對于熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，采暖季的開(kāi)啟是忙碌也是收獲的季節，從年初的蓄力到鋪墊，在這一時(shí)刻充分釋放。中際(江蘇)智能暖通設備有限公司董事長(cháng)邢志勇表示：“在社會(huì )經(jīng)濟結構發(fā)生變革的情況下，企業(yè)發(fā)展也要隨之做出改變。中際自然能通過(guò)從常規采暖賽道向場(chǎng)景化應用賽道進(jìn)行轉換，產(chǎn)品結構則重點(diǎn)推高大空間空調，客戶(hù)結構調整側重于專(zhuān)業(yè)用戶(hù)等方面進(jìn)行變革，緊鑼密鼓地推進(jìn)生產(chǎn)和安裝，確保用戶(hù)能在采暖季開(kāi)啟后能夠正常用暖，從而來(lái)適應新形勢下的熱泵發(fā)展趨勢?！?/p>

中際(江蘇)智能暖通設備有限公司董事長(cháng) 邢志勇

　　對于中際自然能的結構性調整，減少對于分戶(hù)式供暖市場(chǎng)的資源配置，邢志勇毫不諱言地表示，常規采暖的零售市場(chǎng)萎靡是不爭事實(shí)，與其正面與暖通品牌進(jìn)行常規產(chǎn)品的競爭，不如發(fā)揮自身優(yōu)勢，從場(chǎng)景化應用著(zhù)手，用定制化的產(chǎn)品和解決方案來(lái)提升競爭力。中際自然能作為專(zhuān)業(yè)熱泵品牌，核心競爭力在對細分市場(chǎng)的深耕有著(zhù)獨到之處，尤其在高大空間熱泵采暖設備方面，申請了不少專(zhuān)利技術(shù)，并在示范項目的應用中受到用戶(hù)的認可，成為拉動(dòng)中際自然能在采暖市場(chǎng)穩健增長(cháng)的重要因素。

　　因此，不同于常規熱泵企業(yè)的市場(chǎng)戰略，中際自然能?chē)@熱泵業(yè)務(wù)的戰略目標，在做好常規產(chǎn)品的基礎上，圍繞用戶(hù)場(chǎng)景化應用進(jìn)行發(fā)力，結合細分應用市場(chǎng)的需求，為其定制產(chǎn)品和解決方案。針對戶(hù)式采暖項目以及常規商用采暖項目，以現有的渠道自行發(fā)展，不會(huì )再為之投入過(guò)多的人力與資源進(jìn)行大規模開(kāi)拓。對于常規熱泵產(chǎn)品在采暖市場(chǎng)的應用，中際自然能除了原有的熱泵經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，還有針對性地開(kāi)拓中央空調經(jīng)銷(xiāo)商，結合具體的項目用差異化產(chǎn)品贏(yíng)得先機。

　　當然，在采暖季的沖刺階段，熱泵行業(yè)可能會(huì )面臨零配件需求上漲，以及部分零配件供應緊張的情況，甚至具體項目安裝人手不足的窘境，這些都需要提前制定預案，確保生產(chǎn)環(huán)節有序推進(jìn)，確保在安裝過(guò)程中如期交付。中際自然能根據現有訂單情況，以及歷年來(lái)企業(yè)生產(chǎn)規律，提前做好零配件采購工作，并按照合作伙伴的生產(chǎn)周期提前下單，讓生產(chǎn)始終保持穩定運行狀態(tài)。對于完成年度目標，邢志勇非常有信心，他表示：“中際自然能在專(zhuān)業(yè)性方面有著(zhù)很大優(yōu)勢，結合用戶(hù)需求，為其定做更合適的產(chǎn)品與解決方案?！?/p>

　　在細分市場(chǎng)獲得更為可觀(guān)的收益后，堅定了中際自然能戰略轉型的信心，邢志勇表示：“熱泵產(chǎn)業(yè)的應用范疇足夠大，總有適合你的小天地。這種足夠大的應用既有地理上的概念，還有應用領(lǐng)域的空間概念?！币幠Ｐ推放撇粫?huì )對細分市場(chǎng)進(jìn)行深耕，因為投入產(chǎn)出不成正比，而專(zhuān)業(yè)熱泵品牌有更多機會(huì )在某一細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，形成自己的技術(shù)壁壘和護城河，從而贏(yíng)得在熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇。中際自然能通過(guò)結構調整，已經(jīng)在新的賽道打開(kāi)企業(yè)發(fā)展的新局面，后續仍將在場(chǎng)景化應用方面持續發(fā)力。