在熱泵成為全球熱點(diǎn)之際，專(zhuān)業(yè)熱泵品牌何去何從，也成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在中際自然能探訪(fǎng)的過(guò)程中，其堅守公司發(fā)展主線(xiàn)，不斷延伸產(chǎn)品定制化的模式引人思考。具體來(lái)看：改變，從自身開(kāi)始，向內求生存，挖掘自身潛力；向外求發(fā)展，尋找合適的領(lǐng)域進(jìn)行深度耕耘。

 

　　在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，為了讓合作伙伴對中際自然能的品牌定位有更清晰的認知，從泰州中際熱能到中際（江蘇）智能暖通。公司名稱(chēng)變遷的背后，有著(zhù)對企業(yè)發(fā)展的深度思考，董事長(cháng)邢志勇表示：“我們此次改名是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，所進(jìn)行的戰略升級。首先，從熱能到智能暖通，主要是突出智能化和暖通化的概念，這是熱泵行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是社會(huì )需求的趨勢。其次，遠程云智控技術(shù)一直是我們企業(yè)的標簽，此次也是正式在公司名中體現，通過(guò)此次改名，我們將持續深化智能化在公司發(fā)展的定位，以及暖通化在未來(lái)發(fā)展的方向。”

　　從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，熱泵暖通化是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。從空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，從家用熱水到商用熱水，再到采暖與烘干，每一次應用范圍擴大，都帶來(lái)行業(yè)規模量級的變化，以及參與品牌數量的增加?，F在，不管是行業(yè)還是企業(yè)，暖通類(lèi)產(chǎn)品占比逐漸增多，尤其是頭部品牌和細分領(lǐng)域的佼佼者，已經(jīng)形成非常規范化的運作方式。

　　企業(yè)發(fā)展順勢而為事半功倍，這對很多趕上北方清潔取暖的品牌來(lái)說(shuō)深有體會(huì )，如今熱泵概念備受關(guān)注的情況下，中際自然能及時(shí)進(jìn)行相關(guān)的結構優(yōu)化，進(jìn)行品牌定位的升級，一舉奠定公司未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展藍圖。巧合的是，在中際自然的公司名稱(chēng)變革之際，恰逢中國制冷學(xué)會(huì )主導的“CHPC·中國熱泵”戰略的推出，同樣是將熱泵概念擴大化，讓更多中央空調品牌參與到熱泵戰略中來(lái)。中際自然能此舉契合行業(yè)發(fā)展大勢，也將進(jìn)一步加快企業(yè)在暖通領(lǐng)域的布局。

 

　　對于公司名稱(chēng)的變更，總經(jīng)理牛飛表示：“中際自然能經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，向下生長(cháng)的根已經(jīng)扎得很深，能夠用熱泵技術(shù)解決用戶(hù)對于冷暖和熱水的需求?，F在堅持熱泵為主干，逐漸在細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕的企業(yè)戰略沒(méi)有改變。在暖通化的過(guò)程中，依然選擇堅守熱泵陣地，用熱泵技術(shù)解決暖通問(wèn)題，用節能、環(huán)保的技術(shù)為社會(huì )節能減排提供服務(wù)。”

　　他進(jìn)一步指出，中際自然能近些年不斷修煉內功，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，從自身的經(jīng)營(yíng)結構做優(yōu)化，根據不同的用戶(hù)需求進(jìn)行定制化的制造。從傳統的熱水、采暖，到現在涵蓋不同方向的十大品類(lèi)，看著(zhù)是在做加法，其實(shí)依然是圍繞細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，只是進(jìn)行了更細分的產(chǎn)品分類(lèi)，來(lái)滿(mǎn)足不同的使用場(chǎng)景。

 

　　值得一提的是，中際自然能在自身深度挖潛的過(guò)程中，也是根據行業(yè)趨勢和用戶(hù)需求進(jìn)行調整，比如，隨著(zhù)熱泵在工業(yè)領(lǐng)域的應用增多，高溫熱泵成為行業(yè)的新熱點(diǎn)，中際自然能總結此前的技術(shù)，將之進(jìn)行優(yōu)化升級，不僅能夠在多工況環(huán)境下穩定工作，在輸出同樣熱量的熱水時(shí)能效更高，可以應用到更多的用戶(hù)使用場(chǎng)景中。

 

　　此外，在安裝成本居高不下的情況下，集成化也是熱泵發(fā)展的新趨勢，部分企業(yè)開(kāi)發(fā)出集成模塊來(lái)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。諸如中小型熱水集成站，小型采暖集成設備，特種場(chǎng)所應用的采暖集成系統等諸多系統，在中際自然能的車(chē)間已經(jīng)進(jìn)行量產(chǎn)，在減少安裝環(huán)節的同時(shí)，也能降低系統安裝過(guò)程的故障率，以及滿(mǎn)足安裝經(jīng)驗不足的經(jīng)銷(xiāo)商快速對接用戶(hù)需求。中際自然能將集成化與遠程控制相結合，部分項目只需簡(jiǎn)單的水電接通就能使用，大大提升了安裝的效率，提升了合作經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)效率。

 

　　深耕區域市場(chǎng)，向外延伸求發(fā)展

　　在熱泵暖通化的大環(huán)境下，還有暖通熱泵潮同樣值得關(guān)注，也就是諸多的暖通品牌加大對熱泵概念和熱泵產(chǎn)品的推廣力度，這一方面會(huì )推動(dòng)熱泵的發(fā)展，誰(shuí)能勇立潮頭，用熱泵來(lái)打開(kāi)暖通的新格局，就能獲得更多發(fā)展機會(huì )。牛飛透露，中際自然能戰略調整后，暖通方面的產(chǎn)品也會(huì )加快推出，更好地滿(mǎn)足公司在蘇南及長(cháng)三角的市場(chǎng)推廣，讓更多暖通渠道商有合作的契機。以商用熱泵熱水作為主打產(chǎn)品，從常規熱水領(lǐng)域的應用到高溫熱水的應用，進(jìn)而延伸到其他暖通空調產(chǎn)品，比如，高大空間空調、直膨機機組、新風(fēng)除濕空調等產(chǎn)品，已經(jīng)與合作伙伴在部分項目進(jìn)行使用，并獲得不錯的用戶(hù)好評。

 

　　需要指出的是， 在熱泵企業(yè)重心放在北方采暖的過(guò)程中，卻對南方尤其是江浙滬區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠，如果有合適的節能產(chǎn)品，一定能獲得更大的市場(chǎng)空間。中際自然能作為位居江南的品牌，本身在當地市場(chǎng)就有不少應用案例，疫情期間更是加快周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓，此次改名之后將持續擴大渠道開(kāi)拓和示范項目的推廣工作。

　　對于中際自然能的舉措，也可以給熱泵專(zhuān)業(yè)品牌以參考，因為實(shí)力和資源的限制，不可能把精力分散全面覆蓋所有品類(lèi)，只能在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，持續用新產(chǎn)品、新技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，更有利于企業(yè)聚焦細分市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢。同樣，經(jīng)銷(xiāo)商數量在精而不在多，在渠道開(kāi)拓的過(guò)程中，找尋那些理念契合的渠道商，共同把客戶(hù)服務(wù)好，在存量市場(chǎng)找新的增長(cháng)點(diǎn)，才能不斷做大做強。

 

　　對于中際自然能未來(lái)的發(fā)展，邢志勇表示，為了持續服務(wù)好用戶(hù)，中際自然能將以平臺化運作思維提高效率。也就是相同型號的產(chǎn)品，各模塊之間差別不大，將其放在同一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)的平臺上進(jìn)行操作，不僅降低采購成本，也能獲得更大的規模效益。這也是中際自然能將產(chǎn)品細分到十個(gè)品類(lèi)之后，依然能夠為客戶(hù)提供定制化服務(wù)的底氣。