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“精細管理 品質(zhì)成長(cháng)” 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰論壇亮點(diǎn)解讀

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  7月21-22日,行走的課堂·杭州站正式起航,繼續助力渠道企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康、有序成長(cháng)。
“精細管理 品質(zhì)成長(cháng)” 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰論壇亮點(diǎn)解讀
  受疫情影響,全國乃至全球都呈現出經(jīng)濟下行的現象,面對2020的奇葩年景,渠道商們面臨的商業(yè)競爭變得日益激烈,企業(yè)的運營(yíng)管理水平、員工的個(gè)人素質(zhì)、崗位勝任力、團隊部門(mén)協(xié)同等決定著(zhù)企業(yè)的核心競爭力。
  
  在現下,疫情成為加速市場(chǎng)洗牌速度的一把火,除了及時(shí)應對疫情帶來(lái)的挑戰外,更應著(zhù)眼于自身能力的提升,取眾家之長(cháng),而這也是行走的課堂“精細管理 品質(zhì)成長(cháng)” 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰論壇的初衷。
江浙地區熱泵兩聯(lián)供用戶(hù)需求分析

無(wú)錫科希家室內環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 何森
  
  首先在供給側及需求側方面,何森認為存在3個(gè)時(shí)期,分別為產(chǎn)品和設備主導期、系統主導期、用戶(hù)主導期;此外,何森表示室內環(huán)境目標應是舒適、健康、智能和迭代,針對江浙滬地區用戶(hù)需求制定黃梅天、地下室和三恒方案,考慮動(dòng)靜分區、細分功能區和用戶(hù)新需求,為用戶(hù)打造舒適體驗,提高健康水平,完善運維服務(wù);而對于兩聯(lián)供系統的發(fā)展,何森強調應注意解決方案多樣性、系統復雜性和服務(wù)全周期。
零售門(mén)店的精細化管理提升之道

茶貴文化品牌創(chuàng )始人 婁思捷
  如今電商已然成為了廠(chǎng)家謀取零售福利的新的敲門(mén)磚,婁思捷認為,中央空調行業(yè)電商的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)下新零售的銷(xiāo)售模式有密切關(guān)聯(lián),線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上渠道的結合,成為廠(chǎng)家銷(xiāo)售除了終端門(mén)店出貨之外的又一個(gè)重要的產(chǎn)品出貨渠道。與此同時(shí),如果經(jīng)銷(xiāo)商不對門(mén)店進(jìn)行精細化管理,也許會(huì )出現有流量、沒(méi)銷(xiāo)量或者是低銷(xiāo)量的現象。
熱泵兩聯(lián)供系統設計與安裝工藝痛點(diǎn)分析與解讀

無(wú)錫生普能源設備有限公司總經(jīng)理 陸紅軍
  
  陸紅軍首先分析了目前兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)及方向,其認為對于準備入門(mén)或剛入門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商應熟悉和了解兩聯(lián)供系統的設計選型要求,施工及工藝的相關(guān)注意事項,對于出具規模的經(jīng)銷(xiāo)商應將安裝工藝標準化,提高客戶(hù)體驗,實(shí)現差異化。其后,陸紅軍針對兩聯(lián)供末端和主機負荷設計選型要求、水力系統設計選型的目標、系統控制方案(無(wú)源干觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)控制、協(xié)議通訊聯(lián)動(dòng)控制、室內氣候環(huán)境集中控制)等方面一一進(jìn)行了精彩詮釋。
如何有效提升老客戶(hù)再推薦率

南京吉優(yōu)舒適家大客戶(hù)總監 任家科
  
  任家科表示,新零售的出現重塑了用戶(hù)的消費習慣,重構了市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài),也在影響著(zhù)舒適家居行業(yè)的迭變,舒適家居行業(yè)終端零售市場(chǎng)的發(fā)展一定是線(xiàn)上線(xiàn)下聚焦,將用戶(hù)體驗作為第一大核心。此外,疫情或許給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很多的措手不及,空白期的無(wú)收入更是難上加難,但任家科認為這并非是絕境,新客戶(hù)的信息量?jì)浜屠峡蛻?hù)的認可度忠誠度,都是經(jīng)銷(xiāo)商的財富,如何維護老客戶(hù)、如何給足安全感、如何產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)也是值得經(jīng)銷(xiāo)商討論的問(wèn)題。
后疫情市場(chǎng)零售乏力如何打通公裝項目營(yíng)銷(xiāo)

“行知匯”暖通空調及舒適智能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構創(chuàng )始人 邵策▲
  低迷的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢使得目前的暖通空調及舒適智能產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生一些改變,例如營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上多元化、品牌經(jīng)銷(xiāo)多樣化、被動(dòng)服務(wù)主動(dòng)化、經(jīng)營(yíng)方向多重化等,而針對現下的家裝及公裝市場(chǎng),邵策提出了“家裝不急不慢,公裝急速啟動(dòng)”的概念,在此情形之下做好公裝要具備什么樣的基礎?有什么樣的秘訣?這些是邵策與在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一起探討的事情。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2020
07/23
13:17
中國熱泵
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