武漢施爾諾新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 黃志浪

　　

　　“市場(chǎng)中有兩種經(jīng)銷(xiāo)商，一種是賣(mài)貨、出貨的商家，我們稱(chēng)之為貨商，市場(chǎng)中大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都是貨商，他們看中的是產(chǎn)品的供應貨期和利潤，選擇的產(chǎn)品以氟機為主，設計簡(jiǎn)單，標準化的服務(wù)，追求短平快；另一種靠的是方案，做定制型的服務(wù)，這種模式或許一年成交不了很多單，但是每一單的單值都很大，大多服務(wù)于高端消費群體及場(chǎng)所?？諝庠礋岜脙陕?lián)供系統對商家的設計能力、安裝能力以及售后服務(wù)能力要求嚴苛，首先并不是每一個(gè)商家都有進(jìn)駐這片市場(chǎng)的能力，其次這也與貨商的商業(yè)模式相違背。誠然，武漢地處內陸，無(wú)論是市場(chǎng)的規模還是商家的成熟度都遠不及華東區域，對于行業(yè)新興市場(chǎng)的敏感度有所欠缺。”武漢施爾諾新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監黃志浪向ICM介紹道。

　　

　　從武漢當下市場(chǎng)環(huán)境分析，空調是剛需，中央空調只是其中的一部分，雖然地產(chǎn)市場(chǎng)有略微回暖的跡象，但是中央空調市場(chǎng)依然趨冷，而空氣源熱泵兩聯(lián)供不屬于剛需，市場(chǎng)中了解這一套系統的終端消費者數量有限，也在一定程度上阻礙了兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。再加上軍運會(huì )在武漢召開(kāi)，渣土車(chē)停運，樓房新建和裝修都被限制，中央空調市場(chǎng)也受到了嚴重影響。

　　

　　黃志浪向ICM說(shuō)道：“施爾諾總部位于武漢，在全國很多區域都有渠道布局，同時(shí)擁有平臺的大數據分析，能夠為為合作的商家提供數據分析和精準營(yíng)銷(xiāo)模式，助力渠道商捕捉用戶(hù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額?，F在行業(yè)平臺數量眾多，服務(wù)類(lèi)型多種多樣，產(chǎn)品結構比當下大部分商家自發(fā)的舒適集成店還要豐富，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的安裝服務(wù)標準。未來(lái)必定會(huì )有少數平臺成為行業(yè)中的巨頭，要成為最后的成功者，除了把握行業(yè)趨勢，就是要規范商家的服務(wù)，在兩聯(lián)供市場(chǎng)也不例外，施工門(mén)檻高。施爾諾建立了強大的技術(shù)和安裝培訓團隊，帶領(lǐng)所有渠道商規范施工，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)取得客戶(hù)信賴(lài)和行業(yè)認可。從而進(jìn)一步推動(dòng)兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　

　　未來(lái)市場(chǎng)將更加注重品牌效應，品牌是服務(wù)品質(zhì)的保障。并且在當前零售市場(chǎng)不景氣的情況下，行業(yè)部分小商家更需要抱團取暖，例如在樓盤(pán)配套領(lǐng)域。兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展亦是如此，需要依靠品牌及大平臺來(lái)賦予商家服務(wù)能力，才能健康持久的發(fā)展。