“十年包修”作為空氣源熱泵行業(yè)的熱點(diǎn)，攪動(dòng)了行業(yè)的一池春水，面對這一行業(yè)焦點(diǎn)，有品牌選擇順勢而為，有品牌選擇走自己的路。中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長(cháng)邢志勇表示：“行業(yè)的競爭不止一種方式，‘十年包修’政策固然能夠吸引用戶(hù)眼光，獲得更多的關(guān)注度，但歸根結底還是要為用戶(hù)提供好的使用體驗，解決用戶(hù)的冷暖需求，這才是從根本上跳出‘紅海市場(chǎng)’的關(guān)鍵。與其跟風(fēng)‘十年包修’政策，不如尋找新風(fēng)口創(chuàng )造更多可能。因此，熱泵應用的星辰大海需要更多熱泵人去發(fā)現，需要更多有實(shí)力、有理想的品牌去挖掘，去找尋與自身品牌相契合的細分領(lǐng)域?！?/p>

中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長(cháng) 邢志勇

　　挖掘客戶(hù)需求，云+智控讓系統更節能。相對于行業(yè)部分品牌“十年包修”的承諾，中際自然能更注重解決用戶(hù)的難題，用非標定制產(chǎn)品和解決方案，用熱泵解決客戶(hù)暖通與制冷的需求，只要在使用周期都會(huì )進(jìn)行維保。而為了更好地服務(wù)用戶(hù)，中際自然能推出遠程服務(wù)，中際云+智控系統從2019年試水，2020年逐步完善，從2021年開(kāi)始全面覆蓋所有產(chǎn)品，能夠及時(shí)監控機組的運行狀態(tài)，并根據用戶(hù)的使用習慣，結合機組的運行狀態(tài)進(jìn)行優(yōu)化，讓熱泵系統在使用過(guò)程中更節能。

　　正是通過(guò)對用戶(hù)需求的挖掘，中際自然能走出了一條有別于其他品牌的發(fā)展方式，從常規產(chǎn)品應用轉向專(zhuān)業(yè)熱泵應用的模式，用創(chuàng )新思維和專(zhuān)業(yè)技術(shù)給用戶(hù)提供服務(wù)。邢志勇表示，行業(yè)的充分競爭不應該在價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)層面，而是要深入到行業(yè)的應用層面，從更多應用場(chǎng)景著(zhù)手，用更多定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，在擴大熱泵應用范疇的同時(shí)，提升企業(yè)自身的競爭力，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中更有韌性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中更有深尋找新風(fēng)口，定制滿(mǎn)足用戶(hù)需求中際自然能度和廣度。中際自然能近些年進(jìn)行轉型，在諸多細分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，直接觸達用戶(hù)需求，與高校進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品。

　　與狼共舞，反向操作擁抱大暖通。在熱泵行業(yè)，國家政策的明確支持，讓諸多家電系品牌和中央空調品牌紛紛進(jìn)入，進(jìn)一步加大了行業(yè)的競爭，此次推出“十年包修”政策的品牌中，不乏他們的身影。對此，部分熱泵專(zhuān)業(yè)品牌直呼“狼來(lái)了”，邢志勇對此卻有截然不同的看法，他認為這是熱泵行業(yè)做大做強的標志，是讓社會(huì )全面了解熱泵的機會(huì )，也是讓專(zhuān)業(yè)品牌開(kāi)拓新客戶(hù)的契機。

　　因此，中際自然能主動(dòng)研發(fā)暖通產(chǎn)品，對接用戶(hù)在冷暖與潔凈方面的需求，基于熱泵的節能效果實(shí)現用戶(hù)的節能訴求。談及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展時(shí)，邢志勇表示，不管是2025年還是未來(lái)更長(cháng)遠的時(shí)間，中際自然能都將堅持不跟風(fēng)不盲從，結合用戶(hù)需求做事情，結合自身實(shí)力求發(fā)展。在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中發(fā)現垂直細分市場(chǎng)的商機，從而將產(chǎn)品標準化，打開(kāi)細分領(lǐng)域的市場(chǎng)，擴大熱泵的應用范疇。