一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所表達的觀(guān)點(diǎn)為：目前當地區域的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)正處于剛剛起步的發(fā)展階段，市場(chǎng)體量還很少，但未來(lái)仍然可觀(guān)。不可否認，這是我意料之中的答案，從目前南方熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)而言，該觀(guān)點(diǎn)也仍能勉強受用。雖然從安裝工藝以及市場(chǎng)的熱度而言，南方的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)早已今非昔比，甚至已經(jīng)從曾經(jīng)的“觀(guān)望”，變成了“如何做好”。2021年更是開(kāi)啟了南方熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的新階段，迎來(lái)了新一輪的進(jìn)階；此外，從行業(yè)人士對于其中安裝的標準化、系統化、統一化等內容的觀(guān)點(diǎn)也可以明顯的看出，南方熱泵兩聯(lián)供行業(yè)已經(jīng)闊別了培育期，走向了高速發(fā)展階段。不置可否的是，相較于中央空調行業(yè)中的多聯(lián)機、模塊機等板塊，熱泵兩聯(lián)供在整體市場(chǎng)中所占的體量目前并不多。

　　

　　而另一類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商則表示：北方熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)已經(jīng)走向低價(jià)競爭，用羅永浩的那句話(huà)就是“基本不賺錢(qián)，交個(gè)朋友”，沒(méi)有利潤可言，兩聯(lián)供價(jià)格甚至已經(jīng)與多聯(lián)機、模塊機等設備相差無(wú)幾。更有不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在開(kāi)始“倒騰”三聯(lián)供。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)顯然有些令人覺(jué)得不可思議，在南方正處于熱潮中的熱泵兩聯(lián)供，為何在北方卻已經(jīng)一地雞毛？

　　

　　仔細考慮，其實(shí)這種現象并不難以理解。從市場(chǎng)特性來(lái)看，河北省是“煤改電”的一大重要市場(chǎng)，當地的空氣源熱泵企業(yè)對于暖通市場(chǎng)的沖擊不容小覷。在經(jīng)過(guò)空氣源熱泵企業(yè)2017年至今的“狂轟亂炸”，當地采暖市場(chǎng)已經(jīng)走向尾聲，市場(chǎng)的競爭也變得更加激烈；此外，鑒于歷史發(fā)展原因以及氣候和人居環(huán)境因素的影響，一方面，當地的地暖工程多數是由裝飾公司與施工隊一手包攬，并不屬于這些暖通經(jīng)銷(xiāo)商，而且造價(jià)極低；另一方面，當地大部分用戶(hù)消費理念更多的是停留在“能用”，而非更高層次的“舒適”，改善性需求在石家莊有些難以推進(jìn)。

　　

　　更為重要的是，石家莊市場(chǎng)可是全國價(jià)格戰中出了名的市場(chǎng)，當地價(jià)格的拼殺要比很多區域都要嚴重。不少經(jīng)銷(xiāo)商也偶爾會(huì )對當地的價(jià)格戰笑談稱(chēng)：“只要死不了，就往死里整”。然而這些現象也是北方市場(chǎng)的一個(gè)縮影，雖然北方其它區域并沒(méi)有石家莊市場(chǎng)目前所呈現出的狀況嚴重，但仍是面臨著(zhù)同樣的難題。

　　

　　當然，北方市場(chǎng)依然存在部分對于生活要求更高的人群，特別是在疫情影響下，人們對于健康理念改觀(guān)之后，不乏有經(jīng)銷(xiāo)商前往南方市場(chǎng)學(xué)習熱泵兩聯(lián)供的安裝與做法，但在他們回到北方之后，大多是失落的。這些經(jīng)銷(xiāo)商很難在大家都在拼價(jià)格的市場(chǎng)環(huán)境找尋其它的路徑。熱泵兩聯(lián)供也已經(jīng)進(jìn)入了“薄利多銷(xiāo)”的階段，經(jīng)銷(xiāo)商想要在安裝工藝以及服務(wù)上做出差異化，卻又受制于當地用戶(hù)的消費習慣以及長(cháng)期的市場(chǎng)特性。

　　

　　總體而言，北方熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展似乎被各種堵死，但市場(chǎng)增量仍在持續上漲，同時(shí)也有不少經(jīng)銷(xiāo)商依然看好這一市場(chǎng)，之后他們也許會(huì )有更好的應對措施來(lái)解決市場(chǎng)難題，北方兩聯(lián)供市場(chǎng)未來(lái)到底如何還是一個(gè)問(wèn)號。