舒適智能(兩聯(lián)供) 系統設計與材料工藝大賽·重慶
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
暖通空調及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商“成長(cháng)”公益活動(dòng),在2021 年已經(jīng)走過(guò)了揚州站、武漢站、鄭州站。7 月1 日,在舉國歡慶中國共產(chǎn)黨成立100 周年之際,第四站活動(dòng)在山城重慶拉開(kāi)帷幕,來(lái)自四川、重慶、云貴等西南地區的600 多位廠(chǎng)商群體參加了活動(dòng)。舒適智能(兩聯(lián)供)系統設計與材料工藝大賽吸引了眾多渠道商的眼光。





“我認為這種形式的比賽是有必要的,因為參與其中的每一個(gè)品牌、每一種材料都有它的長(cháng)處,也有它的短板,那么通過(guò)這樣的比賽,我們可以清楚地看出自己的優(yōu)勢在哪里,別人的優(yōu)勢是什么,然后互相取長(cháng)補短,共同成長(cháng)。”在舒適智能(兩聯(lián)供)系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場(chǎng),談及本次比賽的意義,重慶集品匯機電設備有限公司領(lǐng)隊彭剛如此表示。
“將行業(yè)里比較典型且有代表性的工藝組織到一起,同臺交流,這樣的工藝比賽形式不僅新穎,而且無(wú)論是對于經(jīng)銷(xiāo)商,還是安裝隊的每一位成員,都是一次極好的成長(cháng)機會(huì )。在施工和比賽的過(guò)程中相互交流、學(xué)習,參觀(guān)不同隊伍的工具準備和安裝技巧,對我們而言,都是很有意義的。”重慶家好佳機電設備有限公司姜棟梁強調道。
作為熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽的???,重慶德莫暖通設備有限公司專(zhuān)注于打造空氣熱泵兩聯(lián)供、全空氣、輻射等高端系統。本次重慶德莫所帶來(lái)的是PE-Xa 快易連接工藝,重慶德莫暖通設備有限公司總經(jīng)理吳蔚介紹到:“PE-Xa 快易連接工藝的主要優(yōu)勢是安裝快捷簡(jiǎn)單,穩定性、可靠性比較好,然后材料成本也比較可控,所以我覺(jué)得有值得廣泛運用的價(jià)值。”吳蔚認為實(shí)操形式的比賽價(jià)值很高,可以把自身認為最合適的工藝分享給參觀(guān)商家,現場(chǎng)實(shí)操不會(huì )漏過(guò)任何安裝細節。作為迪莫川渝代理商,吳蔚坦言,業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,往往介紹的很詳細,將優(yōu)勢都講述而出,甚至帶經(jīng)銷(xiāo)商去工地參觀(guān)樣板工程,但效果不如直接觀(guān)看安裝過(guò)程,體驗實(shí)際效果。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,社會(huì )的進(jìn)步,人們對于健康的需求也處于爆發(fā)式的增長(cháng)。作為中央空調系統補充品類(lèi)存在的新風(fēng)輸配系統,也成為越來(lái)越多消費者的選擇對象,但至今在新風(fēng)行業(yè)并沒(méi)有完善的標準體系,因此對于安裝技術(shù)要求比較高的新風(fēng)輸配系統如何安裝實(shí)現一個(gè)好的系統,成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。在本次舒適智能(兩聯(lián)供)系統設計與材料工藝大賽上,重慶樸勒暖通設備安裝有限公司為大家帶來(lái)了新風(fēng)輸配系統的安裝展示。
在經(jīng)歷了 2020 年“熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽”圓滿(mǎn)落地之后,i 傳媒 2021 年將該賽事進(jìn)行全面升級,圍繞舒適智能(兩聯(lián)供)系統設計與材料公益大賽展開(kāi)現場(chǎng)比武,現場(chǎng)6 支參賽隊分別呈現了包括熱泵兩聯(lián)供水- 水系統304 不銹鋼卡壓連接、熱泵兩聯(lián)供水-水系統PPR 管熱熔連接、熱泵兩聯(lián)供水- 水系統鋁塑滑緊連接、熱泵兩聯(lián)供水- 水系統PE-Xa 快易接、熱泵兩聯(lián)供(氟 - 氟)系統、新風(fēng)輸配系統工藝等系統形式與相關(guān)工藝,吸引了眾多渠道商現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習,在活動(dòng)中不斷汲取知識付諸于實(shí)踐工作中去。本次參賽的 6 支隊伍分別是:重慶家好佳機電設備有限公司、重慶觀(guān)梁科技有限公司、重慶集品匯機電設備有限公司、重慶泓蘋(píng)科技有限公司、重慶樸勒暖通設備安裝有限公司、重慶德莫暖通設備有限公司。






彭剛坦言,當前熱泵兩聯(lián)供系統的安裝形式的確多種多樣,但是重慶集品匯采用的卻是較為傳統且成熟的PPR 管熱熔連接。對此,彭剛表示:“15 年前我們最開(kāi)始接觸PPR 管的時(shí)候,也是忐忑甚至有點(diǎn)抗拒的,當時(shí)有很多顧慮,我們會(huì )擔憂(yōu)PPR管是不是會(huì )漏水。但是通過(guò)這十多年的使用,其實(shí)并沒(méi)有漏水的情況發(fā)生,PPR 管的穩定性很高,加之現在各個(gè)廠(chǎng)家承諾的質(zhì)保期很長(cháng),所以我們用起來(lái)也比較放心。”
在重慶市場(chǎng)上,重慶集品匯已經(jīng)深耕細作了16 年,作為深耕市場(chǎng)16 年之久的“老江湖”,彭剛十分看好重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展,當然重慶集品匯也想借助這個(gè)勢頭把熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)真正做起來(lái)。“目前我們有足夠的資源可以支撐我們分銷(xiāo)商的技術(shù)銷(xiāo)售、施工管理這一系列的服務(wù),從設計到銷(xiāo)售、到安裝施工,我們可以為分銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的、一條龍的服務(wù)。并且,如果分銷(xiāo)商想建立自己的安裝售后團隊,可以把人派到我們公司學(xué)習,學(xué)完以后再回去組建團隊。”據彭剛表示,目前重慶集品匯圍繞熱泵兩聯(lián)供這一板塊做了很多工作,以此來(lái)保證自己在市場(chǎng)中的核心競爭力。

在舒適智能(兩聯(lián)供)系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場(chǎng),濕騰攜手重慶觀(guān)梁科技有限公司向與會(huì )嘉賓展示了熱泵兩聯(lián)供(水- 水)系統304 不銹鋼卡壓連接工藝,收獲了諸多好評。濕騰電器有限公司川渝分公司總經(jīng)理侯上上非??春眠@種形式的比賽,他表示熱泵兩聯(lián)供安裝才藝比拼是未來(lái)的一個(gè)趨勢,因為現在很多暖通公司和業(yè)主都對安裝工藝較為重視,俗話(huà)說(shuō)“三分產(chǎn)品,七分安裝”,所以他認為有必要把這個(gè)活動(dòng)繼續推廣下去,讓更多的人去學(xué)習這些好的安裝工藝。
作為市場(chǎng)一線(xiàn)人員,侯上上認為重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)從年到2020 年這兩年屬于突破期,進(jìn)入2021 年,市場(chǎng)逐步步入了快速發(fā)展期。侯上上表示:“重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)之所以會(huì )步入快速發(fā)展期,一方面是因為市場(chǎng)的接受度逐步好轉,另一方面是熱泵兩聯(lián)供系統的利潤相對較高,對于經(jīng)銷(xiāo)商而言,如果想要尋求更進(jìn)一步的發(fā)展,熱泵兩聯(lián)供是一個(gè)不錯的選擇。”不過(guò),據了解,目前重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)還是以水系統為主,侯上上認為這是因為水系統的舒適度相對較高,更符合人們的需求。
當然,不管現階段成績(jì)如何,未來(lái)會(huì )發(fā)展到哪一階段,都要通過(guò)不斷精進(jìn)來(lái)保證自己在市場(chǎng)上的核心競爭力,侯上上表示,濕騰后續還會(huì )培養一部分高精尖技術(shù)人才,把熱泵兩聯(lián)供這個(gè)板塊慢慢做起來(lái)。

在本次工藝大賽的現場(chǎng),德國赫威攜手重慶泓蘋(píng)科技有限公司給觀(guān)眾帶來(lái)了鋁塑管滑緊連接工藝,德國赫威西南大區營(yíng)銷(xiāo)總監駢龍認為這是目前市場(chǎng)上比較高端的一種工藝,因為這種工藝解決了目前很多熱泵兩聯(lián)供系統無(wú)法解決的痛點(diǎn),比如熱熔縮徑、水阻過(guò)大、阻氧的問(wèn)題。駢龍表示:“鋁塑管屬于小口徑大流量,所以在打孔的時(shí)候,不需要打得很大。同時(shí),管道材質(zhì)是100%阻氧的,后期出故障概率會(huì )大大降低。”
對于本次工藝大賽,駢龍非??春茫?ldquo;我覺(jué)得這種形式的比賽很好,因為目前熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)還是很多元化,在這里大家能看到不同的產(chǎn)品、不同的展示,能學(xué)到很多新的工藝,我覺(jué)得對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次很好的學(xué)習、提升的機會(huì )。”對于重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的未來(lái),德國赫威也是信心十足。駢龍表示:“重慶夏天很潮濕,冬天又比較冷,對于熱泵兩聯(lián)供的需求很旺盛。在這次比賽期間也有很多經(jīng)銷(xiāo)商向我們咨詢(xún)這個(gè)產(chǎn)品,我覺(jué)得大家對熱泵兩聯(lián)供系統的需求很強烈,所以我認為未來(lái)前景非??捎^(guān)。”
據駢龍透露,針對這樣的市場(chǎng)特征和發(fā)展前景,德國赫威在安裝服務(wù)上做好了充足的準備。一是以辦事處的形式在各地設倉儲;二是對于經(jīng)銷(xiāo)商,德國赫威有施工指導、技術(shù)培訓、銷(xiāo)售培訓等一系列的配套服務(wù);三是德國赫威比較注重品牌推廣和市場(chǎng)定位。“德國赫威希望和我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,第一能掙到錢(qián),第二在跟同類(lèi)型的暖通公司競爭中有一定的優(yōu)勢,這是我們一直貫徹的營(yíng)銷(xiāo)理念。”駢龍說(shuō)道。

而此次重慶家好佳機電設備有限公司展示的施工工藝為熱泵兩聯(lián)供(氟- 氟)系統工藝,不同于常規的戶(hù)式水機和天氟地水的機組,科龍中央空調龍焰系列的“天氟地氟”可謂是業(yè)內“獨一份”,“從產(chǎn)品本身的性能而言,科龍中央空調龍焰系列的能效高、節能性強的特征自不必多言,主要能夠解決用戶(hù)對于地暖使用費用高的問(wèn)題,制熱系統采用T2 紫銅毛細管網(wǎng),利用環(huán)保冷媒一次供暖,極大節約了能量損耗,降低了費用成本。” 姜棟梁表示,“除此之外,龍焰也解決了鋪設空間問(wèn)題,鋪設比較薄,大大節約了空間高度,更有實(shí)用效果。在安裝上,操作也非常的便捷可靠,不僅能夠降低其在焊接過(guò)程中的隱患,安裝成本和工期也得到了節省?;诖?,我們根據廠(chǎng)家的標準規范要求層層把關(guān),從安裝的材料到工藝部分都嚴格要求,保證好的產(chǎn)品能夠借由好的施工工藝達到其應有的效果。”

就目前重慶兩聯(lián)供市場(chǎng)而言,吳蔚透露有著(zhù)天然的劣勢——天然氣價(jià)格低廉,并且這兩年很多經(jīng)銷(xiāo)商涌入,但是大多是為了利潤而推,卻沒(méi)有核心競爭力。以至于面對市場(chǎng)競爭和功能重合產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的根深蒂固,只能通過(guò)壓低價(jià)格爭取客戶(hù),這是迫切需要改變的市場(chǎng)痛點(diǎn)。吳蔚對重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)做出預判,此后兩年發(fā)展會(huì )放緩,因為后進(jìn)駐的經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)間去完善售后服務(wù)能力,提升安裝水準,從而能保障中高端系統所能帶來(lái)的利潤。“安裝服務(wù)上我們其實(shí)也是借鑒華東區域的經(jīng)驗,安排人員去華東向優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習。他們的安裝技術(shù)和發(fā)展路線(xiàn)是可以復制的,包括他們以前所遇到的一些問(wèn)題,我們提前能夠規避。然后在人員配置上,從施工到監理和售后不僅要齊全,還要專(zhuān)業(yè),才能切實(shí)解決消費者的問(wèn)題,消費者也更加滿(mǎn)意。”吳蔚如是說(shuō)道。

“我們主要給觀(guān)眾展示的是樸勒新風(fēng)盾構管輸配系統,該系統具有獨特外形設計、承壓強度高、減少層高壓力等優(yōu)勢。管道可以彎曲靈活,避免穿梁困擾,并采用HDPE 環(huán)保原料,經(jīng)久耐用,可以滿(mǎn)足多種場(chǎng)景需求,是為解決傳統設備和行業(yè)痛點(diǎn)提出的系統方案。”重慶樸勒暖通設備安裝有限公司高強在采訪(fǎng)中表示。
作為專(zhuān)業(yè)從事新風(fēng)設備制造,同時(shí)具備專(zhuān)業(yè)新風(fēng)輸配系統安裝工藝的企業(yè),樸勒自布局市場(chǎng)以來(lái),始終堅持將良好的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),更為新風(fēng)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量。類(lèi)似的實(shí)操比賽也多有參加,對于樸勒來(lái)說(shuō),不僅僅是一個(gè)學(xué)習交流的競技平臺,同時(shí)也希望通過(guò)這種方式,向市場(chǎng)傳達樸勒將一直秉持助力行業(yè)發(fā)展的態(tài)度以及對行業(yè)和用戶(hù)的責任心。以健康環(huán)保、高效安裝為核心理念,為行業(yè)呈現更精彩的產(chǎn)品,給客戶(hù)最完善的解決方案。