在2023年末，部分行業(yè)人士已經(jīng)感受到商用市場(chǎng)將會(huì )面臨巨大的上升空間，雖然已有心理準備，不過(guò)2024上半年商用市場(chǎng)競爭的慘烈程度還是超出了大家的預期。作為其中的重要板塊，商用采暖市場(chǎng)的情況同樣不容樂(lè )觀(guān)，鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷(xiāo)售總監張云光經(jīng)過(guò)對商用采暖市場(chǎng)的觀(guān)察與分析，認為更新市場(chǎng)相對而言將更具開(kāi)發(fā)價(jià)值，也將是鑫磊后續圍繞商用采暖市場(chǎng)的核心發(fā)力點(diǎn)。

鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷(xiāo)售總監 張云光

　　相比于當下市場(chǎng)的低迷，張云光依舊保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)態(tài)度。張云光表示：“從商用采暖市場(chǎng)的角度出發(fā)，鑫磊今年將以改造項目為核心，這一細分領(lǐng)域相對而言項目數量與質(zhì)量較高，并且有足夠的潛力可以挖掘。此外，上半年的低迷也有行業(yè)原因，商用采暖項目大部分集中于下半年落地，上半年則是和甲方進(jìn)行項目的溝通談判，所以7-11月才是相關(guān)品牌發(fā)力商用采暖市場(chǎng)的核心階段?！?/p>

　　不過(guò)對于市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，張云光也分享了個(gè)人的見(jiàn)解。張云光認為，阻礙商用采暖市場(chǎng)發(fā)展的核心問(wèn)題在于國家政策不夠明確，具體則表現在電價(jià)的制定方面。雖然例如清潔取暖以及減碳等相關(guān)政策，都在倡導熱泵產(chǎn)品的落地應用，但對于甲方而言，初投資、使用成本等都是在選擇采暖設備時(shí)無(wú)法規避的因素。降低電價(jià)將加速熱泵在商用采暖領(lǐng)域的應用，但實(shí)際上在以西部為代表的區域市場(chǎng)，目前的能源資源狀況并不利于熱泵在商用采暖領(lǐng)域的發(fā)展。

　　在電價(jià)制定并不“友好”的背景下，提升產(chǎn)品能效成為商用采暖市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。圍繞商用采暖市場(chǎng)，鑫磊近年來(lái)推出了一系列新品，其中自主研發(fā)的磁懸浮熱泵機組更是獲得了行業(yè)的廣泛關(guān)注。在具體落地環(huán)節，張云光透露，鑫磊磁懸浮機組已經(jīng)樹(shù)立起多個(gè)樣板項目，節能效果達到30%以上，獲得了甲方的好評。

　　而高能效的產(chǎn)品，也為鑫磊當下聚焦于商用采暖更新市場(chǎng)埋下伏筆。張云光分析道：“目前商用采暖新建項目建設周期過(guò)長(cháng)，且市場(chǎng)競爭過(guò)于激烈，價(jià)格廝殺不利于行業(yè)品牌的生存與發(fā)展。而更新細分市場(chǎng)則不然，更新的本質(zhì)在于提升系統能效，節約使用成本，而系統能效與主機設備的能效緊密相關(guān)，磁懸浮產(chǎn)品作為當下節能領(lǐng)域頂端的產(chǎn)品，也將是鑫磊發(fā)力商用采暖更新市場(chǎng)的最好倚仗?！?/p>

　　當然，鑫磊將更新細分市場(chǎng)作為發(fā)力商用采暖的突破點(diǎn)，也離不開(kāi)團隊及操作模式的加持。在商用采暖更新市場(chǎng)，鑫磊將自身定位于節能改造型的公司，與甲方直接接觸、銷(xiāo)售和服務(wù)。在團隊方面，不僅成員擁有豐富的商用采暖設備更新經(jīng)驗以及相應的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，并且可以做到及時(shí)響應，配合甲方的建設節奏；在模式上，直銷(xiāo)的模式可以一定程度上減少甲方的初投資，且鑫磊作為上市公司，也擁有更雄厚的資金實(shí)力，甲方在合作過(guò)程中更安心，減輕墊資帶來(lái)的影響。在張云光看來(lái)，商用采暖更新市場(chǎng)未來(lái)五年至十年都將是增量市場(chǎng)，鑫磊當下需要做的就是樹(shù)立起競爭優(yōu)勢，從而把握住商用采暖市場(chǎng)的機遇。