近幾年新媒體被推到浪尖，越來(lái)越多的企業(yè)對于新媒體運營(yíng)人才需求量急劇上升。通過(guò)線(xiàn)上提升曝光助力宣傳、以及實(shí)現引流獲客成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么對于新媒體運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如何引流變現也逐漸成為需要掌握的核心技能，甚至可以毫不夸張的說(shuō)，誰(shuí)掌握了引流變現密碼，誰(shuí)就拿到了獲高薪的鑰匙。

　　5大引流法，人人可復制

　　01、高質(zhì)量?jì)热?/p>

　　運營(yíng)抖音賬號時(shí)，保持定期更新非常重要，不要突然停止更新。只有保持內容連貫、專(zhuān)業(yè)，并持續為粉絲提供有價(jià)值的內容，他們才會(huì )愿意持續關(guān)注你的抖音賬號。

　　在抖音內容創(chuàng )作方面，通常有三種方式：原創(chuàng )、轉載和模仿。對大部分人來(lái)說(shuō)，原創(chuàng )成本較高，轉載容易被系統檢測為重復內容，而模仿則是最高性?xún)r(jià)比的方式。通?？梢阅７乱恍﹥?yōu)秀作品的創(chuàng )意，這樣既能節省大量的創(chuàng )作策劃時(shí)間，又能保持內容高效、持續。

　　02、利用評論引流

　　首先，讓我們分享一下抖音短視頻的推薦機制。抖音的推薦機制與今日頭條類(lèi)似。當一條抖音視頻經(jīng)過(guò)審核后，系統會(huì )首先將其進(jìn)行興趣分類(lèi)，然后將視頻推送給經(jīng)常瀏覽這類(lèi)視頻的一部分用戶(hù)。接著(zhù)，系統會(huì )根據這部分用戶(hù)的完整播放率、點(diǎn)贊量、評論數和轉發(fā)量進(jìn)行數據分析，并根據視頻質(zhì)量決定是否繼續向更多用戶(hù)推薦。

　　此外，要想通過(guò)評論互動(dòng)來(lái)實(shí)現引流，抖音視頻必須具有互動(dòng)性。這里的互動(dòng)性不僅指視頻內容能引起觀(guān)眾共鳴，還包括能激發(fā)觀(guān)眾在觀(guān)看后產(chǎn)生喜悅、悲傷、憤怒、認同、歸屬等情緒和心理反應，使他們愿意點(diǎn)贊、評論或轉發(fā)。只有視頻具有互動(dòng)性，才能引起更多用戶(hù)的關(guān)注。

　　03、線(xiàn)下引流

　　除了在線(xiàn)上互動(dòng)中進(jìn)行引流，抖音還可以在線(xiàn)下進(jìn)行引流。在線(xiàn)下引流方面，餐飲行業(yè)涌現出了許多優(yōu)秀案例。抖音短視頻的火爆使得海底撈、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等線(xiàn)下店鋪生意興旺，排隊人潮不斷。那么，在抖音上如何進(jìn)行線(xiàn)下引流呢？

　　在這里，我們向大家介紹一下抖音的垂直行業(yè)POI認領(lǐng)功能。抖音企業(yè)藍V賬號可以認領(lǐng)POI地址，在認領(lǐng)成功后，POI地址頁(yè)將展示相應企業(yè)藍V賬號和店鋪的基本信息，并支持電話(huà)預約，從而為企業(yè)提供更多信息曝光和流量變現的機會(huì )。

　　04、“DOU+”助力

　　如果你的視頻無(wú)法被系統推薦給更多人，那么你可以使用“DOU+”功能來(lái)增加推薦量，使你的視頻熱起來(lái)。使用“DOU+”需要支付一定費用，通?？梢垣@得一定數量的推薦播放量。在使用“DOU+”之前，可以設置目標受眾，將視頻推薦給與之相關(guān)的用戶(hù)觀(guān)看。通過(guò)“DOU+”的助力流量，不僅可以為自己的視頻增加推薦量，還可以為其他人的視頻提供助力。

　　“DOU+”的功能不僅僅是通過(guò)付費助力來(lái)獲取推薦量，它對品牌傳播也具有很大影響力。要實(shí)現更大的引流效果，還需要結合評論互動(dòng)等支持。否則，所購買(mǎi)的僅僅是視頻的播放量，增加粉絲和引流效果可能會(huì )大打折扣。

　　05、發(fā)布信息流廣告

　　抖音引流的第五種方法還包括發(fā)布抖音信息流廣告。這種方式具有非強制性、不打擾用戶(hù)、用戶(hù)樂(lè )于接受的特點(diǎn)。信息流是近兩年興起的、并深受歡迎的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。信息流廣告可以根據人群、興趣、地域等多個(gè)維度進(jìn)行標簽設置，從而將品牌、產(chǎn)品展現給精準的人群。這也是最簡(jiǎn)單直接的抖音引流方法。

　　如何提升變現，把預算花在刀刃上

　　媒介的快速發(fā)展，內容營(yíng)銷(xiāo)也需要因地制宜，以抖音、小紅書(shū)為代表的新媒體時(shí)代，如何在有限預算下取得最佳效果？如何實(shí)現品牌和銷(xiāo)售的協(xié)同，充分發(fā)揮有限預算的作用，就要掌握“信息位”營(yíng)銷(xiāo)方法論。信息位，可以理解為定位的一部分，定位涉及市場(chǎng)、用戶(hù)心理，解決的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的長(cháng)遠利益問(wèn)題。而信息位解決產(chǎn)品當前的即時(shí)銷(xiāo)售問(wèn)題，即打動(dòng)消費者決策的賣(mài)點(diǎn)或場(chǎng)景需求激發(fā)點(diǎn)；針對不同目標用戶(hù)選擇不同信息位，根據不同用戶(hù)匹配不同的“消費者購買(mǎi)理由”，快速激發(fā)用戶(hù)下單的決心？

　　與產(chǎn)品定位不同，產(chǎn)品定位一旦確定不會(huì )輕易改變，而信息位可以根據產(chǎn)品新上市的變化、市場(chǎng)變化和消費場(chǎng)景的變化進(jìn)行靈活調整。

　　尋找信息位的方法有以下幾種：

　　1、借用產(chǎn)品定位，強力收割

　　先考慮自己的產(chǎn)品定位是否已經(jīng)占據用戶(hù)心理，并已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。如果產(chǎn)品定位有效，且定位已經(jīng)影響用戶(hù)心理，那么可以直接使用“定位”作為“信息位”，簡(jiǎn)單直接，有效果。

　　2、從差異化入手，提煉出決策核心的賣(mài)點(diǎn)

　　從產(chǎn)品的差異化方面入手，給出選擇你產(chǎn)品而不選擇競品的理由。當品牌定位未能有效地占據心理時(shí)，就要考慮解決當前的直接銷(xiāo)售問(wèn)題，找到一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”重點(diǎn)突破，為什么選擇你？

　　通過(guò)內容策略提供輔助效果，給用戶(hù)充分的購買(mǎi)理由，為什么選擇你而不選擇其他品牌？同時(shí)運用“競價(jià)廣告”的思維方式進(jìn)行內容制作，先給用戶(hù)一個(gè)看完視頻的理由，然后再向他們推薦產(chǎn)品。

　　3、營(yíng)造消費場(chǎng)景，激發(fā)消費需求

　　消費場(chǎng)景、體驗場(chǎng)景、用戶(hù)視角出發(fā)，給到產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)需求。從用戶(hù)角度出發(fā)，尋找目標受眾用戶(hù)拿到產(chǎn)品后的體驗場(chǎng)景或使用場(chǎng)景的最大公約數。

　　給用戶(hù)的一個(gè)選擇你的理由，一個(gè)消費場(chǎng)景的理由，而場(chǎng)景化是最容易吊起用戶(hù)消費沖動(dòng)的方式之一？以場(chǎng)景消費激發(fā)的信息位的另一層判斷，在看到這個(gè)視頻之前我并沒(méi)有消費需求，但是看到這個(gè)視頻后，激發(fā)了我的消費欲望。