熱泵行業(yè)的“十年包修”政策，在部分家電和暖通品牌參與之后，其走勢如何更讓人捉摸不定。如果說(shuō)結果很難判定，以太陽(yáng)能光熱的境況或許可以讓行業(yè)冷靜。江蘇英泊索爾新能源有限公司總經(jīng)理丁國成表示：“同比清潔能源行業(yè)的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，當時(shí)很多品牌喊出包修N年的口號，而在浪潮退去之后，90%以上的品牌銷(xiāo)聲匿跡，經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛轉行，此前的承諾自然煙消云散，留下數億臺‘太陽(yáng)能孤兒’。如今，熱泵行業(yè)雖然種種政策利好不斷，但具體到各品牌的業(yè)績(jì)依然并不樂(lè )觀(guān)，很多品牌可能會(huì )被迫營(yíng)業(yè)，先跟著(zhù)‘十年包修’這股浪潮走，至于后續的事情尚未做好準備。英泊索爾選擇堅持做自己，用創(chuàng )新的原廠(chǎng)一體化機組撬動(dòng)市場(chǎng)，用性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品和及時(shí)的服務(wù)讓合作伙伴放心，后續再根據行業(yè)大勢和企業(yè)情況進(jìn)行調整?！?/p>

江蘇英泊索爾新能源有限公司總經(jīng)理 丁國成

　　前路雖艱，攀登總有更好風(fēng)景。丁國成堅信熱泵產(chǎn)業(yè)將會(huì )有更好的發(fā)展空間，英泊索爾作為經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能光熱、光伏和空氣源熱泵的綜合性企業(yè)，作為同時(shí)在國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)的品牌，丁國成對熱泵行業(yè)的理解更全面。熱泵行業(yè)發(fā)展的向好勢頭明顯，但短期的波動(dòng)讓部分企業(yè)陷入生存困境，不斷革新的技術(shù)讓中小企業(yè)無(wú)所適從。英泊索爾將腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品，真誠實(shí)意做好服務(wù)，期待在行業(yè)的震蕩期得到更多合作伙伴認可。

　　丁國成介紹，英泊索爾原廠(chǎng)一體機得到合作伙伴青睞，各地的門(mén)店在陸續裝修開(kāi)業(yè)，用戶(hù)端反饋也好評不斷，這充分說(shuō)明企業(yè)當前的戰略是正確的。誠然，行業(yè)“十年包修”的政策對于部分經(jīng)銷(xiāo)商的合作確實(shí)產(chǎn)生影響，但總的來(lái)說(shuō)，因為當下處于行業(yè)淡季，經(jīng)銷(xiāo)商等一等的思維下會(huì )延緩部分合作客戶(hù)。英泊索爾堅持差異化產(chǎn)品和差異化營(yíng)銷(xiāo)，希望從產(chǎn)品創(chuàng )新的角度來(lái)提升品牌競爭力，提升合作經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的生存能力，這也是從根本上解決廠(chǎng)商在區域市場(chǎng)的競爭力的關(guān)鍵所在。

　　值得一提的是，通過(guò)對市場(chǎng)一線(xiàn)的調研可以發(fā)現，從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)說(shuō)，如果是安裝實(shí)力強，售后服務(wù)能力強，他們更希望在售后方面獲得利潤。如果合作品牌提前將售后利潤拿走，留給合作經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間更為有限，對于他們的可持續發(fā)展極為不利。而對于安裝能力欠缺，甚至將安裝外包的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“十年包修”政策的實(shí)施有助于他們進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。因此，英泊索爾充分尊重合作伙伴的經(jīng)營(yíng)方式，結合不同的經(jīng)銷(xiāo)商給出定制化的合作模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得實(shí)惠，讓用戶(hù)得到實(shí)惠，以此來(lái)構建良性發(fā)展的生態(tài)圈。

　　談及2025年企業(yè)的定位，丁國成表示，“十年包修”政策后續如何發(fā)展，是行業(yè)趨勢還是宣傳方式，英泊索爾選擇先讓子彈飛一會(huì )，在技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新上下功夫，用性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，用差異化的創(chuàng )新技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方式，讓合作伙伴在市場(chǎng)競爭中有更多優(yōu)勢。