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忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏

發(fā)表于: 來(lái)自:熱泵家
  兼備舒適冷暖的熱泵兩聯(lián)供系統的暖,肉眼可見(jiàn),無(wú)論是北方采暖零售市場(chǎng)亦或者是南方消費升級市場(chǎng)都持續著(zhù)上揚的勢頭;而市場(chǎng)的冷,也是同樣肉眼可見(jiàn),在南方的滾滾浪潮中,市場(chǎng)進(jìn)程的緩慢要遠遠低于空氣源熱泵企業(yè)的預期。很顯然,南方兩聯(lián)供系統市場(chǎng)承載著(zhù)熱泵企業(yè)們的極高預期,不少企業(yè)對于市場(chǎng)的投入也相當不菲,但是經(jīng)過(guò)近一年半的市場(chǎng)運作,現實(shí)的冷水顯然澆滅了理想的熱情。
  
  空氣源熱泵行業(yè)在零售終端相比于空調有弱勢,這毫無(wú)疑問(wèn),品牌拉力就是攔路虎。好,那我們努力做營(yíng)銷(xiāo),增加品牌影響力。產(chǎn)品的品質(zhì)有差距,這也是事實(shí),我們加大研發(fā)水平,提升生產(chǎn)工藝,用時(shí)間換空間。但是,在面對經(jīng)銷(xiāo)商體系建設中,頭疼的問(wèn)題來(lái)了。原先的熱水經(jīng)銷(xiāo)商,普遍實(shí)力與能力較弱,挖空調經(jīng)銷(xiāo)商顯得又并不現實(shí),而有能力的經(jīng)銷(xiāo)商早就選擇轉身把重心放到了空調版塊。很多企業(yè)的做法只能是對于老商的回爐鍛煉以及轉行而來(lái)的新商建設,而更難的點(diǎn)恰恰就在此。
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏1  
  管道過(guò)梁處,打孔過(guò)大
 
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏2  
連接處保溫沒(méi)有發(fā)泡
 
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏3  
管道安裝不規范
  
這些都是兩聯(lián)供系統實(shí)際安裝中不規范的代表事例
  
  眾所周知,“三分產(chǎn)品、七分安裝”這是整個(gè)暖通空調行業(yè)的八字箴言,同樣這也是空氣源熱泵企業(yè)在進(jìn)行熱泵兩聯(lián)供系統開(kāi)拓中的痛點(diǎn)。從熱水再到采暖,特別是采暖市場(chǎng)的參與,讓企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展理念以及產(chǎn)品研發(fā)方面獲得了極高的認知提升與沉淀,但是先天不足的硬傷依然還需要時(shí)間的彌補。
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏4  
  企業(yè)作為設備生產(chǎn)廠(chǎng)家,在市場(chǎng)終端的表現最終還是需要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行展現,而這群活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們早已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)幾年、十幾年甚至是幾十年的市場(chǎng)洗禮??陀^(guān)來(lái)說(shuō),在氟系統一統終端市場(chǎng)天下的局面下,一直深耕于氟系統的經(jīng)銷(xiāo)商們對于從氟系統到水系統的跨界,同樣也需要適應,從氟系統只是“銅管與主機”連接的單一模式到系統設計、工藝鏈體系建設再到施工安裝,這個(gè)過(guò)程顯得動(dòng)態(tài)又復雜。但對他們來(lái)說(shuō),多年的市場(chǎng)積淀好似一個(gè)錨定值讓他們的“悟性”更快,能夠實(shí)現更快的轉身,這一點(diǎn)很顯然對于空氣源熱泵企業(yè)們不公平。
  
  從目前來(lái)看,在未來(lái)一段時(shí)間中,“上水下水”兩聯(lián)供系統形式依然是空氣源熱泵企業(yè)的主推方式。此外,一段時(shí)間的經(jīng)歷之后,空氣源熱泵企業(yè)逐漸意識到想要更好的布局南方市場(chǎng),規范安裝標準是重中之重,而且這作為底層建設,需求從企業(yè)端發(fā)起,絕非短期行為,對經(jīng)銷(xiāo)商有全面的賦能。這就好比是學(xué)生進(jìn)行補課,校園之內的學(xué)習依然是基礎,課外補課是錦上添花,絕不是雪中送炭。一位專(zhuān)注于兩聯(lián)供系統培訓的業(yè)內人士表示,培訓一位行業(yè)小白所花費的時(shí)間與經(jīng)歷要比有基礎的人起碼要多出十倍,可能還不一定有好結果,安裝施工的基礎積累絕不是按照天為單位計算的。
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏5  
  不難發(fā)現,企業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)補短與補強,中廣歐特斯、熱立方、生能、芬尼等企業(yè)其實(shí)一直都在持續進(jìn)行著(zhù)培訓學(xué)習,而其中最為典型的案例莫過(guò)于紐恩泰重金打造3000㎡兩聯(lián)供系統實(shí)訓室,其專(zhuān)業(yè)性放眼國內整個(gè)暖通空調行業(yè)都首屈一指,花費不可謂不大,路漫漫其修遠兮,企業(yè)端已然意識到安裝工藝對于兩聯(lián)供系統的重要性。
忽視這一點(diǎn),企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供布局將危機四伏6  
紐恩泰3000㎡實(shí)訓基地一角
  
  透過(guò)現象看本質(zhì),從全國各地兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展情況來(lái)看,凡是有上佳表現的,無(wú)不是經(jīng)銷(xiāo)商安裝工藝和服務(wù)能力有所沉淀的。而且值得一提的是,整個(gè)行業(yè)的安裝工藝一直處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展,所以從企業(yè)至經(jīng)銷(xiāo)商都需要持續更新。種種現象表明,空氣源熱泵企業(yè)想要在兩聯(lián)供市場(chǎng)有所作為,需要走的路還很長(cháng)。不僅僅是產(chǎn)品的研發(fā)與升級,對于經(jīng)銷(xiāo)商系統的培訓是必不可少的,只有全方位的為經(jīng)銷(xiāo)商賦能,增加渠道粘性,才能在未來(lái)的市場(chǎng)有更為廣闊的空間,要知道的是,空氣源熱泵企業(yè)早已經(jīng)不是襁褓中的細分市場(chǎng)企業(yè),而是已經(jīng)被并入更高行業(yè)維度的一份子。對于大規模的空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō),這是好事。企業(yè)們也應該意識到這一點(diǎn),不斷加劇的競爭是任何行業(yè)有史以來(lái)就存在的一個(gè)客觀(guān)事實(shí),做好工藝安裝培訓,這是一件生死攸關(guān)的事情,且是一件長(cháng)效的事情。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2021
09/14
11:22
熱泵家
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