“一季度夢(mèng)碎，二季度荒廢，三季度心累，等到了四季度，2024年就又白干了?！碑斅?tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商這樣的表述時(shí)，我最直觀(guān)的感受就是震撼和無(wú)奈，震撼的地方在于他對于還未過(guò)半的2024，就報以如此的悲觀(guān)態(tài)度，無(wú)奈的是，在各類(lèi)刺激下，整體市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有釋放出太多利好的消息，當生存已經(jīng)成為了核心任務(wù)時(shí)，發(fā)展顯然已經(jīng)是無(wú)稽之談?！拔揖拖Ｍ蚁禄寐稽c(diǎn)?！边@位經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)道。

　　在做《2024年一季度宅配機電服務(wù)商生存狀況問(wèn)卷調查報告》時(shí)，我和行知匯邵策進(jìn)行了一次溝通，從他的見(jiàn)解和我們自己的調研結果中，最終給出了市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)跌至“冰點(diǎn)”的結論。而在5月底組織的“科技住宅”健康室內環(huán)境生態(tài)大會(huì )（西南）的現場(chǎng)，我又再度與邵策做了一次溝通，最終的結論依然是“有起色”但“不樂(lè )觀(guān)”。低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，規模發(fā)展已經(jīng)是過(guò)去式，現在進(jìn)行的只有“活下去”和“活得久”這兩件事，這也是被許多經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)起伏的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，所共同認定的理念。

　　把時(shí)間向前看，幾乎是從2015年開(kāi)始，中國中央空調的發(fā)展腳步陡然加速，迎風(fēng)而上進(jìn)入這一市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)得上是被市場(chǎng)推著(zhù)卷進(jìn)了高速增長(cháng)的行列，經(jīng)營(yíng)規模實(shí)現提升，零售門(mén)店布局遍地開(kāi)花，工程項目市場(chǎng)樣板頻立，這都是彼時(shí)時(shí)代的浪潮下帶來(lái)的階段性成果，也造就了不少行業(yè)中的“大商”。只不過(guò)，還不到十年的時(shí)間，市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始退潮，也逐漸讓更多并不具備競爭能力的企業(yè)，最終擱淺在沙灘上。

　　把時(shí)間向后看，有人將現在市場(chǎng)的艱難歸結于三年“疫情”的干擾，但實(shí)際上，淡去了疫情的影響后，市場(chǎng)的低迷依然存在，因為沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠始終保持旺盛的生命力，也同樣沒(méi)有一個(gè)生意能夠時(shí)刻保持穩定的高速增長(cháng)，面對行業(yè)的“至暗時(shí)刻”，經(jīng)銷(xiāo)商顯然需要更為長(cháng)期的思考和行動(dòng)，來(lái)做好自身的發(fā)展規劃和布局，而不再是伴隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向隨風(fēng)飄蕩，真正能夠飛得穩的，才不會(huì )在風(fēng)中最終迷失方向，甚至被市場(chǎng)淘汰出局。

　　活在當下，經(jīng)銷(xiāo)商們必須要去做出更多的改變，而不是去一味觀(guān)望行業(yè)的發(fā)展走勢，去等待所謂市場(chǎng)春風(fēng)的重新到來(lái)。市場(chǎng)中的機遇始終存在，只不過(guò)更考驗每一名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現機遇，抓住機遇的能力，市場(chǎng)中的挑戰也同樣并存，所以更需要依靠每一名經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)受住誘惑，以更清醒的頭腦，去提升自身的綜合競爭力，用更全面的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，去走好未來(lái)的每一步?！奥傧禄钡拇_是一種奢望，盲目掙扎或者不掙扎一定會(huì )加速下滑的腳步，而理性尋找生機，提升自身影響力，才有機會(huì )在市場(chǎng)的泥淖中轉危為安。