在本次課程中，李碧山首先介紹了別墅兩聯(lián)供市場(chǎng)的現狀。他說(shuō)道，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們對舒適生活的提升，越來(lái)越多的人青睞空氣能兩聯(lián)供產(chǎn)品，特別是城市高檔別墅和農村自建別墅。

　　

　　在貴州等南方地區，夏季制冷一般都采用空調，但是空調制冷舒適性差，呆久了容易得“空調病”，影響人的身體健康；冬季制熱大多采用電暖氣、小太陽(yáng)或者空調，不僅采暖效果差，而且運行費用高?？諝饽軆陕?lián)供一臺機組就能滿(mǎn)足冬季制熱和夏季制冷的需求，水系統舒適性好，且高效節能，市場(chǎng)前經(jīng)過(guò)廣闊。

　　

　　那么，如何針對別墅高端客戶(hù)提供相應的推廣方法呢？又該從哪些方面提升服務(wù)的價(jià)值呢？李碧山接下來(lái)進(jìn)行了詳細的講解。

　　

　　首先，必須以產(chǎn)品優(yōu)勢贏(yíng)得客戶(hù)認可。別墅客戶(hù)對生活的品質(zhì)要求高，如果想要他們使用兩聯(lián)供產(chǎn)品，必須讓他們認可熱泵兩聯(lián)供，通過(guò)實(shí)際的數據把多聯(lián)機+燃氣壁掛爐系統和熱泵兩聯(lián)供進(jìn)行了詳細的對比，包括初投資、運行費用和使用壽命等等，突出兩聯(lián)供系統的優(yōu)勢。

　　

　　其次，以專(zhuān)業(yè)技能提升功能性?xún)r(jià)值。兩聯(lián)供系統運行后的效果特別重要，在項目設計階段，要對客戶(hù)的建筑情況和實(shí)際需求做一個(gè)全面的了解，科學(xué)配置主機、水泵等。在施工階段，所有的零配件和系統輔材均采用最好的產(chǎn)品，安裝過(guò)程中做到材料分區堆放、管道安裝整齊規范、地暖敷設精確無(wú)誤，確保每一個(gè)環(huán)節不出現任何錯誤。

　　

　　再次，別墅都是高端客戶(hù)，在每一個(gè)功能使用的前后都要安排技術(shù)人員到項目現場(chǎng)做好運行的調試或維保工作，同時(shí)每一年都會(huì )不定期進(jìn)行回訪(fǎng)，確保用戶(hù)每個(gè)階段的使用體驗。如果項目出現問(wèn)題，會(huì )安排售后人員及時(shí)趕赴現場(chǎng)，并做好記錄，以便后期的改進(jìn)。

　　

　　兩聯(lián)供是近兩年整個(gè)行業(yè)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，華天成開(kāi)展這樣的線(xiàn)上課程對于經(jīng)銷(xiāo)商而言無(wú)疑幫助很大，也得到了學(xué)員們的高度認可。3月5日上午十點(diǎn)，華天成將邀請屈澤超區總坐鎮線(xiàn)上平臺，詳細講解如何建好二級渠道，歡迎大家進(jìn)群聽(tīng)課。