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范春剛:鍛煉每一個(gè)渠道商安裝與服務(wù)能力

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
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   作為河北市場(chǎng)中的資深空調人,河北盛獅誠空調設備安裝工程有限公司總經(jīng)理范春剛認為戶(hù)式水機在河北市場(chǎng)中并不是新興事物。作為北方市場(chǎng),相比南方市場(chǎng)存在著(zhù)明顯的滯后性,在多聯(lián)機并沒(méi)有在河北市場(chǎng)興起之前,戶(hù)式水機產(chǎn)品曾經(jīng)在石家莊市場(chǎng)中有過(guò)不錯的發(fā)展階段,從最早的定頻產(chǎn)品升級到變頻產(chǎn)品,在市場(chǎng)中均有一定的接受度。不過(guò),在后來(lái)多聯(lián)機產(chǎn)品的大勢來(lái)臨之后才被淹沒(méi)在市場(chǎng)之中。
  
  目前以石家莊為例,除了核心城區之外,二環(huán)外以及郊縣的集中熱力管網(wǎng)的缺口很大,空氣源熱泵商用集中供暖已經(jīng)成為了趨勢。而對于無(wú)法進(jìn)行集中供暖的地區,戶(hù)式空氣源熱泵采暖的市場(chǎng)需求也逐漸顯現,而隨著(zhù)農村集中改造的發(fā)展,空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品還是存在市場(chǎng)潛力。河北盛獅誠作為日立空調產(chǎn)品代理商,發(fā)現日立水墅適系列產(chǎn)品的渠道提貨量有明顯增長(cháng),這也從側面說(shuō)明了市場(chǎng)的潛力存在。范春剛表示,針對水墅適系列產(chǎn)品的渠道布局,并不急于求成,也不會(huì )卷入價(jià)格戰,定位主要針對有需求的市場(chǎng)與有需求的客戶(hù)群體,服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),才能真正鍛煉每一個(gè)渠道商的安裝與服務(wù)能力。此外,北方的兩聯(lián)供市場(chǎng)與南方截然不同,主要還是以設備為盈利點(diǎn),而并非通過(guò)整個(gè)系統來(lái)盈利,地暖鋪設大都是由水電工和裝飾工作落地,尤其在河北區域,幾乎不能稱(chēng)之為完整的系統。
  
  因此,北方的經(jīng)銷(xiāo)商在兩聯(lián)供系統的安裝經(jīng)驗方面普遍存在著(zhù)明顯的缺失。一旦未來(lái)市場(chǎng)的競爭更為充分之際,這部分確實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商將面臨明顯短板?;诖?,范春剛也提醒當地經(jīng)銷(xiāo)商必須要先于市場(chǎng)的發(fā)展而行動(dòng),未雨綢繆,才能在未來(lái)贏(yíng)取一席之地。

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2021
09/10
15:15
中國熱泵
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