舒適智能（兩聯(lián)供） 系統設計與材料工藝大賽·重慶
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
暖通空調及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商“成長(cháng)”公益活動(dòng)，在2021 年已經(jīng)走過(guò)了揚州站、武漢站、鄭州站。7 月1 日，在舉國歡慶中國共產(chǎn)黨成立100 周年之際，第四站活動(dòng)在山城重慶拉開(kāi)帷幕，來(lái)自四川、重慶、云貴等西南地區的600 多位廠(chǎng)商群體參加了活動(dòng)。舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽吸引了眾多渠道商的眼光。
“我認為這種形式的比賽是有必要的，因為參與其中的每一個(gè)品牌、每一種材料都有它的長(cháng)處，也有它的短板，那么通過(guò)這樣的比賽，我們可以清楚地看出自己的優(yōu)勢在哪里，別人的優(yōu)勢是什么，然后互相取長(cháng)補短，共同成長(cháng)。”在舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場(chǎng)，談及本次比賽的意義，重慶集品匯機電設備有限公司領(lǐng)隊彭剛如此表示。
“將行業(yè)里比較典型且有代表性的工藝組織到一起，同臺交流，這樣的工藝比賽形式不僅新穎，而且無(wú)論是對于經(jīng)銷(xiāo)商，還是安裝隊的每一位成員，都是一次極好的成長(cháng)機會(huì )。在施工和比賽的過(guò)程中相互交流、學(xué)習，參觀(guān)不同隊伍的工具準備和安裝技巧，對我們而言，都是很有意義的。”重慶家好佳機電設備有限公司姜棟梁強調道。
作為熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽的?？?，重慶德莫暖通設備有限公司專(zhuān)注于打造空氣熱泵兩聯(lián)供、全空氣、輻射等高端系統。本次重慶德莫所帶來(lái)的是PE-Xa 快易連接工藝，重慶德莫暖通設備有限公司總經(jīng)理吳蔚介紹到：“PE-Xa 快易連接工藝的主要優(yōu)勢是安裝快捷簡(jiǎn)單，穩定性、可靠性比較好，然后材料成本也比較可控，所以我覺(jué)得有值得廣泛運用的價(jià)值。”吳蔚認為實(shí)操形式的比賽價(jià)值很高，可以把自身認為最合適的工藝分享給參觀(guān)商家，現場(chǎng)實(shí)操不會(huì )漏過(guò)任何安裝細節。作為迪莫川渝代理商，吳蔚坦言，業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，往往介紹的很詳細，將優(yōu)勢都講述而出，甚至帶經(jīng)銷(xiāo)商去工地參觀(guān)樣板工程，但效果不如直接觀(guān)看安裝過(guò)程，體驗實(shí)際效果。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，人們對于健康的需求也處于爆發(fā)式的增長(cháng)。作為中央空調系統補充品類(lèi)存在的新風(fēng)輸配系統，也成為越來(lái)越多消費者的選擇對象，但至今在新風(fēng)行業(yè)并沒(méi)有完善的標準體系，因此對于安裝技術(shù)要求比較高的新風(fēng)輸配系統如何安裝實(shí)現一個(gè)好的系統，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。在本次舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料工藝大賽上，重慶樸勒暖通設備安裝有限公司為大家帶來(lái)了新風(fēng)輸配系統的安裝展示。
在經(jīng)歷了 2020 年“熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽”圓滿(mǎn)落地之后，i 傳媒 2021 年將該賽事進(jìn)行全面升級，圍繞舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計與材料公益大賽展開(kāi)現場(chǎng)比武，現場(chǎng)6 支參賽隊分別呈現了包括熱泵兩聯(lián)供水- 水系統304 不銹鋼卡壓連接、熱泵兩聯(lián)供水-水系統PPR 管熱熔連接、熱泵兩聯(lián)供水- 水系統鋁塑滑緊連接、熱泵兩聯(lián)供水- 水系統PE-Xa 快易接、熱泵兩聯(lián)供（氟 - 氟）系統、新風(fēng)輸配系統工藝等系統形式與相關(guān)工藝，吸引了眾多渠道商現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習，在活動(dòng)中不斷汲取知識付諸于實(shí)踐工作中去。本次參賽的 6 支隊伍分別是：重慶家好佳機電設備有限公司、重慶觀(guān)梁科技有限公司、重慶集品匯機電設備有限公司、重慶泓蘋(píng)科技有限公司、重慶樸勒暖通設備安裝有限公司、重慶德莫暖通設備有限公司。
彭剛坦言，當前熱泵兩聯(lián)供系統的安裝形式的確多種多樣，但是重慶集品匯采用的卻是較為傳統且成熟的PPR 管熱熔連接。對此，彭剛表示：“15 年前我們最開(kāi)始接觸PPR 管的時(shí)候，也是忐忑甚至有點(diǎn)抗拒的，當時(shí)有很多顧慮，我們會(huì )擔憂(yōu)PPR管是不是會(huì )漏水。但是通過(guò)這十多年的使用，其實(shí)并沒(méi)有漏水的情況發(fā)生，PPR 管的穩定性很高，加之現在各個(gè)廠(chǎng)家承諾的質(zhì)保期很長(cháng)，所以我們用起來(lái)也比較放心。”
在重慶市場(chǎng)上，重慶集品匯已經(jīng)深耕細作了16 年，作為深耕市場(chǎng)16 年之久的“老江湖”，彭剛十分看好重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展，當然重慶集品匯也想借助這個(gè)勢頭把熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)真正做起來(lái)。“目前我們有足夠的資源可以支撐我們分銷(xiāo)商的技術(shù)銷(xiāo)售、施工管理這一系列的服務(wù)，從設計到銷(xiāo)售、到安裝施工，我們可以為分銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的、一條龍的服務(wù)。并且，如果分銷(xiāo)商想建立自己的安裝售后團隊，可以把人派到我們公司學(xué)習，學(xué)完以后再回去組建團隊。”據彭剛表示，目前重慶集品匯圍繞熱泵兩聯(lián)供這一板塊做了很多工作，以此來(lái)保證自己在市場(chǎng)中的核心競爭力。
在舒適智能（兩聯(lián)供）系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場(chǎng)，濕騰攜手重慶觀(guān)梁科技有限公司向與會(huì )嘉賓展示了熱泵兩聯(lián)供（水- 水）系統304 不銹鋼卡壓連接工藝，收獲了諸多好評。濕騰電器有限公司川渝分公司總經(jīng)理侯上上非?？春眠@種形式的比賽，他表示熱泵兩聯(lián)供安裝才藝比拼是未來(lái)的一個(gè)趨勢，因為現在很多暖通公司和業(yè)主都對安裝工藝較為重視，俗話(huà)說(shuō)“三分產(chǎn)品，七分安裝”，所以他認為有必要把這個(gè)活動(dòng)繼續推廣下去，讓更多的人去學(xué)習這些好的安裝工藝。
作為市場(chǎng)一線(xiàn)人員，侯上上認為重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)從年到2020 年這兩年屬于突破期，進(jìn)入2021 年，市場(chǎng)逐步步入了快速發(fā)展期。侯上上表示：“重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)之所以會(huì )步入快速發(fā)展期，一方面是因為市場(chǎng)的接受度逐步好轉，另一方面是熱泵兩聯(lián)供系統的利潤相對較高，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果想要尋求更進(jìn)一步的發(fā)展，熱泵兩聯(lián)供是一個(gè)不錯的選擇。”不過(guò)，據了解，目前重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)還是以水系統為主，侯上上認為這是因為水系統的舒適度相對較高，更符合人們的需求。
當然，不管現階段成績(jì)如何，未來(lái)會(huì )發(fā)展到哪一階段，都要通過(guò)不斷精進(jìn)來(lái)保證自己在市場(chǎng)上的核心競爭力，侯上上表示，濕騰后續還會(huì )培養一部分高精尖技術(shù)人才，把熱泵兩聯(lián)供這個(gè)板塊慢慢做起來(lái)。
在本次工藝大賽的現場(chǎng)，德國赫威攜手重慶泓蘋(píng)科技有限公司給觀(guān)眾帶來(lái)了鋁塑管滑緊連接工藝，德國赫威西南大區營(yíng)銷(xiāo)總監駢龍認為這是目前市場(chǎng)上比較高端的一種工藝，因為這種工藝解決了目前很多熱泵兩聯(lián)供系統無(wú)法解決的痛點(diǎn)，比如熱熔縮徑、水阻過(guò)大、阻氧的問(wèn)題。駢龍表示：“鋁塑管屬于小口徑大流量，所以在打孔的時(shí)候，不需要打得很大。同時(shí)，管道材質(zhì)是100%阻氧的，后期出故障概率會(huì )大大降低。”
對于本次工藝大賽，駢龍非?？春茫?ldquo;我覺(jué)得這種形式的比賽很好，因為目前熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)還是很多元化，在這里大家能看到不同的產(chǎn)品、不同的展示，能學(xué)到很多新的工藝，我覺(jué)得對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次很好的學(xué)習、提升的機會(huì )。”對于重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的未來(lái)，德國赫威也是信心十足。駢龍表示：“重慶夏天很潮濕，冬天又比較冷，對于熱泵兩聯(lián)供的需求很旺盛。在這次比賽期間也有很多經(jīng)銷(xiāo)商向我們咨詢(xún)這個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得大家對熱泵兩聯(lián)供系統的需求很強烈，所以我認為未來(lái)前景非?？捎^(guān)。”
據駢龍透露，針對這樣的市場(chǎng)特征和發(fā)展前景，德國赫威在安裝服務(wù)上做好了充足的準備。一是以辦事處的形式在各地設倉儲；二是對于經(jīng)銷(xiāo)商，德國赫威有施工指導、技術(shù)培訓、銷(xiāo)售培訓等一系列的配套服務(wù)；三是德國赫威比較注重品牌推廣和市場(chǎng)定位。“德國赫威希望和我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，第一能掙到錢(qián)，第二在跟同類(lèi)型的暖通公司競爭中有一定的優(yōu)勢，這是我們一直貫徹的營(yíng)銷(xiāo)理念。”駢龍說(shuō)道。
而此次重慶家好佳機電設備有限公司展示的施工工藝為熱泵兩聯(lián)供（氟- 氟）系統工藝，不同于常規的戶(hù)式水機和天氟地水的機組，科龍中央空調龍焰系列的“天氟地氟”可謂是業(yè)內“獨一份”，“從產(chǎn)品本身的性能而言，科龍中央空調龍焰系列的能效高、節能性強的特征自不必多言，主要能夠解決用戶(hù)對于地暖使用費用高的問(wèn)題，制熱系統采用T2 紫銅毛細管網(wǎng)，利用環(huán)保冷媒一次供暖，極大節約了能量損耗，降低了費用成本。” 姜棟梁表示，“除此之外，龍焰也解決了鋪設空間問(wèn)題，鋪設比較薄，大大節約了空間高度，更有實(shí)用效果。在安裝上，操作也非常的便捷可靠，不僅能夠降低其在焊接過(guò)程中的隱患，安裝成本和工期也得到了節省?；诖?，我們根據廠(chǎng)家的標準規范要求層層把關(guān)，從安裝的材料到工藝部分都嚴格要求，保證好的產(chǎn)品能夠借由好的施工工藝達到其應有的效果。”
就目前重慶兩聯(lián)供市場(chǎng)而言，吳蔚透露有著(zhù)天然的劣勢——天然氣價(jià)格低廉，并且這兩年很多經(jīng)銷(xiāo)商涌入，但是大多是為了利潤而推，卻沒(méi)有核心競爭力。以至于面對市場(chǎng)競爭和功能重合產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的根深蒂固，只能通過(guò)壓低價(jià)格爭取客戶(hù)，這是迫切需要改變的市場(chǎng)痛點(diǎn)。吳蔚對重慶熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)做出預判，此后兩年發(fā)展會(huì )放緩，因為后進(jìn)駐的經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)間去完善售后服務(wù)能力，提升安裝水準，從而能保障中高端系統所能帶來(lái)的利潤。“安裝服務(wù)上我們其實(shí)也是借鑒華東區域的經(jīng)驗，安排人員去華東向優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習。他們的安裝技術(shù)和發(fā)展路線(xiàn)是可以復制的，包括他們以前所遇到的一些問(wèn)題，我們提前能夠規避。然后在人員配置上，從施工到監理和售后不僅要齊全，還要專(zhuān)業(yè)，才能切實(shí)解決消費者的問(wèn)題，消費者也更加滿(mǎn)意。”吳蔚如是說(shuō)道。
“我們主要給觀(guān)眾展示的是樸勒新風(fēng)盾構管輸配系統，該系統具有獨特外形設計、承壓強度高、減少層高壓力等優(yōu)勢。管道可以彎曲靈活，避免穿梁困擾，并采用HDPE 環(huán)保原料，經(jīng)久耐用，可以滿(mǎn)足多種場(chǎng)景需求，是為解決傳統設備和行業(yè)痛點(diǎn)提出的系統方案。”重慶樸勒暖通設備安裝有限公司高強在采訪(fǎng)中表示。
作為專(zhuān)業(yè)從事新風(fēng)設備制造，同時(shí)具備專(zhuān)業(yè)新風(fēng)輸配系統安裝工藝的企業(yè)，樸勒自布局市場(chǎng)以來(lái)，始終堅持將良好的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，更為新風(fēng)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量。類(lèi)似的實(shí)操比賽也多有參加，對于樸勒來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)學(xué)習交流的競技平臺，同時(shí)也希望通過(guò)這種方式，向市場(chǎng)傳達樸勒將一直秉持助力行業(yè)發(fā)展的態(tài)度以及對行業(yè)和用戶(hù)的責任心。以健康環(huán)保、高效安裝為核心理念，為行業(yè)呈現更精彩的產(chǎn)品，給客戶(hù)最完善的解決方案。
