武漢興飛信舒適家居系統總經(jīng)理 魏兵

　　

　　市場(chǎng)殺價(jià)對于武漢興飛信帶來(lái)的直接影響就是家用中央空調的銷(xiāo)量減少，如若自身也降價(jià)去比拼，魏兵認為不僅公司沒(méi)有利潤，業(yè)務(wù)員也會(huì )因為得不到足夠的薪資而離開(kāi)，公司就陷入了“泥沼”。市場(chǎng)雖然在變化，但公司依然需要維持，想要發(fā)展，面對從外到內的競爭，魏兵開(kāi)始了改變的第一步——引入了新風(fēng)和凈水產(chǎn)品。

　　

　　可以說(shuō)，依靠著(zhù)公司業(yè)務(wù)團隊的銷(xiāo)售能力，第一步收效顯著(zhù)，僅僅一年的時(shí)間，新風(fēng)的銷(xiāo)量在整個(gè)武漢市場(chǎng)來(lái)看，還算取得了好成績(jì)，凈水也得到了部分客戶(hù)的認可，均單值得到提升，不僅穩住了內部團隊，也在一定程度上滿(mǎn)足了武漢興飛信生存和發(fā)展的需要。第二步，魏兵也意識到了空氣源熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的熱度和前景，并著(zhù)手進(jìn)行布局。“自去年開(kāi)始，公司安排了專(zhuān)人在發(fā)展兩聯(lián)供業(yè)務(wù)。兩聯(lián)供市場(chǎng)的熱度一目了然，不僅越來(lái)越多的品牌推出了兩聯(lián)供系統，在宣傳和渠道開(kāi)發(fā)的力度上也遠超過(guò)往，最明顯莫過(guò)于美系品牌對于渠道開(kāi)發(fā)的重視。目前兩聯(lián)供市場(chǎng)還是以戶(hù)式水系統為主，美系品牌原先立足工程，渠道開(kāi)發(fā)工作做得少，現在明顯重視，經(jīng)常會(huì )有業(yè)務(wù)員上門(mén)尋求合作。武漢沒(méi)有集中供暖，但是冬季天氣寒冷，的確對于冬季采暖的需求日趨高漲，因此 我認為這片市場(chǎng)大有機會(huì )。”魏兵肯定了兩聯(lián)供市場(chǎng)的前景，但隨后卻話(huà)鋒一轉，講述了對于兩聯(lián)供市場(chǎng)的擔憂(yōu)。

　　

　　“從實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中，我們也發(fā)現了一些問(wèn)題。部分客戶(hù)認為畢竟上有吊頂，鋪地暖會(huì )進(jìn)一步壓縮室內空間。在商家端我們接收到的關(guān)于兩聯(lián)供的信息比較多，但是終端客戶(hù)接收的少，對這套系統不了解，在加上傳統燃氣壁掛爐的存在，進(jìn)一步加大了銷(xiāo)售的難度。”魏兵認為雖說(shuō)兩聯(lián)供市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭喜人，但是也有其基數小的因素，魏兵認可兩聯(lián)供系統的舒適性和節能型，也依靠著(zhù)邀約新客戶(hù)去樣板項目中體驗促成了部分銷(xiāo)售，但是太過(guò)關(guān)注發(fā)展兩聯(lián)供的業(yè)務(wù)，很難得到實(shí)質(zhì)性的突破，甚至會(huì )影響到傳統家用中央空調的銷(xiāo)售，需要提高警惕，切勿操之過(guò)急。