2025年，通過(guò)歐思丹董事長(cháng)黃開(kāi)晨的朋友圈可以發(fā)現，他在國外的時(shí)間越來(lái)越多，去的國家也越來(lái)越多，也見(jiàn)到了越來(lái)越多的國外客戶(hù)，這其實(shí)源于2025年初他在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )中對于企業(yè)發(fā)展計劃的實(shí)踐，既要鞏固品牌的根基，也要積極出走出，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢及技術(shù)走向，堅持創(chuàng )新求變，最終實(shí)現品牌突圍。

　　創(chuàng )新求變，追求多元發(fā)展　　

　　在2025年歐思丹年會(huì )之時(shí)，歐思丹董事長(cháng)黃開(kāi)晨從 1 個(gè)系統觀(guān)，即 “宏觀(guān)與微觀(guān)” 系統化視角出發(fā)，全方位審視全球熱泵行業(yè)態(tài)勢；深入 5 個(gè)關(guān)鍵維度，包括產(chǎn)品維度、價(jià)格維度、技術(shù)維度、渠道維度以及服務(wù)維度，精準定位企業(yè)發(fā)展方向；并提出 12 大深度策略，從內外推動(dòng)全球經(jīng)營(yíng)，實(shí)現多元發(fā)展?？梢钥吹?，他不僅深度剖析市場(chǎng)現狀，提出解決方案，也身體力行沖在了最前面。也正是如此，在第一季度的行業(yè)淡季中，歐思丹卻又悄悄擴大了生產(chǎn)面積，外銷(xiāo)項目訂單也在有條不紊地生產(chǎn)與發(fā)貨之中。

歐思丹董事長(cháng) 黃開(kāi)晨

　　毫無(wú)疑問(wèn)，2025年整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)將會(huì )面臨更多的困難，這也需要企業(yè)更加精準找到發(fā)展方向并且以更強的執行力貫徹下去。歐思丹國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉云表示：“2025年，雖然行業(yè)還是在提降本增效，但是對于絕大多數專(zhuān)業(yè)型熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，降本增效的空間非常有限。很多硬成本的底線(xiàn)是不能觸碰，用品質(zhì)去換市場(chǎng)只能是死路一條。歐思丹多年以來(lái)在市場(chǎng)之中一直有口皆碑，在國內外市場(chǎng)中都擁有大量穩定的客戶(hù)。2025年將會(huì )按照董事長(cháng)的方向，一邊固本培元，一邊不斷用創(chuàng )新的產(chǎn)品開(kāi)拓更多的客戶(hù)?！?/p>

歐思丹國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 劉云

　　正如劉云所言，走進(jìn)歐思丹展廳，擅長(cháng)創(chuàng )新的歐思丹產(chǎn)品矩陣中的確發(fā)現不少新面孔，依托企業(yè)研發(fā)端的強力加持，歐思丹在多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)均實(shí)現了顯著(zhù)突破，涵蓋國內家用供暖產(chǎn)品的優(yōu)化升級、大型模塊機組的性能提升、出口系列產(chǎn)品的競爭力強化、廚房空調機組的功能完善以及烘干產(chǎn)品的技術(shù)革新等。此外，歐思丹將致力于推進(jìn)變頻熱水機產(chǎn)品，讓熱水供應變得更加節能、高效，為用戶(hù)帶來(lái)更舒適、更經(jīng)濟的使用體驗；PVT熱泵技術(shù)也將迎來(lái)再進(jìn)化，進(jìn)一步提升能源利用效率，為環(huán)保事業(yè)貢獻力量；而作為目前行業(yè)熱泵的烘干產(chǎn)品熱泵蒸汽機的研發(fā)工作正穩步推進(jìn)，歐思丹也將參與到工業(yè)應用領(lǐng)域帶來(lái)革命性的變革，助力產(chǎn)業(yè)升級。此外，劉云重點(diǎn)推薦了歐思丹針對南方市場(chǎng)所推出的戶(hù)式冷暖兩聯(lián)供與三聯(lián)供產(chǎn)品，隨著(zhù)產(chǎn)品力與渠道力的增強，歐思丹也將逐漸開(kāi)啟新一輪的的南方市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　固本培元，有方向有行動(dòng)　

　　而圍繞著(zhù)企業(yè)的固本培元，歐思丹也將會(huì )從三個(gè)方面入手：第一，深耕教育系統熱水市場(chǎng)。在所有人都圍繞北方采暖市場(chǎng)全力投入之時(shí)，歐思丹則并沒(méi)有落下對于熱水的開(kāi)拓，特別是教育系統的熱水/泳池恒溫項目，歐思丹絕對在市場(chǎng)中有一席之地。在2025年中，歐思丹所中標的全國各大院校就有近百個(gè)之多，這個(gè)數字的確非常驚人。劉云表示，熱水工程項目論單個(gè)項目的產(chǎn)值來(lái)說(shuō)肯定遠遠比不上北方的采暖項目，但是，企業(yè)的發(fā)展需要多元化路線(xiàn)，而且熱泵行業(yè)是一個(gè)極具延展性的市場(chǎng)，歐思丹在教育系統領(lǐng)域中的深耕讓歐思丹相比其他的企業(yè)擁有更強的行業(yè)資源、更強的抗風(fēng)險性以及更靈活的市場(chǎng)布局。

　　第二，2025年重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)糧區。在2024年中，除了河北、山西、北京等傳統優(yōu)勢市場(chǎng)之外，歐思丹在西藏和新疆地區獲得了質(zhì)的飛躍。特別是西藏地區，西藏消防救援總隊日喀則支隊基層消防隊站供暖改造項目（13個(gè)點(diǎn)改造）、新疆伊寧縣18個(gè)點(diǎn)改造及清潔取暖改造項目以及新疆地區集中供暖改造項目等一大批項目都被歐思丹收入囊中。劉云表示，西藏、新疆、青海等地區的項目對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一道門(mén)檻，圍繞著(zhù)銷(xiāo)售、安裝以及售后環(huán)節更能夠體現出企業(yè)的綜合實(shí)力。雖然前期歐思丹圍繞這些地區花費了非常多的精力與物力，但是后期發(fā)現這也是擺脫目前常規地區市場(chǎng)內卷的有效途徑。

　　第三，招商、優(yōu)化以及扶商。在區域廣袤的北方區域中，招商其實(shí)并不難，但是招到合適的經(jīng)銷(xiāo)商非常難，提升自有經(jīng)銷(xiāo)商總體實(shí)力也非常難，這不是歐思丹的痛點(diǎn)，而是整個(gè)熱泵行業(yè)所突出的痛點(diǎn)。結合痛點(diǎn)，劉云要求團隊2025年要加大對招商工作的投入力度，同時(shí)加強對現有客戶(hù)的維護和扶持工作，團隊成員要目標清晰，要緊緊圍繞公司的戰略目標，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案對于渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。同時(shí)，面對行業(yè)痛點(diǎn)，歐思丹已經(jīng)成立歐思丹商學(xué)院，將會(huì )從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與安裝售后兩個(gè)方面進(jìn)行渠道賦能與提升。進(jìn)入2025年之后，整個(gè)北方采暖市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從單純的價(jià)格競爭轉向綜合實(shí)力競爭，特別是圍繞安裝與售后將會(huì )成為廠(chǎng)商未來(lái)的競爭核心，助力經(jīng)銷(xiāo)商就等于是助力企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展。

　　一直以來(lái)，歐思丹追求的是全線(xiàn)覆蓋，這也是企業(yè)取得增量的核心原因。傳統的、新開(kāi)發(fā)的、基礎型的、引領(lǐng)型的，每一種產(chǎn)品都有其適用的市場(chǎng)，歐思丹從不限制自身，并且在不斷求變。持續產(chǎn)品優(yōu)化與渠道深化，這是簡(jiǎn)單而困難的事情，但是歐思丹一直都在堅持，也相信市場(chǎng)會(huì )見(jiàn)證歐思丹不斷突破。