暖通經(jīng)銷(xiāo)商還有出路嗎?|小潘說(shuō)
今年的生意難,毋庸置疑。而且,這不會(huì )是只發(fā)生在今年,或者是明年。
小潘認為我們首先要轉變的就是“熬熬就會(huì )好了”的思維,因為在如今這樣社會(huì )經(jīng)濟外部環(huán)境發(fā)生變化的背景下,每一個(gè)行業(yè),企業(yè),當然也包括在座的經(jīng)銷(xiāo)商們,也包括我們做行業(yè)傳媒的,都要意識到,是到了要尋找“高質(zhì)量發(fā)展思路”的時(shí)候了,我們每一個(gè)企業(yè),每一個(gè)團隊,甚至是每一個(gè)人,都要問(wèn)問(wèn)自己的“新質(zhì)生產(chǎn)力”是什么?
如果以前這樣的事情主動(dòng)做還是具有前瞻性,但眼下去做這種思考就是倒逼,就是我們要不得不做的事情。
就在不久之前,小潘在朋友那里看到了一些認為對于經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的思考和建議,可以分享給大家。除了上面提到的不得不做的事情之外,我們還必須堅信一點(diǎn),更好的出路不是在于跨界。
覆巢之下焉有完卵,如今的大經(jīng)濟環(huán)境下,所有的行業(yè)都會(huì )遇到一樣的難題。
哪個(gè)行業(yè)真的掙錢(qián),是因為那是你“聽(tīng)說(shuō)”的,一旦投身其中,你大概率是后悔莫及。所以,除非你有充分的資金和承擔失敗的能力,那么就不要輕易去跨界。
當然,以用戶(hù)為核心的多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),是最值得嘗試的一個(gè)思路。
同時(shí)更應該想想,如何在已經(jīng)具備一定資源和基礎的條件下查漏補缺,提高自身的競爭實(shí)力和水平。比如獲客,需求一定存在,只是數量在減少,存在的形式、挖掘的平臺等等發(fā)生了變化,那么就要去合適的平臺用合適的方法找到有需求的客戶(hù),而不是簡(jiǎn)單的憑借低價(jià)獲客。
此外,經(jīng)銷(xiāo)商要建立自己穩定的后臺能力,也就是服務(wù)能力,包括安裝和維保。
這里并不是說(shuō)就要自己去建立自己的售后服務(wù)和安裝隊伍,而是要建立更加穩固的服務(wù)意識和平臺能力,即便是遇到緊急的用戶(hù)需求,也可以通過(guò)整合資源去快速響應和解決。
總之,現在的市場(chǎng)就是大家都難,沒(méi)有什么好辦法,好捷徑,倒不如沉下心,做好不得不做的事情,那就是練好自己的內功。
而在9月20日,濟南,正有一場(chǎng)這樣有助于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓思維,提升經(jīng)營(yíng)能力的交流歡迎大家的到來(lái)!