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堅持和拋棄,下行暖通市場(chǎng)的增長(cháng)邏輯

2024
09/09
15:35
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2024年09月09日 15:35:52 · 中國熱泵

  靠天吃飯的空調行業(yè),終究還是擺脫了“天”的束縛,不管是炎熱的天氣,還是曾經(jīng)撐起行業(yè)半邊天的房地產(chǎn),都已經(jīng)支撐不起這個(gè)行業(yè)的繼續上行。但是,正如上行的市場(chǎng)中總有人跌倒,下行的市場(chǎng)中也總有人在跨越。


  酷熱的8月見(jiàn)了不少人,也聽(tīng)了不少炙熱的故事。雖然其中的有些人對未來(lái)市場(chǎng)的不確定性仍舊充滿(mǎn)了迷茫和焦慮,但是也有不少人已經(jīng)快速走出了迷茫,并用他們自己的方式,堅持該堅持的,拋棄該拋棄的,以及用更加積極主動(dòng)的方式去擁抱來(lái)自于市場(chǎng)的每一個(gè)不確定,并重新找回自己的確定性。 


  西安唐華的冀總最近拍了很多值得大家去思考,甚至是反思的短視頻,比如我認為最具代表性的——“電梯謬論”:假如有三部正在上行的電梯,其中一部有人在里面做俯臥撐,另一部有人在里面做下蹲,還有一部有人在里面做倒立,而隨著(zhù)電梯上行到達頂樓的時(shí)候,他們中的每一個(gè)人幾乎都會(huì )堅定地認為他們所乘坐的那部電梯能達到頂樓是因為他們在電梯中的動(dòng)作。冀總解釋道,這個(gè)電梯可以是市場(chǎng),可以是平臺,也可以是品牌。而在目前這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中,尤其需要大家在這個(gè)案例的引導下對號入座。 


  所以,我們可以確定的是,我們行業(yè)的上一個(gè)周期篤定已經(jīng)結束了,同時(shí),下一個(gè)周期也必然已經(jīng)開(kāi)始了,你之前的動(dòng)作還能不能幫你抵達下一個(gè)終點(diǎn),答案也是顯而易見(jiàn)的。置身于下行的電梯中,你要么選擇停下離開(kāi),要么轉入另一個(gè)上行電梯,才有可能停止下落。一位全國知名的暖通輔材商石總告訴我,他們公司每發(fā)展三年,都會(huì )選擇停下來(lái)用一年左右的時(shí)間去重新盤(pán)整一下公司的業(yè)務(wù),目的只有一個(gè),就是想以此判斷前面三年積累的業(yè)務(wù)在未來(lái)三年憑什么守???團隊、管理、資金能不能匹配得上,哪怕是在他們增速最快的2018年,他們依然果斷按下了暫停鍵。所以,直到2024年,他們依然在增長(cháng)?!?nbsp;


  另外一個(gè)暖通公司增長(cháng)邏輯同樣讓人敬佩,主角來(lái)自于一位我的“網(wǎng)友”,一個(gè)存在于朋友圈多年,并在8月底終于第一次邂逅的老朋友范總。范總一開(kāi)始說(shuō)他今年“還好”的時(shí)候,我同樣是不太相信的,但是聽(tīng)到他說(shuō)他公司現在暖通產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比只有30%的時(shí)候,我已經(jīng)開(kāi)始好奇了,而當他說(shuō)他們公司民用電梯業(yè)務(wù)占比在今年也有30%的時(shí)候,我才發(fā)現他一開(kāi)始所謂的“還好”其實(shí)是那么的低調。事實(shí)上,范總給我最大的啟發(fā)是,當很多人還在思考如何調整業(yè)務(wù)模式和重新組合產(chǎn)品結構的時(shí)候,他卻已經(jīng)在提前收獲了。 


  上期我們說(shuō)到了淘汰和洗牌,其實(shí)這本身就是一個(gè)永恒的話(huà)題,只不過(guò)是在行業(yè)不同的發(fā)展階段,淘汰和洗牌的效率和速度會(huì )不一樣,正如高速發(fā)展期的暖通行業(yè)始終有人在跑路。所以,增長(cháng)的背后一定有它增長(cháng)的邏輯,只不過(guò)這個(gè)所謂的增長(cháng)邏輯永遠都是動(dòng)態(tài)的,你只有通過(guò)不斷地學(xué)習和果斷地調整才能去捕捉。


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