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暖通家 宅配機電
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周洪云:資深“玩家”玩轉熱泵

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  古老的北京城到處是古跡,遍地是各種有趣的人物故事。而從2016年開(kāi)始,屬于暖通與熱泵的故事從“煤改電”開(kāi)始熱鬧起來(lái),而在眾多的暖通商中,北京科海嘉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理周洪云,可以稱(chēng)得上空調、家電和熱泵行業(yè)資深“玩家”。周洪云在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,不僅和TCL深度合作,經(jīng)營(yíng)旗下全系列產(chǎn)品,還結合北京區域的特殊環(huán)境,創(chuàng )新多種企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,有效盤(pán)活了各種資源的合理搭配。當然,北京作為熱泵清潔取暖應用的發(fā)源地,周洪云也是早就參與熱泵經(jīng)營(yíng),并不斷總結經(jīng)驗,找到適合自己的模式與品牌,通過(guò)共享倉儲和以光伏帶熱泵的模式,不斷夯實(shí)渠道基礎,攜手TCL在京津區域市場(chǎng)做大做強。

北京科海嘉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 周洪云


  平臺模式,打造共享倉儲

  以共享倉儲為基礎,打造經(jīng)銷(xiāo)商命運共同體,是周洪云在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中摸索出的特殊經(jīng)營(yíng)模式。眾所周知,對于大件商品經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),倉儲和物流成本是令人非常頭疼的難題,而周洪云身邊也有不少經(jīng)銷(xiāo)商為此事困擾,全面代理TCL全系列產(chǎn)品的周洪云需要綜合式的倉儲,來(lái)滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求。憑著(zhù)良好的口碑和信譽(yù),他聯(lián)合幾位經(jīng)銷(xiāo)商共用倉儲,結合TCL各產(chǎn)品的綜合管理模式,將入庫的產(chǎn)品進(jìn)行合理的堆放,并結合各自的經(jīng)營(yíng)安排搬運與物流,有效提升了倉儲的利用率,也進(jìn)一步優(yōu)化了倉儲管理的水平,提升了貨物搬運和調運的效率。

  通過(guò)共享倉儲的模式,科海嘉業(yè)成為經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )共榮的平臺,周洪云和他的朋友們有更多精力和資金去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),不斷做大做強并沒(méi)有后顧之憂(yōu)。周洪云介紹,加入共享倉儲之后,彼此之間可以用貨物進(jìn)行以貨抵款,以貨換貨的方式,相互抱團取暖,來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)差異化的需求。此外,共享倉儲不僅能降低物流成本,還能共享倉儲中的品牌產(chǎn)品,在符合品牌方規定的情況下,提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

  共享倉儲模式是周洪云跳出原有倉儲模式,聯(lián)合其他經(jīng)銷(xiāo)商將倉儲管理進(jìn)行統一、規范化操作,一方面降低經(jīng)銷(xiāo)商的倉儲成本,另一方面相互抱團能夠獲得更多經(jīng)營(yíng)資源。后來(lái),經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級,周洪云將共享倉儲打造成家電、空調、光伏和熱泵等產(chǎn)品一站式基地,滿(mǎn)足用戶(hù)多品類(lèi)的高中低檔的消費需求,共享倉儲的模式實(shí)施之后,周洪云在經(jīng)營(yíng)TCL全系產(chǎn)品方面更得心應手,進(jìn)一步提升在北京區域市場(chǎng)的競爭力。


  品類(lèi)嫁接,以光伏帶熱泵

  對于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),品牌、資金、團隊是做好市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),其中,品牌決定了經(jīng)銷(xiāo)商的高度,資金決定經(jīng)銷(xiāo)商能走多遠,團隊則決定經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力強弱。只有三者相互賦能,才能確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)立于不敗之地。而周洪云能在風(fēng)云際會(huì )的北京有著(zhù)一席之地,成為年銷(xiāo)售過(guò)億的經(jīng)銷(xiāo)商,自然有著(zhù)其獨特的生存方式。

  作為T(mén)CL全品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,周洪云在2018年就與TCL全品類(lèi)展開(kāi)合作,在國家大力推行戶(hù)式光伏政策以來(lái),他籌謀如何進(jìn)一步擴大用戶(hù)對清潔能源產(chǎn)品的推廣。在經(jīng)過(guò)多地一線(xiàn)走訪(fǎng)之后,周洪云提出光伏帶熱泵的銷(xiāo)售策略,也就是用戶(hù)提供百平米的光伏項目,免費送6P空氣源熱泵。此舉讓用戶(hù)不僅用光伏發(fā)電掙錢(qián),還能免費使用清潔能源,推出之后得到不少用戶(hù)的積極響應,進(jìn)一步提升了TCL空氣源熱泵的銷(xiāo)量。


  以光伏產(chǎn)品帶動(dòng)熱泵銷(xiāo)售,讓周洪云避開(kāi)了競爭激烈的社區推廣、低價(jià)競爭的泥潭,從而更從容面對價(jià)格戰。而憑借著(zhù)在家電、空調、熱泵、光伏等領(lǐng)域全系產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及完善周到的分銷(xiāo)商合作模式,周洪云在北京區域享有極高的美譽(yù),這也為其李年持續開(kāi)拓市場(chǎng)奠定良好基礎。


  周洪云表示,在選擇合作品牌時(shí),適合自己的才是最好的,大品牌的品牌拉力大,經(jīng)銷(xiāo)商的自由度低,小品牌實(shí)力不足,品質(zhì)也難有保障。而二三線(xiàn)品牌在行業(yè)深耕多年,品牌知名度、品質(zhì)保障度都還不錯,彼此之間的信任度和契合度較高,合作起來(lái)經(jīng)營(yíng)自由度更高,能夠按照自己的實(shí)力和想法在區域市場(chǎng)運作。在此基礎上他選擇TCL品牌進(jìn)行戰略合作,從家電產(chǎn)品到暖通產(chǎn)品,再到熱泵和光伏產(chǎn)品,囊括了TCL的全產(chǎn)業(yè)鏈,形成很好的“集團軍”作戰模式。

  正是因為經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類(lèi),并先后運作多個(gè)品牌,周洪云在經(jīng)營(yíng)熱泵的過(guò)程中,能夠將家電、暖通和光伏等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維,運用到熱泵品類(lèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓中,不僅更靈活運用,而且能夠通過(guò)錯位競爭、降維打擊、多兵種上陣等方式,確??坪<螛I(yè)在市場(chǎng)上保持足夠的競爭力。


  深耕渠道,“舊改”可期待開(kāi)發(fā)

  在理順自身經(jīng)營(yíng)之后,周洪云從具體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行拆分,著(zhù)手將TCL空氣源熱泵的市場(chǎng)開(kāi)拓落到實(shí)處。作為T(mén)CL空氣源熱泵在北京多個(gè)區域和天津薊縣的代理商,周洪云在渠道開(kāi)拓上有著(zhù)全面的布局,不僅讓合作伙伴能夠盡快在區域市場(chǎng)立足,還扶持其盡快找到自己擅長(cháng)的經(jīng)營(yíng)模式,確保長(cháng)期穩定地做好當地的市場(chǎng)開(kāi)拓。在和TCL多年的合作過(guò)程中,周洪云業(yè)務(wù)團隊的融合度和配合度非常到位,將廠(chǎng)家銷(xiāo)售、代理商和分銷(xiāo)商三者之間的合力最大化,避免因為內耗產(chǎn)生分歧和不和諧音符。


  具體到渠道開(kāi)拓中的運作時(shí),周洪云認為,想要做好區域市場(chǎng),形象店的存在至關(guān)重要。在順義馬坡的開(kāi)拓中,為了加快區域市場(chǎng)的開(kāi)拓,幫助經(jīng)銷(xiāo)商立足當地市場(chǎng),周洪云與TCL北京辦事處協(xié)商之后,先墊資為其門(mén)店裝修,并在店面運營(yíng)以及市場(chǎng)推廣上全程指導。


  談及行業(yè)熱議的設備更新政策時(shí),周洪云坦承,《大規模設備更新和消費品以舊換新》的推出,對于促進(jìn)熱泵行業(yè)新一輪的增長(cháng)有著(zhù)重要意義,但目前具體的實(shí)施細則尚未推出,使得廠(chǎng)商和用戶(hù)尚處于觀(guān)望之中。但隨著(zhù)政策的明朗,將會(huì )帶來(lái)新的熱泵更新熱潮,需要未雨綢繆早做準備,科海嘉業(yè)已經(jīng)從品牌、團隊和服務(wù)方面做好部署,等時(shí)機成熟能夠獲得更多有利條件。


  同時(shí),周洪云對做好TCL空氣源熱泵在北京及周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓充滿(mǎn)信心,他表示,北京地區有10萬(wàn)多家TCL熱泵存量用戶(hù),從品牌知名度和用戶(hù)好評率來(lái)看,在設備以舊換新政策下有著(zhù)很大空間。而科海嘉業(yè)不是單兵作戰,能夠集聚更多力量來(lái)推動(dòng)這項工作,從而來(lái)提升TCL熱泵在北京地區的占有率,進(jìn)一步提升科海嘉業(yè)在行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權,不斷提高熱泵在設備更新中的應用率,切實(shí)通過(guò)把節能、綠色的產(chǎn)品為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展賦能。


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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2024
24/08
16:40
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