湖南埃瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理 張立輝

 

　　面對2021年的漲價(jià)潮，低調務(wù)實(shí)的埃瓦依然選擇按照此前的價(jià)格策略進(jìn)行實(shí)施，沒(méi)有跟風(fēng)進(jìn)行價(jià)格調整。湖南埃瓦新能源科技有限公司張立輝表示，做企業(yè)是長(cháng)線(xiàn)投資，需要長(cháng)遠規劃，埃瓦在多年的發(fā)展中，不止一次面對各種難題，最好的解決方式不是將問(wèn)題轉移，而是要從自身角度出發(fā)，全面衡量有哪些方面能夠通過(guò)內部消化進(jìn)行解決。比如從生產(chǎn)工藝上進(jìn)行優(yōu)化，從系統上進(jìn)行升級，把每次危機當成企業(yè)進(jìn)步的契機，這樣的心態(tài)和行為是埃瓦在行業(yè)穩健發(fā)展，不斷前行的關(guān)鍵因素。

　　

　　此次原材料普漲的情況下，部分零配件企業(yè)也頂住壓力并未上漲，這也給主機企業(yè)的價(jià)格穩定提供了一些支撐力量。通過(guò)零配件、輔材的第一層緩沖，再加上主機品牌自己的消弭，來(lái)勢洶涌的漲價(jià)傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)層面就逐漸式微，這也是部分品牌不漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)依然有著(zhù)不錯競爭力的關(guān)鍵。反之，如果此次漲價(jià)是層層傳遞漲價(jià)加成，那么在零配件到整機再到經(jīng)銷(xiāo)商以及市場(chǎng)終端，那么漲價(jià)的幅度非?？捎^(guān)，對市場(chǎng)的影響就難以估量?？諝庠礋岜卯a(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的階段，從各品牌面對漲價(jià)的態(tài)度就可以看出，保持相對獨立的發(fā)展態(tài)勢，并不是所有的品牌都應聲而漲。

　　

　　其實(shí)，此次原材料價(jià)格瘋狂上漲，有著(zhù)很復雜的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境，具體到各細分領(lǐng)域的影響各不相同，空氣源熱泵作為金屬零配件占比極高的系統，難免受到其中的影響，而行業(yè)媒體每次事關(guān)漲價(jià)的新聞被瘋狂轉發(fā)，也在一定程度上說(shuō)明大家對漲價(jià)的恐慌和不安。而熱鬧的喧囂之后總有清醒的前行者，以埃瓦為代表的品牌根據自己此前零配件的進(jìn)貨價(jià)，以及漲價(jià)前的庫存量合理安排生產(chǎn)，在滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商緊急項目的基礎上，適當延緩部分非必要的生產(chǎn)，靜待此次瘋狂上漲之后的震蕩期過(guò)后，再根據生產(chǎn)需求和未來(lái)市場(chǎng)走向合理采購相關(guān)零配件。張立輝表示：“漲價(jià)所造成的成本上升、利潤降低的現象會(huì )在短期內對埃瓦有所影響，但長(cháng)期來(lái)看，會(huì )因此得到更多經(jīng)銷(xiāo)商的支持，彼此之間形成更緊密的深度合作。在此情況下，埃瓦對2021 年的銷(xiāo)售目標充滿(mǎn)信心，能夠獲得穩步的上升空間。”

　　

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，利潤有長(cháng)期利潤和短期利潤，漲價(jià)能夠在短期內提高企業(yè)的利潤值。但對于與之合作的工程商來(lái)說(shuō)，其終端價(jià)格難以在競標的過(guò)程中提升，不僅在項目競爭上難度更大，還可能會(huì )錯失部分客戶(hù)。因為這些工程商為了拿下項目會(huì )選擇其他品牌，對原有合作品牌來(lái)說(shuō)就是損失，這在工程市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)，當然如果彼此之間有著(zhù)相互了解的緊密互動(dòng)，不會(huì )因為一時(shí)的合理漲價(jià)中斷。

　　

　　在行業(yè)普遍的價(jià)格戰廝殺時(shí)，埃瓦不主動(dòng)在價(jià)格上作出上調，而是從產(chǎn)品品質(zhì)和系統運行上優(yōu)化升級，在服務(wù)及時(shí)性和服務(wù)準確性上提高效率，讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對埃瓦的應用效果更滿(mǎn)意，此舉讓埃瓦市場(chǎng)口碑滿(mǎn)意度更高。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的復蘇，相關(guān)的原材料開(kāi)采生產(chǎn)處于合理水平，相關(guān)的價(jià)格上漲也將得到控制，對于空氣源熱泵的健康發(fā)展有著(zhù)很好的推動(dòng)作用。