或許誰(shuí)都不曾想到，多年前還在飽受“政策”與市場(chǎng)冷落的空氣源熱泵，隨著(zhù)節能減排的持續貫徹，以及消費者認知的不斷變化，能夠成為當下的“寵兒”，并吸引著(zhù)越來(lái)越多廠(chǎng)商的注目。而孫健同樣是被空氣源熱泵環(huán)保、節能等特點(diǎn)吸引的一員，或許在2018年才進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的青島尊拓商貿，在大多數人看來(lái)似乎都稍晚了一些，但孫健卻用實(shí)際行動(dòng)，且與科龍空氣能達成深度合作之后，強有力的產(chǎn)品矩陣加持下，連續增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)證明著(zhù)―― 熱泵，正當時(shí)。

　　市場(chǎng)沒(méi)有遲到者

　　“市場(chǎng)沒(méi)有遲到者”，青島尊拓商貿有限公司總經(jīng)理孫健篤定的認為，即使一個(gè)市場(chǎng)看似已經(jīng)被其他品牌或者經(jīng)銷(xiāo)商占據了主導地位，但誰(shuí)都無(wú)法預測它可挖掘的潛力到底有多大，蘊含的機遇到底有多廣。就如同空氣源熱泵市場(chǎng)，也如同這一市場(chǎng)下的科龍空氣能。因此，在2018年左右孫健毅然決然的踏足空氣源熱泵市場(chǎng)，或許在別人看來(lái)是實(shí)實(shí)在在的后來(lái)者，但真正置身于這一市場(chǎng)時(shí)，且與科龍空氣能攜手之后，他發(fā)現市場(chǎng)永遠存在未被滿(mǎn)足的需求或未被開(kāi)發(fā)的機會(huì )，即使是后來(lái)者也能通過(guò)創(chuàng )新、差異化或其他策略找到自己的位置。

　　結果也給予了他正向反饋，2019年伊始，青島地區“煤改電”市場(chǎng)開(kāi)始浩浩蕩蕩、如火如荼地展開(kāi)，彼時(shí)，各個(gè)品牌都期望能夠在這一區域上大放異彩，搶占更多市場(chǎng)資源，雖然青島尊拓商貿并沒(méi)有涉足“煤改電”這一領(lǐng)域，但孫健認為，政策的導向以及越來(lái)越多參與者的入局，讓更多的消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品有了更清晰的認知以及更迫切的需求，對于自身未來(lái)的發(fā)展可謂是奠定了堅實(shí)的基礎。

　　而談及為什么沒(méi)有涉足“煤改電”這一領(lǐng)域，孫健也作出了解釋?zhuān)骸昂芏嗾型稑隧椖?，都是需要企業(yè)自行墊資的，對相關(guān)參與者的資金流有著(zhù)硬性的考核，而剛剛成立一年之久的青島尊拓商貿，并不具備涉足太大的風(fēng)險，趨穩發(fā)展才能獲得更多的機會(huì )?！被诖?，孫健更多的將目光聚焦于零售市場(chǎng)，不斷完善自身技術(shù)實(shí)力以及服務(wù)能力，深耕細作開(kāi)拓出屬于自己的一片天。

　　基于此，逐漸塑造起自身核心競爭力的青島尊拓商貿，在孫健的帶領(lǐng)下，連年處于增長(cháng)狀態(tài)，即使經(jīng)受了三年的疫情影響，以及“后疫情”時(shí)代，大環(huán)境的逐漸低迷，“內卷”加劇等，多維度負面因素也并沒(méi)有對其公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的影響，反而讓其從中窺探出更多的機遇?！疤貏e是當下消費者對于更為健康舒適的家居生活環(huán)境有了更高的要求，傳統的采暖、制冷已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，更為進(jìn)階的兩聯(lián)供系統成為當下主流，讓我發(fā)現空氣源熱泵市場(chǎng)未來(lái)依然大有可為?！睂O健補充道，而這也為其牽手科龍空氣能埋下了種子。

　　值得一提的是，在剛剛成立青島尊拓商貿，孫健就開(kāi)始了解科龍這個(gè)品牌，并堅定的選擇了其作為自己的合作伙伴，這也源于其之前的工作經(jīng)歷，對于科龍品牌的認可與篤定?！爸拔沂窃诩译娦袠I(yè)，雖然與暖通牽扯的并不多，但是科龍作為有著(zhù)全品類(lèi)產(chǎn)品的品牌，深厚的技術(shù)實(shí)力以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，早已獲得了消費者的高度認可。并且其總部位于青島，在當地有著(zhù)良好的品牌口碑和影響力?！币虼?，將發(fā)展的著(zhù)眼點(diǎn)聚焦于集成化道路上的孫健，在科龍空氣能全矩陣產(chǎn)品的助力下，不斷針對市場(chǎng)需求做出調整與全面布局的同時(shí)，也實(shí)現了發(fā)展的多點(diǎn)開(kāi)花。

　　牽手科龍，多維突破

　　不可否認的是，在空氣源熱泵市場(chǎng)的深度挖掘成為當下更為動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現突圍的重要方式之一，但相應而來(lái)的是，不論是品牌影響力、市場(chǎng)口碑，以及服務(wù)能力等，多維度的價(jià)值和意義都將進(jìn)一步凸顯。因此，如何在熱泵這一細分市場(chǎng)塑造起更具差異化的核心競爭力，產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng )新一定是重中之重?！翱讫埧諝饽苡兄?zhù)海信集團的強大背書(shū)，且有著(zhù)多年的技術(shù)沉淀，相關(guān)產(chǎn)品也獲得了諸多專(zhuān)利認證，讓我們開(kāi)拓市場(chǎng)更具自信?！蓖瑫r(shí)，孫健表示，在青島當地，科龍空氣能可以說(shuō)是行業(yè)內的“龍頭”。

　　特別是當科龍空氣能在2023年實(shí)現了新的突破―― 以天氟地氟為核心，布局天水地水和天氟地水的產(chǎn)品，實(shí)現了三大產(chǎn)品的全面覆蓋，這讓孫健帶領(lǐng)青島尊拓商貿聚焦更為舒適健康家居環(huán)境的升維發(fā)展，走得更為順暢。在孫健看來(lái)，當消費者對于家居環(huán)境的舒適性有了更高的要求，科龍兩聯(lián)供產(chǎn)品將給與消費者更大的價(jià)值體驗，同樣也將成為自身開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。

　　孫健表示，政策的風(fēng)口、需求的攀升對于空氣源熱泵來(lái)說(shuō)，確實(shí)是可遇不可得的契機，但對于競爭對手亦是如此，因而擁有自己的差異化競爭力才能吸引渠道商以及終端用戶(hù)?；谝恢币詠?lái)的市場(chǎng)表現，可以看到科龍不僅不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng )新，聚焦于更接近消費者價(jià)值需求的服務(wù)端，科龍同樣也將其放在首位，特別是全新推出且不斷完善的“龍匠精工”服務(wù)理念與標準，實(shí)現售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節的覆蓋，同樣為渠道商的發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　事實(shí)上，堅持長(cháng)期主義發(fā)展戰略不僅僅是科龍空氣能始終奉行的發(fā)展理念，同樣是青島尊拓商貿一以貫之的?；诖?，在步入全新的發(fā)展周期下，當市場(chǎng)競爭更加白熱化，以及消費群體結構化愈加明顯，孫健也逐漸明白，面對充滿(mǎn)挑戰的外部環(huán)境，未來(lái)想要破局突圍，實(shí)現經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的維穩及增長(cháng)，改善型需求成為其發(fā)展主旋律。

　　因此，孫健帶領(lǐng)青島尊拓商貿不僅在產(chǎn)品、服務(wù)上進(jìn)行深度的開(kāi)拓與布局，聚焦于經(jīng)營(yíng)最前端的獲客引流，其同樣在科龍空氣能的幫助下，做著(zhù)多維的嘗試?！半S著(zhù)Z時(shí)代的崛起，當下消費主流以年輕一代為主，他們更愿意從新媒體平臺對需求的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行了解?；诖?，我們在保證傳統獲客渠道的同時(shí)，以抖音、小紅書(shū)為代表的新媒體獲客方式，也成為我們重點(diǎn)嘗試的方向?！睂O健補充道。

　　最后，之于未來(lái)更長(cháng)遠的發(fā)展路線(xiàn)，孫健始終相信，即使當下競爭更加激烈，但在國家政策的不斷推動(dòng)以及引導下，熱泵，一直以來(lái)都是正當時(shí)。因此，為了更好地立足于改善型市場(chǎng)，適應于未來(lái)的發(fā)展，青島尊拓商貿也希望通過(guò)理念的轉變、團隊的打造、服務(wù)的完善等，不斷完善、精進(jìn)，以獲得更廣闊的發(fā)展空間。