國家統計局2025年1月17日發(fā)布數據，初步核算2024年中國國內生產(chǎn)總值（GDP）達到1349084億元，按不變價(jià)格計算比上年增長(cháng)5%。不過(guò)，2025年的中國經(jīng)濟仍將面臨巨大的下行壓力，在這樣的情況之下，整個(gè)熱泵行業(yè)也將還會(huì )有一段較長(cháng)的承重之路要走。經(jīng)濟走勢在一定程度上可以推導出熱泵行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，但是從微觀(guān)的角度來(lái)看卻又顯得有一些格格不入。2024年的熱泵行業(yè)發(fā)展讓所有的從業(yè)者感受到十足的無(wú)力，8.4%的下滑也直接體現出了熱泵市場(chǎng)的頹勢。

　　雪中送炭，國補利好紛紛出臺

　　當然，2024年也并非都是壞消息，第四季度國家多部門(mén)出臺“以舊換新”政策，對購買(mǎi)補貼范圍2級及以上能效產(chǎn)品的消費者，給予15%的價(jià)格補貼；購買(mǎi)1級及以上能效產(chǎn)品，給予20%的價(jià)格補貼，每件最高可補貼2000元，政策適用于熱泵熱水器產(chǎn)品以及熱泵采暖產(chǎn)品。在作為主力市場(chǎng)的北方熱泵采暖零售市場(chǎng)中，相關(guān)熱泵企業(yè)與各地經(jīng)銷(xiāo)商也借助政策的發(fā)布繼續加碼補貼優(yōu)惠力度，很多廠(chǎng)商在實(shí)際的地推活動(dòng)中，對于消費者購買(mǎi)空氣源熱泵產(chǎn)品還會(huì )再增加額外價(jià)格補貼，進(jìn)一步刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。讓2024年底淡季轉旺。

　　事實(shí)上，空氣源熱泵產(chǎn)品相對于普通家電來(lái)看，由于金額較高的緣故，“以舊換新”很難大幅拉動(dòng)消費者的購買(mǎi)需求，但是在當前經(jīng)濟環(huán)境之下，對于很多舉棋不定的消費者卻有著(zhù)刺激作用，不少消費者也借此機會(huì )買(mǎi)下空氣源熱泵產(chǎn)品，為自己的冬季采暖提供舒適與節能保障，同時(shí)也讓廠(chǎng)商在2024年緩解了一些壓力。

　　降價(jià)主旋律，廠(chǎng)商利潤持續下滑

　　2024年的熱泵行業(yè)外部環(huán)境算不上友好，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)看，以銅為代表的行業(yè)重要原材料價(jià)格從2024年3月份開(kāi)始逐步上揚，期貨銅價(jià)從每噸7萬(wàn)不到，到5月份最高峰攀升至近十年來(lái)的歷史新高近8.9萬(wàn)/噸，僅2個(gè)月時(shí)間的漲幅逼近30%著(zhù)實(shí)令人乍舌。

　　但意外的是，幾乎所有的主機制造企業(yè)并沒(méi)有大規模開(kāi)啟漲價(jià)，甚至部分企業(yè)居然降價(jià)。這個(gè)現象其實(shí)就反映出了2024年的市場(chǎng)現狀，一方面由于上半年的確不是熱泵行業(yè)的旺季，而是渠道推廣蓄水的階段，工廠(chǎng)的制造生產(chǎn)也尚不充足，原材料上漲所帶來(lái)的壓力尚可接受；另一方面，上半年其實(shí)也是企業(yè)對于渠道進(jìn)行鋪貨消化庫存的階段，正是因為經(jīng)濟下行的緣故，經(jīng)銷(xiāo)商更加缺乏提貨的信心與動(dòng)力，所以企業(yè)也普遍不敢貿然調價(jià)。

　　進(jìn)入2024年下半年，原材料價(jià)格雖然下降但也保持中高水位，行業(yè)的基調依然是降價(jià)。由此也反映出，2024年不利的市場(chǎng)基本面情況從頭至尾貫穿著(zhù)。

　　在2024年的降價(jià)行為中，不僅僅有小企業(yè)“從中作祟”，很多頭部企業(yè)為了滿(mǎn)足2024年的發(fā)展開(kāi)始在某些權重區域市場(chǎng)大肆開(kāi)啟降價(jià)行為。而這樣的行為導致從供應鏈、主機制造商到終端經(jīng)銷(xiāo)商群體均出現了利潤大幅下滑的情況。市場(chǎng)不僅僅只有2024年，為了2025年的發(fā)展，企業(yè)也將會(huì )繼續產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展與支持等方面大力投入，而且2024年如此現狀之下，2025年留給行業(yè)的只有更大的壓力。

　　利潤下滑的問(wèn)題早在2023年已經(jīng)開(kāi)始顯現，迫于疫情之后市場(chǎng)在終端全面更新的需要，眾多企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品與市場(chǎng)端的投入并沒(méi)有換來(lái)預期中的更高營(yíng)收，反而導致了利潤的明顯下滑。反觀(guān)在終端市場(chǎng)中，越來(lái)越多的品牌數量也讓市場(chǎng)競爭不斷加劇，導致了在終端市場(chǎng)中出現了約10%的價(jià)格下滑，而且下滑趨勢仍在持續走低，而這也會(huì )持續影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。在整體大環(huán)境不利的情況之下，也迫使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在2024年中經(jīng)歷了多次的降價(jià)，利潤總體預估下滑在15%以上。

　　零售市場(chǎng)分析

　　南方，熱泵單暖機成為亮點(diǎn)

　　在2024年中，熱水、采暖在零售市場(chǎng)中均表現平淡。無(wú)須贅述的是，2024年以來(lái)全國新房市場(chǎng)整體延續調整態(tài)勢，房地產(chǎn)整體下行壓力較大。房地產(chǎn)市場(chǎng)盡顯疲態(tài)所帶來(lái)的連鎖反應，這也使得熱泵產(chǎn)品在零售端頹勢盡顯，這一點(diǎn)在南方零售市場(chǎng)中的影響明顯。從熱水市場(chǎng)出發(fā)，熱泵熱水器產(chǎn)品本身在常規的熱水器品類(lèi)中存在感并不強，僅在高端用戶(hù)群體中占有一定比例。而且隨著(zhù)消費力下降，多年之前選擇空氣源熱泵熱水器的老用戶(hù)在更換熱水器的時(shí)候，再次選擇空氣源熱泵產(chǎn)品的比例下降。此外，大宅用戶(hù)總體數量偏少，也影響著(zhù)空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品增量市場(chǎng)的發(fā)展。

　　南方熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)一直以來(lái)都是專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)的困局市場(chǎng)，除了價(jià)格之外，他們與南方市場(chǎng)中既有的中央空調品牌相比毫無(wú)優(yōu)勢，自然也得不到經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。而且，南方市場(chǎng)中，價(jià)格往往并不是影響消費者購買(mǎi)的第一要素。

　　在這樣的背景下，部分專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)對南方零售市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行了策略調整，從原先的冷暖兩聯(lián)供產(chǎn)品調整為熱泵單暖機產(chǎn)品方向，差異化的產(chǎn)品策略起到了明顯的效果，熱泵單暖機產(chǎn)品在南方市場(chǎng)的銷(xiāo)量提升明顯，品牌知名度也逐步建立。

　　北方，迎來(lái)草根流量時(shí)代

　　談及2024年熱泵零售市場(chǎng)中最火熱的話(huà)題，早已經(jīng)不是各個(gè)廠(chǎng)商之間的罵戰，而是“拆機”與“評測”。一些自媒體也抓住這個(gè)流量密碼，利用直播的方式，再輔助于一些主觀(guān)的評論與講解，成功抓住了同品牌以及競品品牌的流量，實(shí)現了流量聚集。此外，官方組織和民間組織圍繞各個(gè)品牌設備在戶(hù)外的運行實(shí)測也在天津、東北等地區相繼展開(kāi)，在測試過(guò)程中對各個(gè)品牌表現進(jìn)行話(huà)題引導，也同樣成為流量聚焦點(diǎn)。

　　無(wú)論“ 拆機” 也好， “ 測試” 也罷，這些方式都是面向整個(gè)行業(yè)的全民線(xiàn)上大檢測，對于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種全新的體驗方式，可以發(fā)現一些設備在硬件與系統的問(wèn)題的同時(shí)，也能夠從另一個(gè)角度了解不同品牌設備的運行表現?？梢哉f(shuō)，草根流量的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，通過(guò)參加與策劃類(lèi)似活動(dòng)，當事人所收獲到的品牌關(guān)注度、購機與招商咨詢(xún)信息非常之多，有的企業(yè)甚至表示參加類(lèi)似活動(dòng)效果遠超線(xiàn)下展會(huì )，2025年圍繞在這兩個(gè)方面的關(guān)注度也將越來(lái)越高。

　　工程市場(chǎng)分析

　　從工程市場(chǎng)角度來(lái)看，由于項目市場(chǎng)自身?yè)碛胁煌氖袌?chǎng)特征，總體來(lái)看與零售市場(chǎng)呈現出了一些不同的發(fā)展趨勢。熱水和采暖工程市場(chǎng)總體表現差強人意，在常規的酒店、醫院、學(xué)校等領(lǐng)域中所體現出更新改造以及新建項目同比以往出現放緩的跡象。當然，在一些相關(guān)行業(yè)所發(fā)布的報告中，多數是2024年依然實(shí)現增長(cháng)的數字，總體前景喜人。但是，作為重要參與者，還是要理性看待這些數字。畢竟作為工程市場(chǎng)，存在著(zhù)一定的周期滯后性，2024年的項目很多都是2023年甚至之前決定上馬，而且整個(gè)外部經(jīng)濟環(huán)境在2024年的上下半年也存在著(zhù)明顯的差異。

　　此外，更應該看到，在目前極其內卷的時(shí)代中，甲方對于供應商也是更加嚴苛，物美價(jià)廉已經(jīng)成為供應商的痛點(diǎn)。熱水作為空氣源熱泵市場(chǎng)的入門(mén)級行業(yè)，其價(jià)格內卷的程度極其令人堪憂(yōu)，不僅僅存在于常規的開(kāi)式系統，也直接波及到了承壓熱水系統的發(fā)展。談及亮點(diǎn)表現的話(huà)，恐怕只有熱泵熱水在北方市場(chǎng)中的發(fā)展得到進(jìn)一步的提升。熱泵采暖工程項目也并沒(méi)有日落西山，特別隨著(zhù)北方地區對于清潔采暖的需求加深，越來(lái)越多的區域為熱泵采暖提供了更多的機會(huì )，小型采暖工程在北方市場(chǎng)比比皆是，2024年單純從項目數量來(lái)看，并未出現大量減少。但是，付款的方式卻在2024年更加惡化，墊資情況也讓市場(chǎng)中大量的項目無(wú)人接手，特別是公建項目表現得尤為突出。

　　值得一提的是，工業(yè)熱泵也持續表現出蓬勃發(fā)展的勢頭，特別是圍繞不同工藝不同場(chǎng)景的工業(yè)環(huán)境下，熱泵技術(shù)的應用越來(lái)越廣泛，在國家對于工業(yè)節能領(lǐng)域逐漸升溫的態(tài)勢之下，熱泵已經(jīng)成為了其中重要的改造方式與手段，由于其也存在著(zhù)較高的技術(shù)門(mén)檻，市場(chǎng)未來(lái)的可塑性與發(fā)展前景被一致看好。

　　品牌格局分析

　　2024年，品牌活躍度總體上依然還保持著(zhù)較高的水平，只是受到整個(gè)外部環(huán)境的影響，能保持活躍的品牌有所減少。因此，那些規模型的企業(yè)以及初具規模的企業(yè)在2024年總體表現良好，頭部品牌對于熱泵行業(yè)的滲透也更加明顯。

　　值得一提的是，2024年最有話(huà)題性的品牌莫過(guò)于美的空調，其在2024年初進(jìn)入行業(yè)并且對于行業(yè)帶來(lái)一系列的影響成為2024年全行業(yè)討論的最大話(huà)題。借助既有的渠道商資源以及自成一派的渠道打法，美的空調在2024年通過(guò)品牌、平臺、價(jià)格、服務(wù)、專(zhuān)屬的經(jīng)銷(xiāo)商支持策略，以及兩款產(chǎn)品在短短一年時(shí)間已經(jīng)北方市場(chǎng)已經(jīng)初步建立起相當規模的渠道數量。2024年熱泵行業(yè)市場(chǎng)另外一個(gè)代表性品牌是具有上市公司背景的佛山固德熱科技有限公司的成立，這也標志著(zhù)固德威正式進(jìn)軍熱泵行業(yè)。這兩個(gè)高調入市的企業(yè)背后也透露出一個(gè)信號，這就是當前的空氣源熱泵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了精細化與平臺化時(shí)代的發(fā)展通道，若想在空氣源熱泵行業(yè)中有所作為，行業(yè)的準入門(mén)檻已經(jīng)大幅提升。