作為曾經(jīng)清潔取暖市場(chǎng)的“明星”產(chǎn)品，熱泵熱風(fēng)機近兩年的處境卻愈發(fā)尷尬，專(zhuān)業(yè)熱泵品牌何去何從，成為行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。從產(chǎn)品性能來(lái)說(shuō)，常規熱泵熱風(fēng)機在北方清潔取暖的進(jìn)程中，以其便于安裝、制熱效率高的特性受到用戶(hù)青睞。然而，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品因為利潤極低，專(zhuān)業(yè)熱泵品牌都放棄自主生產(chǎn)，這一市場(chǎng)成為代工企業(yè)的主戰場(chǎng)。

中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長(cháng) 邢志勇
 

　　在極低的利潤空間下，“規模不經(jīng)濟”是熱風(fēng)機領(lǐng)域的常態(tài)。甚至動(dòng)輒上千臺的項目落地之后，利潤空間難以支撐前期競標到中期安裝，以及后期維護的成本，熱風(fēng)機市場(chǎng)漸成無(wú)人問(wèn)津的“雞肋”。然而，在常規產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的情況下，中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長(cháng)邢志勇透露，除了常規的招投標市場(chǎng)之外，熱風(fēng)機在小眾市場(chǎng)呈現“墻里開(kāi)花墻外香”的局面。

　　

　　從北方市場(chǎng)反饋來(lái)看，剛需采暖市場(chǎng)對中小雜牌有著(zhù)旺盛需求。非標的1P 熱風(fēng)機售價(jià)在1300 元左右，比1P 家用空調壁掛機售價(jià)還要便宜，但制熱效果能夠滿(mǎn)足基本的采暖需求，成為工地采暖、單身公寓以及出租房的新寵，部分有渠道的經(jīng)銷(xiāo)商在2023 年斬獲了不錯的業(yè)績(jì)。這類(lèi)市場(chǎng)不考慮靜音效果，不考慮舒適度，甚至節能效果也被忽略，主要考慮解決供暖剛需，給熱泵熱風(fēng)機的應用帶來(lái)新的發(fā)展思路。

　　

　　因此，邢志勇認為，熱風(fēng)機想要有所作為，要根據不同區域的市場(chǎng)情況，通過(guò)換賽道、換場(chǎng)景、換方向來(lái)扭轉不利局面。也就是說(shuō)，想要激活熱泵熱風(fēng)機市場(chǎng)，就要重新定義其應用場(chǎng)景，重新對其進(jìn)行市場(chǎng)規劃，思考下怎么把產(chǎn)品質(zhì)量做好，讓系統運行更穩定，并把服務(wù)做好，讓用戶(hù)放心使用，用滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)重塑熱風(fēng)機的“榮光”。

　　

　　正是基于對熱泵行業(yè)發(fā)展現狀的思考，長(cháng)期專(zhuān)注于細分領(lǐng)域的中際自然能，用非標產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在近些年摸索出新的發(fā)展模式。中際自然能對熱泵產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，加快熱泵在商用領(lǐng)域的應用，通過(guò)在不同的細分賽道占據一席之地。邢志勇透露，中際自然能在熱泵熱風(fēng)機的性能研發(fā)上更進(jìn)一步，結合暖通行業(yè)供熱需求，將熱風(fēng)機能效進(jìn)行提升，所研發(fā)的高大空間熱風(fēng)機在實(shí)際應用中，節能效果更好、安裝更加便捷，切實(shí)將熱風(fēng)機優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮。

　　

　　實(shí)踐是最好的理論解析，結合中際自然能的企業(yè)成長(cháng)軌跡。邢志勇認為，熱風(fēng)機產(chǎn)品如果僅僅靠政府招投標項目，依靠有限的幾家代工企業(yè)，顯然無(wú)法獲得良好的成長(cháng)空間，只有把格局打開(kāi)，根據市場(chǎng)應用需求，根據產(chǎn)品特性，以及使用場(chǎng)景，進(jìn)行多維度的優(yōu)化升級，從家用領(lǐng)域向商用場(chǎng)所轉換，才能延伸出更多的應用場(chǎng)景，讓熱風(fēng)機獲得更多用戶(hù)選擇，為踐行“雙碳”的清潔取暖作出積極貢獻。