英華特負責人表示，渦旋式壓縮機屬于精密機械，高端整機裝備，是技術(shù)密集型行業(yè)。當前全球90%以上市場(chǎng)份額處于被外資企業(yè)壟斷的狀態(tài)。渦旋式制冷壓縮機廣泛應用于各行各業(yè)的廣義的空調領(lǐng)域，包括暖通空調，采暖熱泵，冷凍冷藏以及新能源車(chē)的熱管理系統。而從市場(chǎng)份額角度看，渦旋式壓縮機的落地場(chǎng)景集中在白電空調領(lǐng)域。英華特創(chuàng )業(yè)之初采取了差異化競爭的策略，避開(kāi)外資寡頭廠(chǎng)商的主力戰場(chǎng)——白電空調領(lǐng)域，從冷鏈物流設備、空氣熱源泵等細分領(lǐng)域切入。從2016年下半年起，公司開(kāi)始積極醞釀進(jìn)入白電空調領(lǐng)域，此次融資也主要是通過(guò)優(yōu)化股東結構，整合戰略資源。

 

　　渦旋式壓縮機的技術(shù)壁壘較高，最早是在80年代由日本廠(chǎng)商實(shí)現產(chǎn)品化，隨后被美國與歐洲廠(chǎng)商三分天下，壟斷全球市場(chǎng)近30年時(shí)間。市場(chǎng)統計顯示，渦旋式壓縮機商用產(chǎn)品全球市場(chǎng)出貨量在1500萬(wàn)臺左右，折合金額約400億元左右，全球范圍內的供貨商僅有約10家廠(chǎng)商。

 

　　在研發(fā)方面，渦旋式壓縮機的技術(shù)壁壘在于壓縮部件材料的強度、耐磨性、精度和可加工性需要一個(gè)完美的調配；涉及到的機加工誤差補償算法要達到微米級精度；此外還要求掌握型線(xiàn)設計技術(shù)及表面涂層技術(shù)應用等較高難度學(xué)科。英華特在2011年成立之后，就一直專(zhuān)注在渦旋式壓縮機的自主研發(fā)，2013年下半年開(kāi)始銷(xiāo)售，至今累計銷(xiāo)售量達到70萬(wàn)臺。

 

　　當前國內白電市場(chǎng)都在向頭部廠(chǎng)商集中，要進(jìn)入供應商體系的周期普遍約2年時(shí)間，這是零部件供應商最大的挑戰，也是最大的競爭壁壘。例如在最大的落地場(chǎng)景——空調領(lǐng)域，產(chǎn)品首先要通過(guò)半年左右的實(shí)驗室驗證，加上一冬一夏的實(shí)際驗證，以及與采購方的協(xié)調時(shí)間，這對于大多數后來(lái)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是較高的行業(yè)門(mén)檻。按照英華特目前的進(jìn)度，已經(jīng)在行業(yè)里具備了先發(fā)優(yōu)勢。

 

　　產(chǎn)品性能方面，英華特負責人認為目前國內外產(chǎn)品力的差距在逐步縮小，甚至已經(jīng)持平。區別較大程度在于外資品牌的市場(chǎng)地位以及品牌影響力。從產(chǎn)品性能指標上看，英華特的很多產(chǎn)品已經(jīng)與頭部外企對齊，當前占全球市場(chǎng)份額約2%的份額，成長(cháng)空間巨大。與外資廠(chǎng)商相比，英華特短期內品牌影響力有限，需要通過(guò)加大市場(chǎng)投入和加強客戶(hù)服務(wù)來(lái)增強市場(chǎng)競爭力。

 

　　英華特從2015年開(kāi)始正式盈利，2016年開(kāi)始現金流轉正，自2013年下半年產(chǎn)品上市起至今，營(yíng)收年復合增長(cháng)率69%。英華特公司核心團隊均為業(yè)界資深人士，有良好的受教育背景和履歷，擁有平均20年以上的行業(yè)經(jīng)驗。

 

　　浩瀾資本管理合伙人李一峰認為，壓縮機是空調等制冷設備的核心零部件，其中，渦旋壓縮機代表壓縮機最先進(jìn)的技術(shù)。英華特的產(chǎn)品在渦旋盤(pán)的加工精度和壓縮機結構設計上有獨特的優(yōu)勢，某些性能參數是優(yōu)于國外競爭對手的。作為重點(diǎn)聚焦智能科技，高端制造和消費領(lǐng)域創(chuàng )新的專(zhuān)業(yè)投資機構，浩瀾資本已關(guān)注英華特多年時(shí)間，并持續利用自身產(chǎn)業(yè)資源助力企業(yè)成長(cháng)。得益于英華特優(yōu)秀的生產(chǎn)管理和精益制造模式，其一方面提供的產(chǎn)品具有很高的性?xún)r(jià)比，另一方面其服務(wù)質(zhì)量和響應速度也達到了業(yè)內一流水準，具有很高的客戶(hù)黏性。