零售市場(chǎng)分析零售市場(chǎng)方面，在廣東、浙江、福建、湖南、江蘇等成熟市場(chǎng)，熱泵熱水器家用市場(chǎng)受到來(lái)自燃氣熱水器的沖擊較大。隨著(zhù)燃氣管道在縣域城市甚至發(fā)達鄉鎮的普及，燃具產(chǎn)品接受程度更高，天然氣的開(kāi)通改變了居民的生活方式，無(wú)論是燒菜做飯還是熱水、采暖，燃氣熱水器顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢一直以來(lái)讓很多廠(chǎng)商束手無(wú)策。面對嚴峻的形勢，專(zhuān)賣(mài)店很難依靠單一的熱水業(yè)務(wù)維系，零售商已經(jīng)逐漸形成將新風(fēng)、凈水、空調、采暖等業(yè)態(tài)進(jìn)行整合的形勢，甚至還有在櫥柜、廚電方面進(jìn)行拓展的趨勢，用一站式集成化的解決方案方便用戶(hù)的選擇。針對零售市場(chǎng)的變化，行業(yè)品牌也紛紛給出不同的對策，中廣歐特斯、芬尼明確進(jìn)行舒適家居的運作模式，中廣歐特斯5C舒適家、芬尼好家的模式在2020年有著(zhù)更多的推廣，主動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商打造適合當前市場(chǎng)需求的渠道模式。其次，紐恩泰、生能等品牌也主動(dòng)嘗試將新風(fēng)、凈水等業(yè)態(tài)以自有品牌的模式向渠道推廣，豐富渠道的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的單店銷(xiāo)售額。

　　

　　熱泵熱水零售渠道市場(chǎng)出現城市市場(chǎng)高端化、精品化，鄉鎮市場(chǎng)比拼性?xún)r(jià)比和走量的特點(diǎn)，使得不同的品牌根據具體的市場(chǎng)特征定制合適的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，從不同的維度進(jìn)行渠道拓展。在目前的零售市場(chǎng)中，鄉鎮市場(chǎng)仍然是重要的市場(chǎng)，雖然被行業(yè)在采暖市場(chǎng)的鋒芒掩蓋，但企業(yè)在熱水市場(chǎng)的拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉行以及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)依然進(jìn)行得有聲有色。通過(guò)對鄉鎮渠道的耕耘，進(jìn)一步做精做細渠道零售市場(chǎng)。特殊年份下，零售渠道除了傳統的銷(xiāo)售活動(dòng)，也主動(dòng)擁抱新的傳播模式和新的營(yíng)銷(xiāo)方式，采取了多種新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)消費，眾多品牌在疫情期間的線(xiàn)上直播，為零售賦予新的元素，讓更多終端用戶(hù)能夠近距離了解品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、制造實(shí)力，為促成線(xiàn)下的合作奠定基礎。企業(yè)不僅在新?tīng)I銷(xiāo)層面不斷探索，各區域的渠道商也在疫情期間通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等方式，通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)、預約體驗等方式，進(jìn)一步拉近與周邊用戶(hù)的關(guān)系，提升品牌在區域市場(chǎng)的知名度。

　　

　　政策對空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)各板塊的影響無(wú)處不在，對熱水行業(yè)的利好就是精裝修政策的實(shí)施，以及綠色建筑標準的執行。在2020年的精裝修市場(chǎng)中，空氣源熱泵樓盤(pán)配套呈現較高的增長(cháng)率，穩居各配套品類(lèi)的前列，成為配套市場(chǎng)表現亮眼的細分領(lǐng)域之一。樓盤(pán)配套在延續2018、2019年的增長(cháng)態(tài)勢后，在2020年再次實(shí)現上漲。

　　

　　空氣源熱泵家用機樓盤(pán)配套市場(chǎng)近幾年持續走高，以浙江區域為主要的樓盤(pán)配套市場(chǎng)在杭嘉湖區域有著(zhù)不錯的表現。不僅如此，廣東市場(chǎng)一直以來(lái)的樓盤(pán)配套穩健發(fā)展，2020年受疫情影響不大，依然保持可觀(guān)的增量，也為周邊的省份樹(shù)立了示范項目。江蘇、福建、湖南、安徽等地也不斷有相關(guān)政策出臺，樓盤(pán)配套項目逐漸增多。其中，江蘇被認為是下一個(gè)樓盤(pán)配套的熱點(diǎn)市場(chǎng)，在2021年1月份出臺的《綠色建筑設計標準》中指出，空氣源熱泵熱水應用的相關(guān)標準將會(huì )在2021年7月1日開(kāi)始實(shí)施。山東省住房和城鄉建設廳在《關(guān)于加強清潔采暖頂層設計，保障城市集中供熱良性健康發(fā)展的建議》中對于新建高層住宅的熱泵應用提出明確要求。再加上北方區域，諸如河北等地也有部分區域開(kāi)始試點(diǎn)樓盤(pán)配套項目，新一輪的樓盤(pán)配套市場(chǎng)已經(jīng)初具規模。

 

　　從品牌表現來(lái)看，家電系的格力、海爾、美的等頭部品牌依然有著(zhù)不錯表現，穩居行業(yè)前列，也進(jìn)一步加深了用戶(hù)對熱泵熱水器的印象。中廣歐特斯、紐恩泰等行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌的頭部企業(yè)利用與知名房企的戰略合作，把樓盤(pán)配套推向全國更多的區域市場(chǎng)。而陽(yáng)帆、舒量、創(chuàng )能、真心等浙江本土品牌充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，在各自區域的樓盤(pán)配套業(yè)務(wù)方面呈現節節攀升的情況。另外，太陽(yáng)能品牌和不少房企有著(zhù)長(cháng)久的戰略合作，部分房企在需要空氣源熱泵配套時(shí)，會(huì )優(yōu)先考慮在熱泵方面有著(zhù)成熟產(chǎn)品的合作伙伴，比如，四季沐歌、太陽(yáng)雨、力諾瑞特等太陽(yáng)能品牌也在樓盤(pán)配套上有著(zhù)不錯的表現。浙江區域的火爆樓盤(pán)配套市場(chǎng)，也吸引了一些非本土品牌加入尋覓新的市場(chǎng)機遇，新科環(huán)保在浙江寧波實(shí)施了數千套的樓盤(pán)配套項目，為即將開(kāi)啟的江蘇市場(chǎng)樓盤(pán)配套打基礎。在此，需要指出的是，隨著(zhù)一體機技術(shù)的成熟，其成本得以有效控制，在樓盤(pán)配套的便于安裝，美觀(guān)大方的優(yōu)勢也逐漸凸顯，未來(lái)，有望獲得更多中高端樓盤(pán)的認可和使用。

　　

　　值得注意的是，樓盤(pán)配套在迅猛發(fā)展的過(guò)程中也存在著(zhù)諸多亂象，低價(jià)、低質(zhì)競標現象一直存在，這些現象嚴重影響了樓盤(pán)配套的良性發(fā)展。此外，工程機回流現象依然是樓盤(pán)配套項目的“頑疾”，部分小區物業(yè)以及專(zhuān)門(mén)從事買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)業(yè)鏈直接明碼標價(jià)以千元左右的價(jià)格直接在小區驗收之后進(jìn)行產(chǎn)品收購。雖然企業(yè)在配套機型端從生產(chǎn)、設計、包裝以及售后等方面做了一系列的努力，但基礎數量極為龐大的工程機回流一旦出現問(wèn)題將對零售市場(chǎng)造成極大沖擊。而如此多的工程機回流現象，從一個(gè)方面說(shuō)明配套機型不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，需要配套企業(yè)從根源作出調整，比如考慮提高配套的機組配置，讓用戶(hù)能夠享受到更充足的熱水供應。當然，這一美好愿景需要相當長(cháng)的時(shí)間去實(shí)現。需要指出的一點(diǎn)是，隨著(zhù)越來(lái)越多的樓盤(pán)配套項目涌現，面對安裝、售后方面的壓力，企業(yè)在配套項目與服務(wù)商的合作中，會(huì )積極協(xié)調房企與服務(wù)商的關(guān)聯(lián)互動(dòng)，對于后期項目的穩定運行也有著(zhù)很好的推動(dòng)作用。

　　

　　此外，對于空氣源熱泵熱水家用市場(chǎng)的眾多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)配套雖然在政策刺激下呈現比較紅火的發(fā)展形勢，但其實(shí)施周期長(cháng)、分批次供應等特點(diǎn)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)不可控因素太多，會(huì )影響參與品牌的資金鏈問(wèn)題，對企業(yè)的發(fā)展造成不利影響。而零售市場(chǎng)穩定的渠道才是企業(yè)長(cháng)久穩定發(fā)展的基石，做好渠道工作能夠更好地促進(jìn)品牌健康穩健發(fā)展。

　　

　　從空氣源熱泵熱水家用市場(chǎng)品牌格局來(lái)看，格力、中廣歐特斯、美的、海爾、A.O.史密斯、紐恩泰、芬尼、生能等權重品牌在渠道的開(kāi)拓和建設非常成熟，渠道在區域市場(chǎng)有著(zhù)廣泛的影響力。家電系品牌格力、美的、海爾等品牌，遍布全國的渠道保障其市場(chǎng)地位穩固不動(dòng)；芬尼和A.O.史密斯作為主打中高端市場(chǎng)的品牌，多元化的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他們對于市場(chǎng)升級的需求；中廣歐特斯、紐恩泰等品牌經(jīng)銷(xiāo)商在多年的合作中積累了深厚的廠(chǎng)商情誼，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍穩定，這種情況在其他行業(yè)老牌企業(yè)中同樣存在。

　　

　　水箱容量是衡量家用熱水消費群體畫(huà)像的重要標尺。在樓盤(pán)配套逐年攀升的情況下，200L（含）以下從2019年的占有率49.3%上升到2020年56.2%，連續三年大幅提升，樓盤(pán)配套的貢獻功不可沒(méi)。從零售市場(chǎng)表現來(lái)看，200L（含）以下規格的市場(chǎng)占比逐漸減少，200L及其以上的容量近些年逐漸獲得用戶(hù)青睞，在選用過(guò)程中有著(zhù)更大優(yōu)勢，200L及其以上容量產(chǎn)品占比從2019的42.2%到2020年的36.2%，除了零售渠道的萎縮，還有就是消費升級的原因所致。此外300L及其以上的占有率同比2019年有所提升，得益于選擇大容量熱水的消費者以大戶(hù)型和平層、別墅居多，對于使用的舒適度比較在意，300L及其以上的機組能夠充分滿(mǎn)足其消費需求。

　　

　　從熱泵整體市場(chǎng)的占比來(lái)看，分體機是行業(yè)的主打產(chǎn)品，制造企業(yè)多、產(chǎn)品型號全，加上不斷增長(cháng)的樓盤(pán)配套數量，89.8%的占有率同比2019年小幅攀升。分體機在和部分中高端燃氣熱水器相比有著(zhù)一定的價(jià)格優(yōu)勢，在成熟渠道的推廣下依然有著(zhù)不錯的市場(chǎng)容量。反觀(guān)一體機來(lái)說(shuō)，的占有率同比略微下滑，從一體機的應用場(chǎng)景和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，一體機的代表品牌芬尼和A.O.史密斯主打中高端市場(chǎng)，本來(lái)就是滿(mǎn)足小眾人群的高端消費需求。2020年，領(lǐng)致也逐漸在暖通產(chǎn)業(yè)持續發(fā)力，躋身一體機市場(chǎng)高端品牌陣營(yíng)，其選擇的渠道多為南北方極具實(shí)力的外資暖通品牌渠道，與之形成很好的互補來(lái)提升渠道商的整體銷(xiāo)售。

　　

　　水箱材質(zhì)類(lèi)型產(chǎn)品分析

　　

　　2020年，搪瓷水箱以 68.5% 的占有率同比2019年的略微上升。從使用壽命、儲熱保溫效果、耐腐蝕和耐沖擊次數等方面來(lái)說(shuō)，搪瓷水箱比不銹鋼水箱表現的更優(yōu)異，更能滿(mǎn)足市場(chǎng)更高的需求。此外，在2020年的漲價(jià)潮下，搪瓷水箱的成本有多重因素組成，材料成本比不銹鋼占比低，此消彼長(cháng)之下，搪瓷水箱和不銹鋼的價(jià)格進(jìn)一步拉近，這對搪瓷水箱在樓盤(pán)配套的應用有著(zhù)更大的利好訊號。

　　

　　當然，行業(yè)主流品牌如海爾、美的、格力等堅持使用搪瓷水箱給行業(yè)樹(shù)立了很好的榜樣，再加上搪瓷水箱主流專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)光芒新能源多年來(lái)不遺余力地在行業(yè)進(jìn)行推廣，為推動(dòng)搪瓷水箱的應用做了積極貢獻。值得一提的是，北方區域在選擇樓盤(pán)配套水箱時(shí)，指定選用搪瓷水箱，這也給搪瓷水箱的增長(cháng)提供了有利支持。水箱的不同材質(zhì)在制造工藝上有所區別，搪瓷水箱的制造工藝復雜，制造周期長(cháng)等因素，使得其在旺季時(shí)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)大批量的需求，這是制約搪瓷水箱快速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。不銹鋼水箱具有制造工藝簡(jiǎn)單，制造企業(yè)眾多，在改進(jìn)焊接工藝的情況下，將會(huì )在相當長(cháng)的時(shí)間在市場(chǎng)存在。搪瓷水箱和不銹鋼水箱各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也各有自己的生存空間，二者將以各自的方式共存。

　　

　　熱泵家用主機換熱方式分析

　　外置盤(pán)管和內置盤(pán)管二者之間均有著(zhù)相對穩定的品牌應用，不管何種技術(shù)都比較成熟，安全性、換熱效率等方面相差不多。外置盤(pán)管71.2%的占有率同比2019年略微上升，說(shuō)明外置盤(pán)管技術(shù)得到行業(yè)多數企業(yè)的認可。從長(cháng)久的使用效果來(lái)看，外置盤(pán)管不會(huì )腐蝕，只會(huì )因長(cháng)期的使用導致盤(pán)管與水箱之間產(chǎn)生縫隙，使得換熱效率降低。在行業(yè)規?；牧闶矍婪矫?，外置盤(pán)管與搪瓷水箱的搭配模式的應用較為普遍。在銅價(jià)經(jīng)過(guò)大幅上漲的情況下，使用微通道的鎳鋁合金成本和銅管成本基本持平，較高的換熱率給微通道的應用提供了更多便利，也進(jìn)一步為外置盤(pán)管的應用提供了更為有利的條件。

　

　　熱泵家用主機加熱循環(huán)方式分析從主機加熱循環(huán)模式來(lái)看，氟循環(huán)97.7%的占有率沒(méi)有太大波動(dòng)，水系統代表性品牌也僅存博浪。目前，水循環(huán)技術(shù)的應用主要在大容量家用熱水方面，能夠適合消費者使用環(huán)境。在整體熱水市場(chǎng)出現兩位數下滑的情況下，水循環(huán)依然實(shí)現了微弱增長(cháng)，說(shuō)明有更多的品牌將水循環(huán)技術(shù)應用到大容量熱水中。氟循環(huán)加熱模式多年來(lái)作為行業(yè)的主流技術(shù)，在不斷的升級完善，換熱效率更好，使用更加安全，更契合當下的消費需求。

　　

　　空氣源熱泵熱水商用市場(chǎng)連續多年的增長(cháng)態(tài)勢在2020年就此終止，以15.6%的下滑率交上了全年的答卷。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，酒店、賓館等場(chǎng)所的熱水市場(chǎng)受到影響較大，很多區域市場(chǎng)元氣大傷。從攜程、藝龍等平臺的相關(guān)數據顯示，2020年全年關(guān)店預計15萬(wàn)家，以中小單體酒店品牌為主，中高端連鎖酒店相對抗風(fēng)險能力較強，大型品牌酒店受影響不大。其中，2020年中國中端酒店客房數量突破200萬(wàn)間，市場(chǎng)份額達到38%，這部分市場(chǎng)也是酒店熱水競爭最激烈的市場(chǎng)。很多商用熱水工程商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現不同程度的下滑，甚至有些達到一半左右的下滑，也有部分工程商因應收款不及時(shí)、資金鏈斷裂而關(guān)門(mén)。

　　

　　具體機型方面來(lái)說(shuō)，中小型項目的減少，使得10P（含）以下機型占比減少，從2019年的38.2%遞減為2020年的。中小項目的減少、待改造項目也同比降低，是10P 以下機型占比下滑的主要因素。部分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商針對特殊時(shí)期工人無(wú)法及時(shí)進(jìn)場(chǎng)安裝的情況，將主機、水箱、水泵和輔材進(jìn)行工廠(chǎng)標準化安裝調試，在車(chē)間組合成一體機進(jìn)行銷(xiāo)售，降低了銷(xiāo)售、安裝的門(mén)檻，也擴大了商用機產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路。（含）機型作為商用熱水的主力機型，整體占比沒(méi)有出現波動(dòng)，依然保持穩健的發(fā)展態(tài)勢。而在20P以上的大型機組使用上，從2019年的13.4%上升為2020年的20.4%，大中型項目的增多促進(jìn)了大型機組的使用，比如數百?lài)嵉臒崴椖?，使?0P機組進(jìn)行配套使用，大大減少機組的占地面積，也減少了零配件與輔材的使用以及安裝過(guò)程的出錯概率，對于促進(jìn)商用熱水的應用有著(zhù)很的好示范意義。

　　

　　商用熱水各細分市場(chǎng)中，泳池機市場(chǎng)是突出的亮點(diǎn)市場(chǎng)，隨著(zhù)教育部對中小學(xué)素質(zhì)教育的加強，以廣東、海南、浙江、上海、江蘇等地作為試點(diǎn)，將游泳成績(jì)列為必考科目，教育系統的泳池項目呈現明顯的上升態(tài)勢。疫情下，不少健身場(chǎng)所上半年因為疫情出現關(guān)店潮，而在下半年經(jīng)濟復蘇后，新建或者二次改造的健身場(chǎng)所在基礎設施的改造上，泳池成為重要的改造項目，這對于泳池熱水和常規熱水機組都有著(zhù)拉升效用。再加上一些小區的親子泳池、高端小區的配套泳池建設，甚至在一些新建高檔別墅區，家用泳池數量也有所提升，多重利好進(jìn)一步助推泳池熱水市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

　　

　　還要看到的一點(diǎn)是，熱泵熱水的應用越來(lái)越廣泛，除了傳統的工業(yè)和商用領(lǐng)域的應用，在農林牧副漁的養殖、生產(chǎn)等方面也有著(zhù)相當廣泛的應用。比如，恒溫水產(chǎn)養殖項目的增多，傳統的水產(chǎn)養殖能源改造方面，觀(guān)賞魚(yú)類(lèi)水產(chǎn)養殖和育苗等方面的應用場(chǎng)景日益增多，進(jìn)一步拓寬了商用熱水的使用范疇。不僅如此，相關(guān)部委更是明確熱泵熱水作為清潔能源為農林牧副漁的綠色發(fā)展提供助力。2020年11月，農業(yè)農村部要求加快推進(jìn)定點(diǎn)屠宰工作，各地減煤禁煤政策也相繼出臺實(shí)施，在此基礎上，空氣源熱泵熱水成為不少地區積極推進(jìn)的商用熱水項目。其中，畜禽業(yè)中的屠宰過(guò)程中，對熱水的需求量大，對熱水的溫度要求為70℃左右，常規商用熱水機組難以滿(mǎn)足此類(lèi)細分領(lǐng)域需求，高溫復疊機組和二氧化碳機組出水溫度能夠達到85℃，完全滿(mǎn)足屠宰熱水需求。

　　

　　從商用熱水的使用形態(tài)數據表明，開(kāi)式熱水系統作為其主流力量，占有率為98.5%。但需要注意的是，開(kāi)式熱水市場(chǎng)進(jìn)入薄利廝殺的微調階段，沒(méi)有太多可操作的空間，部分渠道商在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì )結合不同的用水需求進(jìn)行精準調配，從而獲得合理的利潤空間。在此基礎上，需要有差異化的產(chǎn)品和解決方法來(lái)刺激傳統商業(yè)熱水市場(chǎng)，滿(mǎn)足高端熱水用戶(hù)的需求，而模塊承壓式商用熱水系統恰好扮演了這樣的角色，成為不少企業(yè)的新選擇。模塊承壓式商用熱水系統作為占地面積小、恒溫健康、安裝靈活的商用熱水模式，頗受高端酒店、醫院和高檔會(huì )所等用戶(hù)的青睞。博浪和A.O.史密斯加大在模塊承壓式商用熱水系統的推廣力度，四季沐歌、芬尼克茲等品牌也在部分項目上進(jìn)行試點(diǎn)，可觀(guān)的項目收益、良好的使用效果得到渠道商和用戶(hù)的一致好評。當然，需要看到的是，模塊承壓式商用熱水系統作為面向于高端小眾的系統，之所以未能大批量使用，除了初始投入成本遠高于開(kāi)式熱水系統，在系統的控制方面要求較高，需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行調控才能達到較為合理的運行效果。

　　

　　結合各品牌在市場(chǎng)表現來(lái)看，2020 年的空氣源熱泵熱水商用市場(chǎng)品牌格局保持穩定，未有任何變化，依然是美的、格力、海爾、中廣歐特斯、紐恩泰、普瑞思頓、生能、芬尼克茲等品牌位居前列。這種穩定的局面也說(shuō)明各品牌體系建設非常成熟，雖然經(jīng)過(guò)種種不利因素影響，各品牌渠道商憑借在市場(chǎng)多年積累的經(jīng)驗依然能夠堅強地挺了過(guò)來(lái)，并在部分領(lǐng)域獲得不錯的表現。其他諸多品牌根據各自的資源在不同的區域、不同的領(lǐng)域進(jìn)行耕耘，成為商用熱水陣營(yíng)的有機組成。

　　長(cháng)遠來(lái)看，空氣源熱泵熱水市場(chǎng)雖然在2020年遭遇下滑，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速復蘇，尤其是各渠道對相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深耕，熱泵熱水在應用領(lǐng)域不斷擴大的情況下，將會(huì )在將來(lái)迎來(lái)新的發(fā)展機遇，成為推動(dòng)熱泵行業(yè)持續穩健前行的有效助力。從各區域市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)第三季度的調整，第四季度的熱水市場(chǎng)已經(jīng)步入正常的發(fā)展軌道，在樓盤(pán)配套市場(chǎng)不斷攀升，商用熱水市場(chǎng)逐漸好轉，零售市場(chǎng)獲得更多發(fā)展機會(huì )的基礎上，空氣源熱泵熱水市場(chǎng)2021年前景可期。同時(shí)，我國綠色節能高效的能源戰略實(shí)施，對于諸多對熱水有著(zhù)剛性需求的場(chǎng)所而言，空氣源熱泵熱水也是不錯的選擇，在“碳達峰”和“碳中和”的利好環(huán)境下，2021年甚至未來(lái)一段時(shí)間將會(huì )有不錯的發(fā)展態(tài)勢。