江蘇光芒新能源股份有限公司渠道部經(jīng)理 陳一凡

 

　　“板材價(jià)格上漲40%、發(fā)泡劑價(jià)格上漲72% 等等，此類(lèi)大宗材料的漲價(jià)是顯而易見(jiàn)的，其實(shí)不僅是大宗材料，還有很多看不見(jiàn)的配件都漲價(jià)了。因此對于空氣源熱泵行業(yè)而言，漲價(jià)是必然趨勢，不可避免。因為企業(yè)不僅要維持自己的利潤空間，還要保證活下去，只有活下去才能去談質(zhì)量、售后、產(chǎn)品的研發(fā)更新。”面對開(kāi)年的漲價(jià)潮，江蘇光芒新能源股份有限公司渠道部經(jīng)理陳一凡在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

　　

　　據陳一凡描述，2021年開(kāi)局的漲價(jià)熱潮給光芒新能源也帶來(lái)了不小的影響，受制于大宗材料漲幅較大，光芒新能源的OEM業(yè)務(wù)板塊迫不得已也開(kāi)始調整價(jià)格，以便能“生存”下去。陳一凡表示：“對于OEM業(yè)務(wù)板塊而言，2020年有一些項目還可以做，但是到了今年，原先的價(jià)格已經(jīng)做不下來(lái)了。”

　　

　　而對于陳一凡所負責的零售終端業(yè)務(wù)板塊，光芒新能源也計劃于4 月1 日開(kāi)始調價(jià)。不過(guò)陳一凡也表示，在成本允許的前提下，光芒新能源會(huì )盡量把價(jià)格穩定在一個(gè)合理的范圍內，寧可把“壓力”放在自己身上，也要支持客戶(hù)，盡量不給經(jīng)銷(xiāo)商伙伴增加成本上的壓力。

　　

　　“雖然我們的經(jīng)銷(xiāo)商是認可漲價(jià)的，他們也知道整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都在往上走，但是他們也要生存，他們認可漲價(jià)，但是不一定會(huì )再選擇質(zhì)量高且價(jià)格相對較高的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)其實(shí)是很謹慎的，在保證利潤的前提下，他們才會(huì )看產(chǎn)品的質(zhì)量，并非先看質(zhì)量再看價(jià)格。這確實(shí)是目前我們面臨的比較嚴峻的現狀，也是很現實(shí)的狀況。

　　

　　沒(méi)有利潤，其他方面都是空談。”但陳一凡也表示，如果原材料價(jià)格繼續上漲，光芒新能源可能再堅持一兩個(gè)月也會(huì )調整產(chǎn)品價(jià)格。

　　

　　當被問(wèn)及面對這樣一場(chǎng)高位開(kāi)局給空氣源熱泵行業(yè)帶來(lái)的挑戰和機遇，陳一凡非常謙虛，“讓我談?wù)麄€(gè)空氣源熱泵行業(yè)，我覺(jué)得有點(diǎn)大了，我不一定說(shuō)得很全面。因為光芒新能源以經(jīng)營(yíng)水箱產(chǎn)品為主，而且我們本身不做工程項目，因此談?wù)麄€(gè)行業(yè)有點(diǎn)大。但是就水箱這個(gè)產(chǎn)品而言，就我們自身來(lái)說(shuō)，很多人都覺(jué)得2020年受疫情影響較大，但事實(shí)上我覺(jué)得疫情真正的影響從今年開(kāi)始凸顯。因為2020年很多訂單和項目其實(shí)都是2019年甚至更早遺留的，是必須要執行的。但是疫情來(lái)了之后，2020年本身應該簽的訂單就停掉了，或者干脆沒(méi)有了，所以我認為2021年形勢更嚴峻，我們肩上的壓力也在不斷加大。”

　　

　　在這種情況下，空氣源熱泵企業(yè)還可以做些什么？陳一凡認為做好自身在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道上面布局尤為重要，而在這些方面，光芒新能源已經(jīng)做好了充分的準備。“我們今年的重心是放在模塊系統工程項目以及商用大型采暖工程項目上面，這是光芒新能源對于市場(chǎng)的布局和改變。我們之前更注重緩沖水箱跟熱泵兩聯(lián)供的配套以及給公寓配套空氣源熱水，這種項目較多，將來(lái)可能會(huì )往商用大型中央熱水項目上面去嘗試，拓寬我們在產(chǎn)品和市場(chǎng)上的布局。在渠道建設方面，在當前的市場(chǎng)狀況下，我們不能只把目光集中在江浙滬這些已經(jīng)拼得魚(yú)死網(wǎng)破的地方，因此光芒新能源今年增加了1-2 名業(yè)務(wù)經(jīng)理，準備拓展諸如西南、華北等新興市場(chǎng)，把盤(pán)子做大。”陳一凡解釋道。