中際自然能:更名,再出發(fā)
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
在熱泵成為全球熱點(diǎn)之際,專(zhuān)業(yè)熱泵品牌何去何從,也成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在中際自然能探訪(fǎng)的過(guò)程中,其堅守公司發(fā)展主線(xiàn),不斷延伸產(chǎn)品定制化的模式引人思考。具體來(lái)看:改變,從自身開(kāi)始,向內求生存,挖掘自身潛力;向外求發(fā)展,尋找合適的領(lǐng)域進(jìn)行深度耕耘。
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,為了讓合作伙伴對中際自然能的品牌定位有更清晰的認知,從泰州中際熱能到中際(江蘇)智能暖通。公司名稱(chēng)變遷的背后,有著(zhù)對企業(yè)發(fā)展的深度思考,董事長(cháng)邢志勇表示:“我們此次改名是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后,所進(jìn)行的戰略升級。首先,從熱能到智能暖通,主要是突出智能化和暖通化的概念,這是熱泵行業(yè)的發(fā)展趨勢,也是社會(huì )需求的趨勢。其次,遠程云智控技術(shù)一直是我們企業(yè)的標簽,此次也是正式在公司名中體現,通過(guò)此次改名,我們將持續深化智能化在公司發(fā)展的定位,以及暖通化在未來(lái)發(fā)展的方向。”

熱泵暖通化,內部深挖破局前行
從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,熱泵暖通化是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。從空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō),從家用熱水到商用熱水,再到采暖與烘干,每一次應用范圍擴大,都帶來(lái)行業(yè)規模量級的變化,以及參與品牌數量的增加?,F在,不管是行業(yè)還是企業(yè),暖通類(lèi)產(chǎn)品占比逐漸增多,尤其是頭部品牌和細分領(lǐng)域的佼佼者,已經(jīng)形成非常規范化的運作方式。

企業(yè)發(fā)展順勢而為事半功倍,這對很多趕上北方清潔取暖的品牌來(lái)說(shuō)深有體會(huì ),如今熱泵概念備受關(guān)注的情況下,中際自然能及時(shí)進(jìn)行相關(guān)的結構優(yōu)化,進(jìn)行品牌定位的升級,一舉奠定公司未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展藍圖。巧合的是,在中際自然的公司名稱(chēng)變革之際,恰逢中國制冷學(xué)會(huì )主導的“CHPC·中國熱泵”戰略的推出,同樣是將熱泵概念擴大化,讓更多中央空調品牌參與到熱泵戰略中來(lái)。中際自然能此舉契合行業(yè)發(fā)展大勢,也將進(jìn)一步加快企業(yè)在暖通領(lǐng)域的布局。
對于公司名稱(chēng)的變更,總經(jīng)理牛飛表示:“中際自然能經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,向下生長(cháng)的根已經(jīng)扎得很深,能夠用熱泵技術(shù)解決用戶(hù)對于冷暖和熱水的需求?,F在堅持熱泵為主干,逐漸在細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕的企業(yè)戰略沒(méi)有改變。在暖通化的過(guò)程中,依然選擇堅守熱泵陣地,用熱泵技術(shù)解決暖通問(wèn)題,用節能、環(huán)保的技術(shù)為社會(huì )節能減排提供服務(wù)。”

他進(jìn)一步指出,中際自然能近些年不斷修煉內功,從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫,從自身的經(jīng)營(yíng)結構做優(yōu)化,根據不同的用戶(hù)需求進(jìn)行定制化的制造。從傳統的熱水、采暖,到現在涵蓋不同方向的十大品類(lèi),看著(zhù)是在做加法,其實(shí)依然是圍繞細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕,只是進(jìn)行了更細分的產(chǎn)品分類(lèi),來(lái)滿(mǎn)足不同的使用場(chǎng)景。
值得一提的是,中際自然能在自身深度挖潛的過(guò)程中,也是根據行業(yè)趨勢和用戶(hù)需求進(jìn)行調整,比如,隨著(zhù)熱泵在工業(yè)領(lǐng)域的應用增多,高溫熱泵成為行業(yè)的新熱點(diǎn),中際自然能總結此前的技術(shù),將之進(jìn)行優(yōu)化升級,不僅能夠在多工況環(huán)境下穩定工作,在輸出同樣熱量的熱水時(shí)能效更高,可以應用到更多的用戶(hù)使用場(chǎng)景中。
此外,在安裝成本居高不下的情況下,集成化也是熱泵發(fā)展的新趨勢,部分企業(yè)開(kāi)發(fā)出集成模塊來(lái)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。諸如中小型熱水集成站,小型采暖集成設備,特種場(chǎng)所應用的采暖集成系統等諸多系統,在中際自然能的車(chē)間已經(jīng)進(jìn)行量產(chǎn),在減少安裝環(huán)節的同時(shí),也能降低系統安裝過(guò)程的故障率,以及滿(mǎn)足安裝經(jīng)驗不足的經(jīng)銷(xiāo)商快速對接用戶(hù)需求。中際自然能將集成化與遠程控制相結合,部分項目只需簡(jiǎn)單的水電接通就能使用,大大提升了安裝的效率,提升了合作經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)效率。
深耕區域市場(chǎng),向外延伸求發(fā)展
在熱泵暖通化的大環(huán)境下,還有暖通熱泵潮同樣值得關(guān)注,也就是諸多的暖通品牌加大對熱泵概念和熱泵產(chǎn)品的推廣力度,這一方面會(huì )推動(dòng)熱泵的發(fā)展,誰(shuí)能勇立潮頭,用熱泵來(lái)打開(kāi)暖通的新格局,就能獲得更多發(fā)展機會(huì )。牛飛透露,中際自然能戰略調整后,暖通方面的產(chǎn)品也會(huì )加快推出,更好地滿(mǎn)足公司在蘇南及長(cháng)三角的市場(chǎng)推廣,讓更多暖通渠道商有合作的契機。以商用熱泵熱水作為主打產(chǎn)品,從常規熱水領(lǐng)域的應用到高溫熱水的應用,進(jìn)而延伸到其他暖通空調產(chǎn)品,比如,高大空間空調、直膨機機組、新風(fēng)除濕空調等產(chǎn)品,已經(jīng)與合作伙伴在部分項目進(jìn)行使用,并獲得不錯的用戶(hù)好評。
需要指出的是, 在熱泵企業(yè)重心放在北方采暖的過(guò)程中,卻對南方尤其是江浙滬區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠,如果有合適的節能產(chǎn)品,一定能獲得更大的市場(chǎng)空間。中際自然能作為位居江南的品牌,本身在當地市場(chǎng)就有不少應用案例,疫情期間更是加快周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓,此次改名之后將持續擴大渠道開(kāi)拓和示范項目的推廣工作。

對于中際自然能的舉措,也可以給熱泵專(zhuān)業(yè)品牌以參考,因為實(shí)力和資源的限制,不可能把精力分散全面覆蓋所有品類(lèi),只能在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域,持續用新產(chǎn)品、新技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求,更有利于企業(yè)聚焦細分市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢。同樣,經(jīng)銷(xiāo)商數量在精而不在多,在渠道開(kāi)拓的過(guò)程中,找尋那些理念契合的渠道商,共同把客戶(hù)服務(wù)好,在存量市場(chǎng)找新的增長(cháng)點(diǎn),才能不斷做大做強。
對于中際自然能未來(lái)的發(fā)展,邢志勇表示,為了持續服務(wù)好用戶(hù),中際自然能將以平臺化運作思維提高效率。也就是相同型號的產(chǎn)品,各模塊之間差別不大,將其放在同一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)的平臺上進(jìn)行操作,不僅降低采購成本,也能獲得更大的規模效益。這也是中際自然能將產(chǎn)品細分到十個(gè)品類(lèi)之后,依然能夠為客戶(hù)提供定制化服務(wù)的底氣。