消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯(lián)供市場(chǎng)隨之蓬勃發(fā)展，近三年來(lái)，無(wú)論是中央空調企業(yè)還是熱泵、壁掛爐企業(yè)，都紛紛加入這片市場(chǎng)，推出形式各異的兩聯(lián)供系統，將兩聯(lián)供系統納入業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)銷(xiāo)商數量也水漲船高。競爭的加劇，倒逼著(zhù)市場(chǎng)“革命”，提供精工安裝服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數量不斷增加，而諸如藝手精工、森聚匠工等兩聯(lián)供系統精工安裝教學(xué)平臺也逐步興起。

　　

培訓機構筆試環(huán)節

　　

　　精工安裝逐步成為“潮流”的背后，是經(jīng)銷(xiāo)商從設備銷(xiāo)售到服務(wù)銷(xiāo)售的轉型，也是差異化競爭的一種手段。正所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，如今中國熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)儼然已經(jīng)度過(guò)了“人無(wú)我有”的第一階段，兩聯(lián)供從主機到配件均已相對成熟，兩聯(lián)供系統安裝工藝也越發(fā)多樣。盡管說(shuō)工藝的豐富和成熟之于市場(chǎng)發(fā)展大有裨益，但對于熱泵兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商而言，已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)起步階段的工藝優(yōu)勢，難免會(huì )陷入到價(jià)格戰。所以在此背景下，經(jīng)銷(xiāo)商必須要破局，在設計端提升專(zhuān)業(yè)性，在安裝端做到更加精細，形成自身的理念，并在安裝團隊中傳授普及。通過(guò)精工安裝提升商家在區域市場(chǎng)的競爭力，同時(shí)也可以幫助商家打造自身IP。

　　

　　其實(shí)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)當下的發(fā)展處境，在中央空調行業(yè)已經(jīng)發(fā)生并完成了過(guò)度，正如綠扳手等傳統多聯(lián)機系統的安裝工藝崛起，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)也同樣需要差異化的服務(wù)。此前所采訪(fǎng)的一位兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商，在他的服務(wù)體系內，兩聯(lián)供系統有著(zhù)PPR熱熔、不銹鋼卡壓、快易接等多種形式的安裝服務(wù)，可以根據室內的實(shí)際情況以及客戶(hù)的需求，提供不同的設計和安裝服務(wù)。某德國兩聯(lián)供配件品牌負責人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，進(jìn)入中國市場(chǎng)就是為了提升系統的頂層設計，而當下經(jīng)銷(xiāo)商想要繼續保持優(yōu)勢，就需要在跳出系統使用，向頂層設計邁進(jìn)。在工藝端同樣如此，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的興起，正是得益于工藝的進(jìn)步，而如今較為普遍的工藝，也是“探路者”實(shí)踐改良后的成果，并不代表沒(méi)有繼續提升的空間，保持鉆研和學(xué)習的心態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商才能始終進(jìn)步走在行業(yè)的前端。

　　

培訓機構現場(chǎng)安裝系統展示

　　

　　正如所言，環(huán)境倒逼著(zhù)市場(chǎng)“革命”，在行業(yè)廠(chǎng)商廣泛加入的環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商必須打造差異化，而從設備銷(xiāo)售轉型為服務(wù)銷(xiāo)售，不僅實(shí)現了目的，也凸顯了自身的實(shí)力。當然，兩聯(lián)供市場(chǎng)向服務(wù)銷(xiāo)售轉型，并不意味著(zhù)廠(chǎng)家就無(wú)事可做。一方面，廠(chǎng)家需要幫助商家升級，例如引進(jìn)海外的先進(jìn)理念、提供標準化的高端安裝工藝體系；另一方面，廠(chǎng)家也需要持續升級設備，這不僅是對主機廠(chǎng)家的要求，配件廠(chǎng)家同樣需要，緩沖水箱增加排氣集污功能就是鮮明的案例。設備決定了系統性能的下限，而設計和安裝服務(wù)決定了系統的上限，上下限同時(shí)提升，才能確保每一位終端消費者都能獲得更加優(yōu)質(zhì)的系統體驗。