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埃瓦:按兵不動(dòng),靜待花開(kāi)

發(fā)表于: 來(lái)自:熱泵家
湖南埃瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理 張立輝
湖南埃瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理 張立輝
 
  面對2021年的漲價(jià)潮,低調務(wù)實(shí)的埃瓦依然選擇按照此前的價(jià)格策略進(jìn)行實(shí)施,沒(méi)有跟風(fēng)進(jìn)行價(jià)格調整。湖南埃瓦新能源科技有限公司張立輝表示,做企業(yè)是長(cháng)線(xiàn)投資,需要長(cháng)遠規劃,埃瓦在多年的發(fā)展中,不止一次面對各種難題,最好的解決方式不是將問(wèn)題轉移,而是要從自身角度出發(fā),全面衡量有哪些方面能夠通過(guò)內部消化進(jìn)行解決。比如從生產(chǎn)工藝上進(jìn)行優(yōu)化,從系統上進(jìn)行升級,把每次危機當成企業(yè)進(jìn)步的契機,這樣的心態(tài)和行為是埃瓦在行業(yè)穩健發(fā)展,不斷前行的關(guān)鍵因素。
  
  此次原材料普漲的情況下,部分零配件企業(yè)也頂住壓力并未上漲,這也給主機企業(yè)的價(jià)格穩定提供了一些支撐力量。通過(guò)零配件、輔材的第一層緩沖,再加上主機品牌自己的消弭,來(lái)勢洶涌的漲價(jià)傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)層面就逐漸式微,這也是部分品牌不漲價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)依然有著(zhù)不錯競爭力的關(guān)鍵。反之,如果此次漲價(jià)是層層傳遞漲價(jià)加成,那么在零配件到整機再到經(jīng)銷(xiāo)商以及市場(chǎng)終端,那么漲價(jià)的幅度非??捎^(guān),對市場(chǎng)的影響就難以估量??諝庠礋岜卯a(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的階段,從各品牌面對漲價(jià)的態(tài)度就可以看出,保持相對獨立的發(fā)展態(tài)勢,并不是所有的品牌都應聲而漲。
  
  其實(shí),此次原材料價(jià)格瘋狂上漲,有著(zhù)很復雜的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境,具體到各細分領(lǐng)域的影響各不相同,空氣源熱泵作為金屬零配件占比極高的系統,難免受到其中的影響,而行業(yè)媒體每次事關(guān)漲價(jià)的新聞被瘋狂轉發(fā),也在一定程度上說(shuō)明大家對漲價(jià)的恐慌和不安。而熱鬧的喧囂之后總有清醒的前行者,以埃瓦為代表的品牌根據自己此前零配件的進(jìn)貨價(jià),以及漲價(jià)前的庫存量合理安排生產(chǎn),在滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商緊急項目的基礎上,適當延緩部分非必要的生產(chǎn),靜待此次瘋狂上漲之后的震蕩期過(guò)后,再根據生產(chǎn)需求和未來(lái)市場(chǎng)走向合理采購相關(guān)零配件。張立輝表示:“漲價(jià)所造成的成本上升、利潤降低的現象會(huì )在短期內對埃瓦有所影響,但長(cháng)期來(lái)看,會(huì )因此得到更多經(jīng)銷(xiāo)商的支持,彼此之間形成更緊密的深度合作。在此情況下,埃瓦對2021 年的銷(xiāo)售目標充滿(mǎn)信心,能夠獲得穩步的上升空間。”
  
  從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),利潤有長(cháng)期利潤和短期利潤,漲價(jià)能夠在短期內提高企業(yè)的利潤值。但對于與之合作的工程商來(lái)說(shuō),其終端價(jià)格難以在競標的過(guò)程中提升,不僅在項目競爭上難度更大,還可能會(huì )錯失部分客戶(hù)。因為這些工程商為了拿下項目會(huì )選擇其他品牌,對原有合作品牌來(lái)說(shuō)就是損失,這在工程市場(chǎng)并不鮮見(jiàn),當然如果彼此之間有著(zhù)相互了解的緊密互動(dòng),不會(huì )因為一時(shí)的合理漲價(jià)中斷。
  
  在行業(yè)普遍的價(jià)格戰廝殺時(shí),埃瓦不主動(dòng)在價(jià)格上作出上調,而是從產(chǎn)品品質(zhì)和系統運行上優(yōu)化升級,在服務(wù)及時(shí)性和服務(wù)準確性上提高效率,讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對埃瓦的應用效果更滿(mǎn)意,此舉讓埃瓦市場(chǎng)口碑滿(mǎn)意度更高。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的復蘇,相關(guān)的原材料開(kāi)采生產(chǎn)處于合理水平,相關(guān)的價(jià)格上漲也將得到控制,對于空氣源熱泵的健康發(fā)展有著(zhù)很好的推動(dòng)作用。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
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    所屬區域
2021
21/04
13:39
熱泵家
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