梁小龍：挑戰差異化產(chǎn)品
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
重慶德有鄰環(huán)境科技有限公司在三年前就開(kāi)始介入兩聯(lián)供市場(chǎng)，目前的產(chǎn)品、服務(wù)已能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。水系統、氟系統各有各的優(yōu)勢，重慶德有鄰兩種系統形式都有涉及，以不同的解決方案為消費者打造最合適的舒適家居系統。重慶德有鄰注重安裝工藝和系統配置，為用戶(hù)提供最優(yōu)方案，因此，梁小龍選擇攜手科龍中央空調，為用戶(hù)提供更低的價(jià)格與更好的品質(zhì)。
在梁小龍看來(lái)，兩聯(lián)供系統最重要的就是要控制好能耗。因此，系統配置就十分重要，一次系統會(huì )讓兩聯(lián)供系統的能耗偏高，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商必須要做好二次系統。二次系統對于經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)要求極高，要做好管件閥門(mén)的搭配、做好泵的選型等等，這些輔材的選擇非常重要。此外，系統的水利平衡也一定要做好，否則在運行階段會(huì )存在漏水的風(fēng)險。而在銷(xiāo)售方面，梁小龍認為，兩聯(lián)供系統對于銷(xiāo)售人員的要求也很高。相較于傳統中央空調較為簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式，兩聯(lián)供系統需要銷(xiāo)售人員有非常高的專(zhuān)業(yè)性。
正是意識到兩聯(lián)供對于經(jīng)銷(xiāo)商的安裝工藝、銷(xiāo)售等方面要求都更為專(zhuān)業(yè)，梁小龍在布局兩聯(lián)供市場(chǎng)的早期就開(kāi)始與行業(yè)大咖合作。梁小龍表示：“因為我是做銷(xiāo)售出身，賣(mài)東西沒(méi)問(wèn)題，但是技術(shù)方面肯定要欠缺一點(diǎn)。因此，我們首先選擇技術(shù)底蘊深厚的科龍中央空調，將產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)攻克；其次，我們也一直都在和重慶溫馨時(shí)代暖通設備有限公司總工程師郭春雨教授合作。和專(zhuān)業(yè)的人、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)合作，才能提升自己，也能夠對用戶(hù)負責。”
“專(zhuān)業(yè)”是梁小龍給科龍中央空調貼的標簽，也是科龍中央空調的品牌理念之一。梁小龍介紹到，科龍是一個(gè)老品牌，產(chǎn)品質(zhì)量一直非常不錯。龍焰·天氟地氟二聯(lián)供系統集中央空調、地暖、空氣清潔、智能化于一身，可一站式解決用戶(hù)所需的多樣化需求，也是2021年艾普蘭創(chuàng )新獎唯一獲獎的中央空調產(chǎn)品，未來(lái)其愿繼續和品牌共同成長(cháng)、共創(chuàng )共贏(yíng)。
“隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，熱泵兩聯(lián)供的市場(chǎng)份額未來(lái)一定會(huì )提高。雖然現在重慶的天然氣比較便宜，但天然氣是不可再生資源，使用電力的兩聯(lián)供肯定是有非常大的市場(chǎng)。我做市場(chǎng)還是比較喜歡挑戰差異化產(chǎn)品，讓客戶(hù)用更低的價(jià)格，收獲更好的品質(zhì)。”梁小龍最后說(shuō)道。
