湖北智享家舒適環(huán)境設備有限公司總經(jīng)理 湯江華

　　

　　消費者的認知度不高、渠道競爭激烈、產(chǎn)品本身的局限性，這些都是現如今制約武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的主要因素。林軼向ICM解釋道：“每個(gè)新產(chǎn)品、每項新技術(shù)在推廣初期都會(huì )經(jīng)歷這樣的陣痛，消費者需要時(shí)間來(lái)接受一個(gè)新的產(chǎn)品，因此我們也在開(kāi)發(fā)新的渠道，盡量多開(kāi)店，做的人多了，慢慢大家就接受了。此外，目前渠道對熱泵兩聯(lián)供系統的認知也處于爆發(fā)階段，相較于氟系統產(chǎn)品，水系統的價(jià)格還未‘坐穿’，利潤相對較高，因此在現如今不甚理想的市場(chǎng)環(huán)境下，大家相信熱泵兩聯(lián)供系統會(huì )是市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，因此渠道競爭相對比較激烈。不僅如此，由于產(chǎn)品本身的局限性，目前熱泵兩聯(lián)供系統聚集的人群還只是中高端消費群體，不過(guò)隨著(zhù)設備體積的不斷縮小、能效的日益提升，以及人們消費水平的逐步提高，再加上廠(chǎng)商的共同引導，以及武漢市場(chǎng)限氣政策的‘助推’，從這幾個(gè)方面來(lái)看的話(huà)，我認為熱泵兩聯(lián)供系統在武漢市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較明朗的。”其實(shí)，武漢暖通空調市場(chǎng)上，在經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供系統的渠道商中，武漢邁睿歐稱(chēng)得上是其中的佼佼者，不過(guò)林軼覺(jué)得這樣并不夠。“如果把我們放入一些熱泵兩聯(lián)供系統相對比較成熟的區域中，那我們做的遠遠不夠。因此，我們也會(huì )多了解最前沿的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因為市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，每年都會(huì )有新鮮的東西出來(lái)，包括標準化的施工、標準化的工藝等等，只有把這些最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)都摸索清楚，才能更好地經(jīng)營(yíng)好這個(gè)市場(chǎng)。”林軼如此說(shuō)道。此外，對于武漢邁睿歐來(lái)說(shuō)，林軼認為，口碑相傳的力量相對比較重要，“我們堅信只有把服務(wù)做好、口碑做好，這樣回頭客才會(huì )多。”因此，武漢邁睿歐始終站在消費者的角度去想問(wèn)題，讓消費者沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　

　　從過(guò)去的僅限于別墅用戶(hù)，到目前的公寓用戶(hù)；從過(guò)去的單冷模式，到現在的熱泵兩聯(lián)供系統，水機被越來(lái)越多的消費者所熟知。隨著(zhù)節能減排以及消費升級的深入影響，熱泵兩聯(lián)供系統也正在不斷被更多的消費者所接納。對于這塊市場(chǎng)，武漢邁睿歐已經(jīng)做好了全力沖刺的準備。至于麥克維爾推出的熱泵三聯(lián)供系統，林軼和他的團隊并未開(kāi)始嘗試，他想等成熟以后再大力推廣。

　　

　　“就像任何一件東西剛出來(lái)都需要做臨床實(shí)驗一樣，我們認為熱泵三聯(lián)供系統也需要一個(gè)臨床實(shí)驗期，一旦市場(chǎng)成熟，我們也會(huì )像如今推廣熱泵兩聯(lián)供系統一樣全力推廣熱泵三聯(lián)供系統。”林軼如是說(shuō)道。