近兩年戶(hù)式水機兩聯(lián)供市場(chǎng)越來(lái)越火爆，知名度不斷提升，產(chǎn)品發(fā)展不斷完善，給大家勾畫(huà)出市場(chǎng)美景。

　　

　　然爾市場(chǎng)在爆發(fā)前，都會(huì )經(jīng)歷許多商業(yè)上的困難，發(fā)展過(guò)快而引來(lái)的諸多問(wèn)題，特別是熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)，以空調舒適及地暖舒適為方案突破口，以二合一功能解決現代居住條件。而熱泵空調與傳統氟機空調市場(chǎng)還是有很大的技術(shù)差別。熱泵最先是解決北方供暖，南方局部地暖市場(chǎng)，但在發(fā)展的過(guò)程中，許多南方家庭也有空調的需求，此時(shí)，空調市場(chǎng)才被熱泵以?xún)陕?lián)供舒適系統找到生存空間。

　　

　　南方的空調市場(chǎng)很大，傳統氟機空調仍占據80%以上的家庭市場(chǎng)，而水機市場(chǎng)僅占有3-5%的家庭小眾市場(chǎng)。這是鐵定的事實(shí)難題。想在傳統氟機市場(chǎng)殺出一條道路來(lái)。單靠熱泵冷暖空調與之競爭，目前是豪無(wú)勝算。

　　而南方的地暖市場(chǎng)并不是很大，只集中在南方長(cháng)三角經(jīng)濟發(fā)達地區以及周邊冬冷地區才有零星市場(chǎng)。就目前來(lái)講，地暖還是北方的必需品。南方不是剛需，這也是已知的事實(shí)。

　　

　　近年各上下游材料廠(chǎng)家的大力推廣兩聯(lián)供技術(shù)，特別是在完善安裝工藝及相關(guān)兩聯(lián)供技術(shù)培訓不斷的被重視，被落實(shí)，是解決目前熱泵兩聯(lián)供系統發(fā)展上不足的問(wèn)題。這個(gè)解決只是解決了經(jīng)銷(xiāo)商落地難的問(wèn)題。

　　

　　而未被解決的問(wèn)題，仍然有許多，如顧客真正的需求，并不只是一臺品牌主機空調，他們想要得到是一套舒適系統解決方案。但顧客沒(méi)有辦法表達此類(lèi)的需求，他們只能由市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的推薦購買(mǎi)一種產(chǎn)品。而許多高端需求的家庭，他們對健康指數，空氣品質(zhì)，舒適指標，靜音性，節能性提出了更高的要求，但這些，以目前的兩聯(lián)供初級需求，是無(wú)法交出滿(mǎn)意的答案。更何況許多經(jīng)銷(xiāo)商更是無(wú)從下手去做好一套以健康舒適系統的兩聯(lián)供市場(chǎng)。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供注定了是以系統技術(shù)為突破方向，而不是以設備為突破方法，設備企業(yè)與系統企業(yè)共同引導市場(chǎng)需求，這樣才是良性的發(fā)展，否則將整個(gè)設備與末端系統相互交叉帶來(lái)的資源浪費，還會(huì )惡性競爭加速行業(yè)洗牌。

　

　　兩聯(lián)供熱泵主機，真正的優(yōu)勢就是地暖，而地暖的舒適性，就是空調無(wú)法比較的，那么就必須要重視地暖以水為介質(zhì)的技術(shù)去發(fā)展，去延伸升級。那么即然地下面已經(jīng)可以達到冬天供暖的需求，那如果夏天也采用地暖高溫制冷，通過(guò)輻射技術(shù)來(lái)達到室內溫度，那是不是就可以采用一套輻射末端來(lái)解決大多數的氣候條件。特別是在夏天，可以滿(mǎn)足70%的工況負荷。并滿(mǎn)足80%的高需求人群。這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)技術(shù)升級與末端系統變革來(lái)得到滿(mǎn)足。

　　

　　反之，如果空調市場(chǎng)被通過(guò)以更舒適的輻射冷暖技術(shù)來(lái)解決它的話(huà)，相信會(huì )吸引更多高端人群會(huì )選用這種技術(shù)，在熱泵主機配置不變的情況下，改變末端輸出工況，讓原來(lái)生硬的風(fēng)盤(pán)對流改為以地面輻射技術(shù)為主系統，這樣一來(lái)，主機的能效比更高，COP值更高，整體節能性就大大提升了。這是一舉多得的好事。能讓多方都滿(mǎn)意的解決方案。不僅是在健康，舒適，節能性都能全部達標。以舒適系統解決方案為主，主機服務(wù)于末端系統?？刂萍夹g(shù)為系統服務(wù)，系統為人服務(wù)的思維改變，才會(huì )讓兩聯(lián)供更有生命力。

　　

　　至于南方市場(chǎng)是否走得更快，更好，目前誰(shuí)也無(wú)法給出答案，但有一條，就是以地暖輻射冷暖，引入空氣健康系統，就很好解決冬冷夏熱市場(chǎng)，這種技術(shù)本身就是一種創(chuàng )新或者市場(chǎng)探索，這樣是不是技術(shù)路線(xiàn)變得更簡(jiǎn)單，在新的技術(shù)線(xiàn)路中，找到更合適兩聯(lián)供發(fā)展的道路，找到兩聯(lián)供升級帶地輻射舒適系統的必經(jīng)之路。這是利國利民的好產(chǎn)品，好技術(shù)。

　　

　　突破新市場(chǎng)本身就是一場(chǎng)變數，即然是有機會(huì )引領(lǐng)變革，那我們就要順勢而為通過(guò)技術(shù)變革，找到新發(fā)展的市場(chǎng)起點(diǎn)，才是我們所有暖通人走往舒適暖通的大門(mén)。讓所有顧客有自己追求個(gè)性化的舒適系統解決方案。讓所有的上下游生產(chǎn)企業(yè)都能共贏(yíng)未來(lái)市場(chǎng)。而不是再走傳統冷媒氟機市場(chǎng)的路。