人少，事大。12月20日，哈爾濱“冰雪大世界”，一所搭載熱泵采暖小屋中，一場(chǎng)三個(gè)人與一款產(chǎn)品的全網(wǎng)直播，卻引發(fā)出對于2025年熱泵行業(yè)產(chǎn)品、渠道、發(fā)展趨勢的諸多思考。

　　3位主角分別是：美的集團家用空調事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張玉龍、美的集團家用空調事業(yè)部家中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任雷俊杰，以及一位人盡皆知的“大網(wǎng)紅”——搜狐創(chuàng )始人、物理學(xué)博士張朝陽(yáng)。張朝陽(yáng)雖然近年來(lái)在網(wǎng)絡(luò )上總是被娛樂(lè )化，但是其麻省理工學(xué)院博士學(xué)位的頭銜相當過(guò)硬，網(wǎng)上直播物理課深受好評，而在現場(chǎng)他通過(guò)科學(xué)的講解，對于熱泵技術(shù)與產(chǎn)品的現在與未來(lái)的分析很有說(shuō)服力。

　　邀請張朝陽(yáng)為熱泵背書(shū)，算得上是一件行業(yè)大事。但是所有人都清楚，這場(chǎng)直播的主角是美的空調與現場(chǎng)發(fā)布的美的“真省”空氣能采暖機新品。通過(guò)產(chǎn)品介紹，可以發(fā)現美的真省空氣能采暖機是為北方以制熱為主要需求的用戶(hù)量身定制的一款“性?xún)r(jià)比之王”，它不但讓用戶(hù)買(mǎi)得省、裝得省，而且用得省、售后省，處處幫用戶(hù)省，主打一個(gè)“一省到底”。所以，它叫“真省”。

　　“涉世未深”的美的空調小試牛刀，在2024年僅投放兩款產(chǎn)品就對于熱泵行業(yè)產(chǎn)生重大影響。在如此的既定事實(shí)下，美的空調在2024年末第三款熱泵產(chǎn)品的發(fā)布當然會(huì )牽動(dòng)著(zhù)行業(yè)的神經(jīng)。

　　為什么說(shuō)，“真省”上市，不省心的事情卻來(lái)了？在美的的宣傳中，細心的讀者其實(shí)很容易可以發(fā)現重點(diǎn)，那就是美的“真省”空氣能采暖機新品是一款徹頭徹尾的單暖產(chǎn)品。談及單暖機，就不得不聯(lián)想到“地暖機”產(chǎn)品。而且被大家所忽視的是，美的空調現階段正在全國各地進(jìn)行著(zhù)如火如荼的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，發(fā)布這一產(chǎn)品其實(shí)透露出了很多重要信息。

　　首先，“地暖機”是真正意義上成為行業(yè)大品類(lèi)。單暖機產(chǎn)品其實(shí)早在“煤改電”初期就在市場(chǎng)中應用，只不過(guò)由于一些原因，逐漸在后期的熱泵零售市場(chǎng)時(shí)代，成為了冷暖機產(chǎn)品所攻擊的對象，被稱(chēng)之為減配產(chǎn)品?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，單暖機產(chǎn)品的確可以用地暖和散熱片形式，但是實(shí)際應用中主要以地暖為主，而單暖機也的確找準了北方相當群體的需求。熱立方作為第一個(gè)將“地暖機”概念推出并且貫徹到市場(chǎng)的企業(yè)，在其企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中的確也遭受過(guò)諸如“減配”的大量非議。作為行業(yè)巨頭企業(yè)，美的空調“真省”系列的推出，意味著(zhù)美的空調也認可單暖機產(chǎn)品精準定位北方零售采暖市場(chǎng)的形式，同時(shí)也讓“地暖機”品類(lèi)的賽道瞬間放大，“地暖機”的賽道不再獨行，而會(huì )成群。

　　其次，2025年熱泵采暖市場(chǎng)的成交價(jià)格將會(huì )進(jìn)一步下探，這一點(diǎn)在美的空調對于“真省”系列的命名和介紹中毫不掩飾表達出來(lái)。目前市面上的普通冷暖機產(chǎn)品需要制冷制熱搭配使用，且價(jià)格不菲，很多北方用戶(hù)只對制熱有需求。美的“真省”就是針對北方用戶(hù)的“制熱剛需”針對性研發(fā)，不強制捆綁制冷功能，用戶(hù)不用為多余的功能買(mǎi)單，性?xún)r(jià)比更優(yōu)，當然更省錢(qián)。據業(yè)內人士介紹，在優(yōu)化設計之后，可以在系統驅動(dòng)、兩器、鈑金、模具等方面實(shí)現成本節約，再依靠美的空調強大的采購優(yōu)勢，降本空間可想而知。

　　第三，2024年，美的空調對于北方熱泵零售市場(chǎng)的影響是巨大的，美的空調產(chǎn)業(yè)本身業(yè)務(wù)就主打零售渠道，在小試牛刀的情況下已經(jīng)讓行業(yè)其他品牌感受到了十足的壓迫感，借助既有的渠道商資源以及自成一派的渠道打法，美的空調在北方市場(chǎng)已經(jīng)初步建立起相當規模的渠道數量。而美的空調近期在全國范圍內統一時(shí)間召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，全國35個(gè)中心共同發(fā)起，其中現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商規模過(guò)1000人的分部活動(dòng)比比皆是，而且主會(huì )場(chǎng)也被設置在地屬于北方的西安。而在所有的活動(dòng)中現場(chǎng)中，美的采暖全產(chǎn)品陣容也集體亮相，“真省”系列就在其中。此番操作對于涉及北方熱泵零售業(yè)務(wù)的區域來(lái)說(shuō)無(wú)疑都有著(zhù)重要的影響，畢竟除了產(chǎn)品之外，美的空調背后的安裝體系、服務(wù)體系、金融體系甚至工廠(chǎng)對于經(jīng)銷(xiāo)商的以舊換新政策，都將會(huì )再吸一波粉，渠道爭奪持續白熱化。

　　2024年坊間傳言美的空調入局并且開(kāi)啟“除草計劃”，美的空調撲面而來(lái)的殺氣不得不令人忌憚。雖然從官方渠道了解，“除草計劃”純屬子虛烏有，但是美的空調對于2024年熱泵行業(yè)的影響是極其深刻的。隨著(zhù)2024年熱泵行業(yè)落幕，圍繞2025年的市場(chǎng)規劃其實(shí)各個(gè)企業(yè)也都在積極策劃，行業(yè)巨頭之一的美的空調在年末頻頻動(dòng)作透露出對于2025年市場(chǎng)的強勢滲透。