兼備舒適冷暖的熱泵兩聯(lián)供系統的暖，肉眼可見(jiàn)，無(wú)論是北方采暖零售市場(chǎng)亦或者是南方消費升級市場(chǎng)都持續著(zhù)上揚的勢頭；而市場(chǎng)的冷，也是同樣肉眼可見(jiàn)，在南方的滾滾浪潮中，市場(chǎng)進(jìn)程的緩慢要遠遠低于空氣源熱泵企業(yè)的預期。很顯然，南方兩聯(lián)供系統市場(chǎng)承載著(zhù)熱泵企業(yè)們的極高預期，不少企業(yè)對于市場(chǎng)的投入也相當不菲，但是經(jīng)過(guò)近一年半的市場(chǎng)運作，現實(shí)的冷水顯然澆滅了理想的熱情。

　　

　　空氣源熱泵行業(yè)在零售終端相比于空調有弱勢，這毫無(wú)疑問(wèn)，品牌拉力就是攔路虎。好，那我們努力做營(yíng)銷(xiāo)，增加品牌影響力。產(chǎn)品的品質(zhì)有差距，這也是事實(shí)，我們加大研發(fā)水平，提升生產(chǎn)工藝，用時(shí)間換空間。但是，在面對經(jīng)銷(xiāo)商體系建設中，頭疼的問(wèn)題來(lái)了。原先的熱水經(jīng)銷(xiāo)商，普遍實(shí)力與能力較弱，挖空調經(jīng)銷(xiāo)商顯得又并不現實(shí)，而有能力的經(jīng)銷(xiāo)商早就選擇轉身把重心放到了空調版塊。很多企業(yè)的做法只能是對于老商的回爐鍛煉以及轉行而來(lái)的新商建設，而更難的點(diǎn)恰恰就在此。

　　

　　管道過(guò)梁處，打孔過(guò)大
 

　　

連接處保溫沒(méi)有發(fā)泡
 

　　

管道安裝不規范

　　

這些都是兩聯(lián)供系統實(shí)際安裝中不規范的代表事例

　　

　　眾所周知，“三分產(chǎn)品、七分安裝”這是整個(gè)暖通空調行業(yè)的八字箴言，同樣這也是空氣源熱泵企業(yè)在進(jìn)行熱泵兩聯(lián)供系統開(kāi)拓中的痛點(diǎn)。從熱水再到采暖，特別是采暖市場(chǎng)的參與，讓企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展理念以及產(chǎn)品研發(fā)方面獲得了極高的認知提升與沉淀，但是先天不足的硬傷依然還需要時(shí)間的彌補。

　　

　　企業(yè)作為設備生產(chǎn)廠(chǎng)家，在市場(chǎng)終端的表現最終還是需要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行展現，而這群活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們早已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)幾年、十幾年甚至是幾十年的市場(chǎng)洗禮?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，在氟系統一統終端市場(chǎng)天下的局面下，一直深耕于氟系統的經(jīng)銷(xiāo)商們對于從氟系統到水系統的跨界，同樣也需要適應，從氟系統只是“銅管與主機”連接的單一模式到系統設計、工藝鏈體系建設再到施工安裝，這個(gè)過(guò)程顯得動(dòng)態(tài)又復雜。但對他們來(lái)說(shuō)，多年的市場(chǎng)積淀好似一個(gè)錨定值讓他們的“悟性”更快，能夠實(shí)現更快的轉身，這一點(diǎn)很顯然對于空氣源熱泵企業(yè)們不公平。

　　

　　從目前來(lái)看，在未來(lái)一段時(shí)間中，“上水下水”兩聯(lián)供系統形式依然是空氣源熱泵企業(yè)的主推方式。此外，一段時(shí)間的經(jīng)歷之后，空氣源熱泵企業(yè)逐漸意識到想要更好的布局南方市場(chǎng)，規范安裝標準是重中之重，而且這作為底層建設，需求從企業(yè)端發(fā)起，絕非短期行為，對經(jīng)銷(xiāo)商有全面的賦能。這就好比是學(xué)生進(jìn)行補課，校園之內的學(xué)習依然是基礎，課外補課是錦上添花，絕不是雪中送炭。一位專(zhuān)注于兩聯(lián)供系統培訓的業(yè)內人士表示，培訓一位行業(yè)小白所花費的時(shí)間與經(jīng)歷要比有基礎的人起碼要多出十倍，可能還不一定有好結果，安裝施工的基礎積累絕不是按照天為單位計算的。

　　

　　不難發(fā)現，企業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)補短與補強，中廣歐特斯、熱立方、生能、芬尼等企業(yè)其實(shí)一直都在持續進(jìn)行著(zhù)培訓學(xué)習，而其中最為典型的案例莫過(guò)于紐恩泰重金打造3000㎡兩聯(lián)供系統實(shí)訓室，其專(zhuān)業(yè)性放眼國內整個(gè)暖通空調行業(yè)都首屈一指，花費不可謂不大，路漫漫其修遠兮，企業(yè)端已然意識到安裝工藝對于兩聯(lián)供系統的重要性。

　　

紐恩泰3000㎡實(shí)訓基地一角

　　

　　透過(guò)現象看本質(zhì)，從全國各地兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展情況來(lái)看，凡是有上佳表現的，無(wú)不是經(jīng)銷(xiāo)商安裝工藝和服務(wù)能力有所沉淀的。而且值得一提的是，整個(gè)行業(yè)的安裝工藝一直處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展，所以從企業(yè)至經(jīng)銷(xiāo)商都需要持續更新。種種現象表明，空氣源熱泵企業(yè)想要在兩聯(lián)供市場(chǎng)有所作為，需要走的路還很長(cháng)。不僅僅是產(chǎn)品的研發(fā)與升級，對于經(jīng)銷(xiāo)商系統的培訓是必不可少的，只有全方位的為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，增加渠道粘性，才能在未來(lái)的市場(chǎng)有更為廣闊的空間，要知道的是，空氣源熱泵企業(yè)早已經(jīng)不是襁褓中的細分市場(chǎng)企業(yè)，而是已經(jīng)被并入更高行業(yè)維度的一份子。對于大規模的空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是好事。企業(yè)們也應該意識到這一點(diǎn)，不斷加劇的競爭是任何行業(yè)有史以來(lái)就存在的一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，做好工藝安裝培訓，這是一件生死攸關(guān)的事情，且是一件長(cháng)效的事情。