7月21-22日，行走的課堂·杭州站正式起航，繼續助力渠道企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康、有序成長(cháng)。

　　受疫情影響，全國乃至全球都呈現出經(jīng)濟下行的現象，面對2020的奇葩年景，渠道商們面臨的商業(yè)競爭變得日益激烈，企業(yè)的運營(yíng)管理水平、員工的個(gè)人素質(zhì)、崗位勝任力、團隊部門(mén)協(xié)同等決定著(zhù)企業(yè)的核心競爭力。

　　

　　在現下，疫情成為加速市場(chǎng)洗牌速度的一把火，除了及時(shí)應對疫情帶來(lái)的挑戰外，更應著(zhù)眼于自身能力的提升，取眾家之長(cháng)，而這也是行走的課堂“精細管理 品質(zhì)成長(cháng)” 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰論壇的初衷。

無(wú)錫科希家室內環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 何森

　　

　　首先在供給側及需求側方面，何森認為存在3個(gè)時(shí)期，分別為產(chǎn)品和設備主導期、系統主導期、用戶(hù)主導期；此外，何森表示室內環(huán)境目標應是舒適、健康、智能和迭代，針對江浙滬地區用戶(hù)需求制定黃梅天、地下室和三恒方案，考慮動(dòng)靜分區、細分功能區和用戶(hù)新需求，為用戶(hù)打造舒適體驗，提高健康水平，完善運維服務(wù)；而對于兩聯(lián)供系統的發(fā)展，何森強調應注意解決方案多樣性、系統復雜性和服務(wù)全周期。

茶貴文化品牌創(chuàng )始人 婁思捷

　　如今電商已然成為了廠(chǎng)家謀取零售福利的新的敲門(mén)磚，婁思捷認為，中央空調行業(yè)電商的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)下新零售的銷(xiāo)售模式有密切關(guān)聯(lián)，線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上渠道的結合，成為廠(chǎng)家銷(xiāo)售除了終端門(mén)店出貨之外的又一個(gè)重要的產(chǎn)品出貨渠道。與此同時(shí)，如果經(jīng)銷(xiāo)商不對門(mén)店進(jìn)行精細化管理，也許會(huì )出現有流量、沒(méi)銷(xiāo)量或者是低銷(xiāo)量的現象。

無(wú)錫生普能源設備有限公司總經(jīng)理 陸紅軍

　　

　　陸紅軍首先分析了目前兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)及方向，其認為對于準備入門(mén)或剛入門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商應熟悉和了解兩聯(lián)供系統的設計選型要求，施工及工藝的相關(guān)注意事項，對于出具規模的經(jīng)銷(xiāo)商應將安裝工藝標準化，提高客戶(hù)體驗，實(shí)現差異化。其后，陸紅軍針對兩聯(lián)供末端和主機負荷設計選型要求、水力系統設計選型的目標、系統控制方案（無(wú)源干觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)控制、協(xié)議通訊聯(lián)動(dòng)控制、室內氣候環(huán)境集中控制）等方面一一進(jìn)行了精彩詮釋。

南京吉優(yōu)舒適家大客戶(hù)總監 任家科

　　

　　任家科表示，新零售的出現重塑了用戶(hù)的消費習慣，重構了市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，也在影響著(zhù)舒適家居行業(yè)的迭變，舒適家居行業(yè)終端零售市場(chǎng)的發(fā)展一定是線(xiàn)上線(xiàn)下聚焦，將用戶(hù)體驗作為第一大核心。此外，疫情或許給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很多的措手不及，空白期的無(wú)收入更是難上加難，但任家科認為這并非是絕境，新客戶(hù)的信息量?jì)浜屠峡蛻?hù)的認可度忠誠度，都是經(jīng)銷(xiāo)商的財富，如何維護老客戶(hù)、如何給足安全感、如何產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)也是值得經(jīng)銷(xiāo)商討論的問(wèn)題。

“行知匯”暖通空調及舒適智能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構創(chuàng )始人 邵策▲

　　低迷的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢使得目前的暖通空調及舒適智能產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生一些改變，例如營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上多元化、品牌經(jīng)銷(xiāo)多樣化、被動(dòng)服務(wù)主動(dòng)化、經(jīng)營(yíng)方向多重化等，而針對現下的家裝及公裝市場(chǎng)，邵策提出了“家裝不急不慢，公裝急速啟動(dòng)”的概念，在此情形之下做好公裝要具備什么樣的基礎？有什么樣的秘訣？這些是邵策與在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一起探討的事情。