按照以往的節奏，整個(gè)行業(yè)在進(jìn)入8月份之后，會(huì )逐漸進(jìn)入一年中最忙碌的時(shí)候。劉云坦言，2024年的旺季的確并沒(méi)有呈現出想象中的火熱，內核原因并不是僧多粥少，也并非很多大品牌入局對于其他參與者造成了市場(chǎng)擠壓；而是市場(chǎng)需求在今年并沒(méi)有打開(kāi)，反而還在一些市場(chǎng)中還出現了衰退的跡象。為了把握2024年最后的機遇，歐思丹優(yōu)先維護了北方核心區域市場(chǎng)的渠道商，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賦能和政策支持鞏固合作關(guān)系，為決戰旺季穩固渠道基礎。

佛山歐思丹熱能科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 劉云

　　從2024年熱泵行業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，商用市場(chǎng)總體的發(fā)展態(tài)勢要好于戶(hù)式市場(chǎng)的表現，戶(hù)式市場(chǎng)的發(fā)展比較顯性，這也造成了今年市場(chǎng)的更加白熱化的競爭。劉云表示，戶(hù)式市場(chǎng)需要品牌和時(shí)間的沉淀，并非是一蹴而就。因此，哪些市場(chǎng)存在機會(huì )，哪些市場(chǎng)沒(méi)有機會(huì )，都是顯而易見(jiàn)的。在這樣的情況之下，很多有實(shí)力的老品牌和一些新進(jìn)入行業(yè)的品牌都會(huì )投身于這些市場(chǎng)之中，一個(gè)小縣城有幾十個(gè)品牌的現狀并不夸張。反觀(guān)商用市場(chǎng)，則是更加考驗企業(yè)的綜合實(shí)力，很多區域并非是所有的企業(yè)所能觸達的。譬如在2024年中，歐思丹在新疆、西藏地區就獲得了不俗的成績(jì)，這就很好說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　對于接下來(lái)的走勢，劉云表示，從企業(yè)角度出發(fā)，在剩下的時(shí)間里要持續保持商用市場(chǎng)的良好勢頭，在目前的大環(huán)境之下要優(yōu)先考慮盈利情況。此外，對于戶(hù)式市場(chǎng)而言，歐思丹強調讓經(jīng)銷(xiāo)商持續做好安裝與售后服務(wù)，升級不升價(jià)，把服務(wù)做成營(yíng)銷(xiāo)工具。此外，優(yōu)先對于山西、山東、北京以及河北地區這些戶(hù)式機銷(xiāo)售優(yōu)勢市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商維護好，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賦能和政策支持來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商應對目前的嚴峻市場(chǎng)環(huán)境，在市場(chǎng)困難的時(shí)候讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到來(lái)自于企業(yè)的支持。