舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽（鄭州）
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
在經(jīng)歷了 2020 年“熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽”圓滿(mǎn)落地之后，i 傳媒 2021 年將該賽事進(jìn)行全面升級，圍繞舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料公益大賽展開(kāi)現場(chǎng)比武，更針對兩聯(lián)供水 - 水系統、氟 - 水系統、氟 - 氟系統的不同材料和安裝工藝進(jìn)行實(shí)操展示。同時(shí)，大賽也同樣融入了包括新風(fēng)輸配系統工藝、活水管道系統工藝、全空氣工藝、輻射冷暖工藝等工藝，更全面的對舒適智能產(chǎn)業(yè)所覆蓋的多元化產(chǎn)品、系統和工藝的展示搭建溝通的橋梁。
進(jìn)入 2021 年，比賽足跡在走過(guò)揚州、武漢站的比拼之后，于 5 月 27 走進(jìn)中原河南。在舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料公益大賽（鄭州）現場(chǎng)，現場(chǎng) 7 支參賽隊分別呈現了包括兩聯(lián)供（水 - 水）系統、兩聯(lián)供（氟 - 水）系統、兩聯(lián)供（氟 - 氟）系統、新風(fēng)輸配系統、全空氣系統等系統形式與相關(guān)工藝，吸引到了眾多渠道商現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習，在活動(dòng)中不斷汲取知識付諸于實(shí)踐工作中去。本次參賽的 7 支隊伍分別是：河南省東約機械設備貿易有限公司、河南銳服環(huán)境科技有限公司、鄭州億興空調技術(shù)服務(wù)有限公司、河南省賓鴻冷暖設備銷(xiāo)售有限公司、鄭州市管城區宏勝電器服務(wù)部、河南澤景環(huán)境科技有限公司、河南森科冷暖設備有限公司。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)消費升級，特別是河南區域作為采暖大省，分戶(hù)式采暖市場(chǎng)的需求也迎來(lái)了快速增長(cháng)。兩聯(lián)供作為分戶(hù)式采暖中具備節能、環(huán)保、舒適等優(yōu)勢更是成為行業(yè)熱點(diǎn)，隨即不同工藝的兩聯(lián)供也展現在大眾視野中，可謂是百花齊放。在舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽鄭州站的活動(dòng)現場(chǎng)，鄭州億興就為大家帶來(lái)了熱泵兩聯(lián)供水 - 水系統PE-Xa 快易連接工藝。
郭廣輝在接受采訪(fǎng)中說(shuō)道：“雖然 PE-Xa 快易連接工藝沒(méi)有 PPR 管那樣普及，但是由于其安裝簡(jiǎn)單方便，以及對于工人的技術(shù)要求比較低，相比于 PPR 管道不會(huì )存在縮徑的情況出現，后期系統的運行也比較穩定的優(yōu)勢下，相信以后會(huì )得到很好的推廣。”本次大賽的舉辦地是華中市場(chǎng)頗具代表性的鄭州市場(chǎng)，暖通空調還是以氟機為代表，水機兩聯(lián)供的市場(chǎng)占比還是比較小的。因此這種形式的比賽不僅給了參賽隊一個(gè)展示工藝的舞臺，也是一個(gè)共同交流經(jīng)驗、互相進(jìn)步的平臺，同時(shí)也有助于戶(hù)式水機兩聯(lián)供系統在河南市場(chǎng)的推廣。郭廣輝表示：“河南不管是地級市還是鄭州這樣的省會(huì )城市，基本上都有集中供暖的覆蓋，所以就給了分戶(hù)式采暖的發(fā)展帶來(lái)了一定的局限性。加上水機近兩年的興起還處于‘幼苗’階段，所以這種形式的比賽是非常有必要的，只有充分的認知，才能帶來(lái)一定的接受度，對于后期推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是有很好的促進(jìn)作用的。”
“本次我們帶來(lái)的是熱泵兩聯(lián)供系統中傳統的熱熔工藝，結合我們實(shí)際的情況來(lái)看，這種工藝安全好用耐用?？梢钥匆?jiàn)，現場(chǎng)除了我們的這套工藝之外，還有很多其它的安裝工藝。事實(shí)上，這并不是單純出現在比賽場(chǎng)上的情況，在當地市場(chǎng)也是如此。”河南東約機械設備貿易有限公司代長(cháng)江在現場(chǎng)接受采訪(fǎng)時(shí)表示，河南作為華中市場(chǎng)的腹地，最大的特征就是兼容較強，當地各個(gè)品牌以及各種工藝在河南市場(chǎng)呈現出一種百花齊放的態(tài)勢。但這種情況也存在一定的弊端，因為各種工藝都有經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)支持與使用，所以在河南當地很難形成一種固定的、統一性的工藝標準，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也很難形成具有自己特色的系統工藝。
不得不提的是，目前困擾當地經(jīng)銷(xiāo)商的還有客戶(hù)認知上的難題。代長(cháng)江表示，目前河南市場(chǎng)的消費者對熱泵兩聯(lián)供系統的認知并不是很廣泛，更多的消費者還是停留在傳統的壁掛機與中央空調產(chǎn)品，再加上當地又有熱泵兩聯(lián)供系統的眾多工藝一同推廣，知識點(diǎn)太多，太過(guò)復雜，無(wú)形中增加了消費者認識該系統的難度；其次，因為熱泵兩聯(lián)供系統對一部分商家來(lái)說(shuō)還是有門(mén)檻的，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)的銷(xiāo)售、技術(shù)等方面還存在難題；更為重要的是，目前市場(chǎng)的安裝隊伍較少，很少有人用心研究與經(jīng)營(yíng)該系統的市場(chǎng)。面對這種情況，河南東約搭建了自己專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊與安裝團隊，進(jìn)而在市場(chǎng)上通過(guò)口碑與老客戶(hù)不斷前進(jìn)，目前已在市場(chǎng)中收獲了滿(mǎn)意的成果。
跟隨 i 傳媒渠道商‘成長(cháng)’公益行系列活動(dòng)走過(guò)了多個(gè)站點(diǎn)，科龍中央空調在每站都會(huì )攜手當地的渠道伙伴帶來(lái)龍焰無(wú)水地暖天氟地氟二聯(lián)供系統實(shí)操安裝展示。海信（山東）空調有限公司科龍商用中央空調營(yíng)銷(xiāo)部全國售后服務(wù)科室主任聶休世表示，細究而言該款系統是科龍中央空調于年 6 月才真正意義上推出的系統，它采用超薄幾聲設計，極大的節省了終端用戶(hù)房屋的空間。通常情況下，用戶(hù)的住房建筑每層的高度在 2.9-3m，如果地板回填過(guò)高會(huì )造成用戶(hù)居住空間壓縮的情況，而科龍中央空調的龍焰系統地板回填只有 3 公分，再加上保溫板一共 5 公分左右，這不僅能夠為用戶(hù)提供更多的生活空間，同時(shí)也能提高用戶(hù)居住的體驗感。
此外，就聶休世個(gè)人而言，他還是第一次參加這種形式的活動(dòng)。他表示：“首先我感覺(jué)這種方式非常新穎，也很有益處，因為這種實(shí)操安裝活動(dòng)可以更加直觀(guān)的把我們的產(chǎn)品推向渠道，推向市場(chǎng)。尤其是像龍焰這樣剛上市不久的產(chǎn)品，用這種比賽的形式能夠全方位的展示該系統的特點(diǎn)；其次，這種比賽形式的活動(dòng)可以讓大家看到自身的安裝水平與實(shí)力，能夠讓安裝團隊更清楚的認識到自身的長(cháng)處與短板，同時(shí)也能看到行業(yè)里其它的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的安裝手法以及其所應用的工藝，進(jìn)而能夠讓他們取長(cháng)補短。整體活動(dòng)下來(lái)，感覺(jué)體驗很好，受益于標準化、模塊化的施工我們也收獲了不錯的成績(jì)。”
河南，一個(gè)采暖大省，長(cháng)期以來(lái)都是北方重點(diǎn)的區域市場(chǎng)之一。河南銳服環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理貴瑞龍在采訪(fǎng)時(shí)指出：“河南乃至全國市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都在面臨困境。第一點(diǎn)，國家經(jīng)濟轉型，十四五規劃國家提出了綠色經(jīng)濟的發(fā)展，提出了更高的環(huán)保要求。河南作為傳統采暖大省，對于能源結構的改革也提出了的要求，對新產(chǎn)品的需求恰好是契機，傳統的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )遭遇困境；第二點(diǎn)，地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境不好，原有的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變成了渠道下沉，以傳統賣(mài)場(chǎng)為中心的經(jīng)銷(xiāo)商需要更多的競爭力。”
貴瑞龍認為，危機也往往會(huì )伴隨著(zhù)契機，契機其一就是隨著(zhù)國家政策導向，消費升級是新的市場(chǎng)需求，對于新的節能、綠色產(chǎn)品是個(gè)突破口；其二是傳統地產(chǎn)企業(yè)在改善型住宅加大投入和建設面積，所以經(jīng)銷(xiāo)商要以中高端作為未來(lái)暖通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，要以強有力的產(chǎn)品作為支撐。當下，河南省采暖結構發(fā)生改變，隨著(zhù)集中供暖普及，傳統暖通公司擅長(cháng)的市場(chǎng)已經(jīng)被蠶食，并且大部分經(jīng)銷(xiāo)商還困擾于壓貨這樣的合作模式。和長(cháng)江流域優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商比起來(lái)，河南經(jīng)銷(xiāo)商缺少優(yōu)秀的公司管理、專(zhuān)業(yè)知識度、團隊建設還有提升空間，因為夫妻店還是河南市場(chǎng)的主力，占據了 70% 的市場(chǎng)份額。因此，河南經(jīng)銷(xiāo)商還有很多提升的空間。
在本次舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽上，河南省賓鴻冷暖設備銷(xiāo)售有限公司代表約克 VRF 帶來(lái)了熱泵兩聯(lián)供 ( 氟 - 水 ) 系統工藝的安裝與展示，獲得現場(chǎng)觀(guān)眾的廣泛關(guān)注。據河南省賓鴻冷暖設備銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理師鵬杰介紹，約克 VRF 天氟地水系統工藝有以下特點(diǎn)：一鍵舒適控溫（空調 + 地暖模式，除濕 + 地暖模式，±0.5℃控溫）；智能物聯(lián)網(wǎng)（NB-IOT 物聯(lián)網(wǎng)模塊，手機 app 遠程物聯(lián)智控）；全直流變頻噴氣增焓，低溫制熱能力強效率高；四級防凍設計；運行費用省一半，更安全，更穩定；潛艇級靜音，負氧凈化，遠程除醛。正因為如此，在本次大賽現場(chǎng)，這一系統工藝一經(jīng)亮相便吸引了眾多與會(huì )嘉賓的目光。
作為一家深耕于平頂山的暖通公司，河南賓鴻在平頂山擁有不小的知名度和消費者認知度，這與其所擁有的核心競爭力——產(chǎn)品質(zhì)量穩定、施工工藝標準、售后服務(wù)到位不無(wú)關(guān)系。尤其是在施工工藝上面，河南賓鴻非常重視。做過(guò)安裝維修的師鵬杰對于安裝工藝比較了解，所以他要求團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅要把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，同時(shí)也要把施工工藝介紹給客戶(hù)，讓客戶(hù)看到除了產(chǎn)品本身之外，河南賓鴻更重要的是施工工藝。因此，對于本次舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽，師鵬杰非常認可，他認為既能夠增加團隊的戰斗力和凝聚力，同時(shí)也能夠給三四級城市的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習和提升的機會(huì )。
鄭州處于中原地區，九州通衢的區位優(yōu)勢使得這里交通方便，中央品牌和舒適家居品牌眾多。在中央空調經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期進(jìn)入存量市場(chǎng)后，河南區域市場(chǎng)也呈現競爭激烈，沒(méi)有統一的服務(wù)標準的狀態(tài)。甚至部分商家沒(méi)有設計部門(mén)，到現場(chǎng)帶著(zhù)材料直接安裝，這種安裝效果直接導致新風(fēng)效果難以體現，問(wèn)題頻出。
對此，久在河南市場(chǎng)耕耘的河南森科冷暖設備有限公司副總陳孔祥表示，在實(shí)際操作過(guò)程中，設計、施工和售后的每個(gè)環(huán)節都要嚴格把關(guān)。如果設計安裝達不到理想效果，負作用的連鎖反應讓新風(fēng)系統無(wú)用論蔓延，影響新風(fēng)的銷(xiāo)售和推廣。經(jīng)過(guò)森科冷暖設計安裝的樸勒新風(fēng)系統沒(méi)有噪音，送風(fēng)量均勻舒適，給用戶(hù)營(yíng)造舒適宜人的的居家環(huán)境，真正達到“隨風(fēng)潛入夜，靜音悄無(wú)聲”的效果。
專(zhuān)業(yè)的施工需要專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)運作，陳孔祥介紹，森科冷暖是集空調、新風(fēng)、地暖、凈水的安裝、施工、售后為一體的服務(wù)型公司，在多年的市場(chǎng)耕耘中，對設計施工總結了成熟的經(jīng)驗，并在實(shí)際運用中進(jìn)行改進(jìn)和完善。為了保持團隊成員的戰斗力，森科冷暖通過(guò)不斷地學(xué)習來(lái)提升公司員工的水平，帶領(lǐng)員工到常州、武漢等地參加行走的課堂系列站活動(dòng)，此次更是帶來(lái)大批的一線(xiàn)員工和管理人員進(jìn)行系統學(xué)習，讓他們在和同行的交流中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。
