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暖通家 宅配機電
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暖通空調機宅配機電服務(wù)商如何面對行業(yè)“慢速下滑”

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  “一季度夢(mèng)碎,二季度荒廢,三季度心累,等到了四季度,2024年就又白干了?!碑斅?tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商這樣的表述時(shí),我最直觀(guān)的感受就是震撼和無(wú)奈,震撼的地方在于他對于還未過(guò)半的2024,就報以如此的悲觀(guān)態(tài)度,無(wú)奈的是,在各類(lèi)刺激下,整體市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有釋放出太多利好的消息,當生存已經(jīng)成為了核心任務(wù)時(shí),發(fā)展顯然已經(jīng)是無(wú)稽之談?!拔揖拖M蚁禄寐稽c(diǎn)?!边@位經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)道。


  在做《2024年一季度宅配機電服務(wù)商生存狀況問(wèn)卷調查報告》時(shí),我和行知匯邵策進(jìn)行了一次溝通,從他的見(jiàn)解和我們自己的調研結果中,最終給出了市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)跌至“冰點(diǎn)”的結論。而在5月底組織的“科技住宅”健康室內環(huán)境生態(tài)大會(huì )(西南)的現場(chǎng),我又再度與邵策做了一次溝通,最終的結論依然是“有起色”但“不樂(lè )觀(guān)”。低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,規模發(fā)展已經(jīng)是過(guò)去式,現在進(jìn)行的只有“活下去”和“活得久”這兩件事,這也是被許多經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)起伏的經(jīng)銷(xiāo)商朋友,所共同認定的理念。


  把時(shí)間向前看,幾乎是從2015年開(kāi)始,中國中央空調的發(fā)展腳步陡然加速,迎風(fēng)而上進(jìn)入這一市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商,稱(chēng)得上是被市場(chǎng)推著(zhù)卷進(jìn)了高速增長(cháng)的行列,經(jīng)營(yíng)規模實(shí)現提升,零售門(mén)店布局遍地開(kāi)花,工程項目市場(chǎng)樣板頻立,這都是彼時(shí)時(shí)代的浪潮下帶來(lái)的階段性成果,也造就了不少行業(yè)中的“大商”。只不過(guò),還不到十年的時(shí)間,市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始退潮,也逐漸讓更多并不具備競爭能力的企業(yè),最終擱淺在沙灘上。


  把時(shí)間向后看,有人將現在市場(chǎng)的艱難歸結于三年“疫情”的干擾,但實(shí)際上,淡去了疫情的影響后,市場(chǎng)的低迷依然存在,因為沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠始終保持旺盛的生命力,也同樣沒(méi)有一個(gè)生意能夠時(shí)刻保持穩定的高速增長(cháng),面對行業(yè)的“至暗時(shí)刻”,經(jīng)銷(xiāo)商顯然需要更為長(cháng)期的思考和行動(dòng),來(lái)做好自身的發(fā)展規劃和布局,而不再是伴隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向隨風(fēng)飄蕩,真正能夠飛得穩的,才不會(huì )在風(fēng)中最終迷失方向,甚至被市場(chǎng)淘汰出局。


  活在當下,經(jīng)銷(xiāo)商們必須要去做出更多的改變,而不是去一味觀(guān)望行業(yè)的發(fā)展走勢,去等待所謂市場(chǎng)春風(fēng)的重新到來(lái)。市場(chǎng)中的機遇始終存在,只不過(guò)更考驗每一名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現機遇,抓住機遇的能力,市場(chǎng)中的挑戰也同樣并存,所以更需要依靠每一名經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)受住誘惑,以更清醒的頭腦,去提升自身的綜合競爭力,用更全面的產(chǎn)品解決方案與服務(wù),去走好未來(lái)的每一步?!奥傧禄钡拇_是一種奢望,盲目掙扎或者不掙扎一定會(huì )加速下滑的腳步,而理性尋找生機,提升自身影響力,才有機會(huì )在市場(chǎng)的泥淖中轉危為安。


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2024
06/14
13:50
中國熱泵
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