不同于項目市場(chǎng)，2020 年零售市場(chǎng)的不景氣以及渠道數量的流失讓很多企業(yè)都處于被動(dòng)之中，南方熱水渠道首當其沖?？梢哉f(shuō)，渠道產(chǎn)品多元化也是市場(chǎng)倒逼的結果。從市場(chǎng)表現來(lái)看，隨著(zhù)城市化進(jìn)程和居民生活水平的提高，舒適家居產(chǎn)品需求也在不斷提升，廣闊的市場(chǎng)前景也讓不少空氣源熱泵企業(yè)紛紛試水下探，尋求自我的突破，利用自身在空氣源熱泵行業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)轉型，給予客戶(hù)更多的選擇。

　　

　　可以說(shuō)，當兩聯(lián)供系統、凈水、新風(fēng)以及集成灶具等多元化產(chǎn)品的擴充，不僅可以幫助企業(yè)補全渠道產(chǎn)品線(xiàn)、增加盈利點(diǎn)，還可以加深企業(yè)與渠道之間的粘性，建立深度合作，增強渠道活躍度，實(shí)現資源共享，產(chǎn)生 1+1>2 的效果。但與此同時(shí)，我們也要看到從單一的品類(lèi)延伸到更多產(chǎn)品線(xiàn)的過(guò)程中，更為關(guān)注的是消費者是否愿意為之買(mǎi)單。盡管按照設想，這種方式方法能夠為經(jīng)銷(xiāo)商在 C 端市場(chǎng)搭建出一站式采購平臺，甚至還包括售后的一站式服務(wù)平臺，但除了提前布局的空氣源熱泵相關(guān)產(chǎn)品之外，其他產(chǎn)品入局的時(shí)間還是稍微落后許多。因而從專(zhuān)業(yè)化熱泵品牌延伸到其他的產(chǎn)品品類(lèi)，這還需要一個(gè)過(guò)渡與考驗時(shí)間。

　　當然，基于品牌多年培育的渠道網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品多元化的出現，也在一定程度上打破原有產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，豐富了渠道在市場(chǎng)的布局。而此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也能夠通過(guò)產(chǎn)品多元化來(lái)獲得利潤的增長(cháng)，尤其是在市場(chǎng)不景氣的情況下，渠道“多元化”賦能，更能彰顯其在市場(chǎng)的競爭力，以更具溢價(jià)性的產(chǎn)品或整套解決方案來(lái)尋求更大的發(fā)展出路。與此同時(shí)，縱觀(guān)進(jìn)行產(chǎn)品多元化布局的空氣源熱泵企業(yè)大多是從北方市場(chǎng)著(zhù)手，憑借自有渠道市場(chǎng)對自身品牌的認可度，再加上當地舒適家居市場(chǎng)亟待培育，賦予其更多的發(fā)展空間。

　　

　　總體來(lái)說(shuō)，渠道賦能的意義在于價(jià)值的傳遞，渠道的活力或將由此被激發(fā)。當然，渠道多元化賦能，也是當前諸多熱泵企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展頹勢下的一種積極嘗試，通過(guò)渠道賦能，可將企業(yè)在此前積累的各種資源全面盤(pán)活，從而推動(dòng)渠道運轉更加高效。顯然，在市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)下，與其被動(dòng)地掙扎，不如主動(dòng)去擁抱趨勢，尋得更高維度的發(fā)展機遇。但，最終結果如何，還待留給時(shí)間進(jìn)行驗證。